@珞珈
你好啊，我是珞珈。
不知不觉，我应该消失一年了。
自从去年 7 月份把这个账号交给团队小伙伴去运营之后，整整一年时间。
我应该算是退网了，再也没有以珞珈的身份，和大家表达过任何东西。
原因有两个吧。
一方面是创业那么久，身体出了很多问题，需要养养自己的身体。
于是就想休息减减肥。
花了半年多的时间，断断续续从 240 斤，瘦到了 180 斤。
好不容易有点成效。
不过无奈的，最近忙活了起来之后呢，又™胖了 20 斤。
把我又牢牢锁死在了 200 斤这个数字。
减肥这件事情，老粉知道的应该也清楚，我应该挣扎了好几轮了。
不过这些事儿，以后再找时间交流吧。
另一方面，是想过第二种人生。
这十年混的还行，几十万的 PPT 设计做过，几百万粉丝拥有了，几千万的课程也卖过了。
但也都局限在 PPT 这个赛道。
于是我从去年开始就特别想干一件事情——
是不是能在 PPT 之外的赛道，偷偷换个马甲，卷出一些风浪。
去别的赛道看看，开启一些不一样的生活体验。
当然，不能用珞珈这个名字。
我仔细想了想自己还能干些啥，听说创业需要「向内自我审视检索」，于是我仔细盘了盘自己除了 PPT 之外还有啥技能？
我盘了盘自己这几年的人生，发现自己的审美还不错，搜索获取信息能力，自学能力还挺强的。
我脑子里面啪叽，觉得一盏灯亮了——
▎对了！我就重新做个 IP，教人家搜索信息的技能。"
于是，在去年 8 月，我冥思苦想了个名字，重新注册了个小红书，叫「信息侦探王灵奕」
既然是教人搜索，我兴致勃勃的去小红书和全网找了很多爆款选题
每天做一条笔记，猛烈的时候，甚至一天可以做 5 条笔记。
我几乎把小红书上面和搜索，资源，信息差相关的爆款选题都做了一遍——
《六个方法找到一切信息》
《如何打破信息差，帮你搞到钱》
《小红书资源神贴，帮你找到一切资源》
汹涌澎湃的做了两个星期，发了十几条图文笔记。
涨了 2 个粉，获得 10 个赞。
我觉得稍微有点不对了。
我停下来复盘，给自己定的复盘的方案是，现在图文开始内卷，要去拍视频了。
我一开始对视频是有惧怕心理的。
觉得自己上镜不好看。
为了让自己上镜好看，甚至还花了点时间，自学化妆。
是的，我一个快 30 岁的老男人，学化妆 ......
emmm
别笑，给大家看看效果。
还是一样，我把小红书上和搜索 / 信息差相关的全部热门选题，都几乎用视频的方式拍了一遍。
花了一个多月的时间，拍了十几条视频。
比之前结果好点，收获了 20 个赞，涨了 5 个粉丝。
直到后面，我觉得可能是视频质量和选题不佳——
然后我当时手上刚好有一条之前在旧的 PPT 账号下面火过的搜索选题视频「如何搜索一张图片」
当时在小红书收获了差不多 3W 多赞，涨了 8000 粉丝。
我默默在旧的账号上删了这条，打算重新在我的搜索 IP 上面再发一次。
我还专门重新剪了一下，去掉了珞珈老师的痕迹。
结果你猜怎么着——
一个晚上过去了，收获了 10 个赞，我觉得马上有希望了。
又一个晚上过去了，收获了 2 个赞，我觉得马上就会被推流了。
又过了一个晚上过去了，多了个评论，有人说，这么好看怎么不火，我充满了希望。
接着一个星期过去了，这条旧的大爆款视频，再也没有一点水花……
与之相对应的事，当时公司里面有个小伙伴，一个 240 斤的大胖子，35 岁的老哥，没事操盘了一个宝妈号。
一个星期发了几条《3 岁孩子不立规矩，就晚了》和《5 岁必备的古诗词》之类的育儿图文笔记，轻轻松松已经有 1000 多个粉丝了。
接下来我是彻底崩溃了呀
接着我开始认真考虑，我这儿做了三个月的「信息侦探王灵奕」究竟是不是定位上出了问题。
我开始认真研究小红书的用户习惯。
我发现小红书的用户群体，对于小红书的实用习惯是——
抱着目的，直接搜索得出优质笔记，作为答案。
所以对于小红书的多数用户来讲，我已经有了小红书作为我的知识库，想要什么答案，都能得出好的结果。
我干嘛要学搜索？
而我教别人搜索技能这件事情，根本上违背了小红书的用户习惯。
小红书根本没有这样的博主定位，我做不起来也正常。
盘出了第一次的原因之后，我把这个账号注销了。
休整了半个多月，于是又打算做第二个账号。
这次我特别在意是不是能够起号。
于是打算做设计，审美，app 效率提升相关的内容，取了个名字叫@设计师 Aze
同时翻录了不少之前我囤积下来的老旧的内容，很快拥有了几千个粉丝。
但是问题也随之出现——
首先是换了个马甲，但是翻录很多以前珞珈 IP 留下的东西。
于是遇到了很多珞珈的老粉在不断地点击举报，这个账号经常遇到封禁和限流。
但我，又不好解释
另外是，由于经常发审美，app 推荐，职场效率干货的内容。
我发现还是脱离不了以前做珞珈 IP 时候的内容习惯，越做越回去，回到之前的舒适区里。
我能鲜明的感受到，就算这样再做下去，和之前的定位几乎没有任何区别。
于是这个账号做了两个月，攒下了几千粉丝，我又轻轻的点击注销了。
我的第二次努力又打了水漂 .....
通过差不多半年的时间，两个账号不成功的尝试。
我心里都快崩溃了
如果这半年的花费的经历时间，如果置换成工作收入，在啥都没做的情况下，相当于我把半年的工作几十上百万的收入全部停滞了，砸到了一个虚无缥缈的项目里面。
其实是一种投资打水漂的感觉。
当我想到投资这两个词的一刻——
我脑海里的灯泡突然间亮了一下。
我感觉好像自己抓到了什么东西。
如果把做账号，变成投资。
从投资的角度上，仿佛一切都说得通了。
其实我们现在做小红书好比是用自己数个月，甚至数年的工作精力成本去投资一个股票（账号）那么我们投资股票的时候，会用什么样的方法和思路？
应该不会有人想，我敢兴趣，就去买什么股票，我擅长什么技能，就去买什么股票了吧？
正常的投资选择是——
在市场增长的赛道里，选择一个稀缺的标的（股票）。
于是，我刻意开始留意一些国内目前增长的市场赛道有哪些。
通过一些方法，我了解到，目前国内潮玩赛道市场增长的不错。
而且我还发现，潮玩赛道里面，目前国产积木这一块是增长最为迅猛的门类。
泡泡玛特和名创优品都纷纷下场准备做积木产品。
于是我开始准备去做一个积木玩具博主。
对于积木这件事情，我其实一开始全然不知，从小大根本没咋玩过这个东西。
我花了两周时间，我先收集了市面上大多数积木博主的热门视频笔记分类
大体都属于玩具产品拍摄视频，大致分为两种——
第一种，是以沉浸式积木拼搭为主的测评视频。
主要展示拼搭过程和积木玩具的细节。
想要做得好，非常考验拍摄经验和剪辑技术。
第二种，是定格动画 展示积木小人的视角，做出一个 25 帧的定格动画，重视动画的趣味性。
想要做得好，非常的耗费时间，一条 1 分钟的视频，肯能要拍摄数千张的照片，再一张张整合再一起。
最关键的是，拍摄以上两种视频，我要耐心没耐心，我的摄影和剪辑技术更是毫无能力，毫无优势。
我大概花了一个星期的时间去调研整个小红书平台的生态。
我发现小红书平台的调性不太一样的地方。
小红书平台作为一个消费决策类的平台。许多消费者会在下单之前，过来看看小红书的评价，然后转头再去电商平台下单。
因此在小红书除了卷视频拍摄技法外，品牌和产品植入心智的内容也同等重要。
而当时在积木领域，大家都知道乐高，对国产积木，几乎是闻所未闻，而且国产积木有哪些品牌，更是一无所知。
因此，我决定做一个系列的口播视频——
《国产积木品牌安利》
将视频生产的重点放在品牌资料收集，脚本文案撰写上，以真人口播的形式去拍摄视频。
想清楚了之后，花了一个下午的时间，我注册了一个新的小红书账号，叫积木日记。
很快整出了第一条《国产积木品牌安利》视频。
我清楚的记得，那条视频发出来是下午三点。
然后我就把手机放在了一边，打游戏去了。
毕竟谁知道这次是不是又是失败的一次尝试呢
心态都麻了。
打游戏到晚上 12 点，通了原神的 12 层深渊之后。
拿起手机一看，发现有好多 99 条消息，全是来自于小红书。
我感觉有点不对。
一点击一看。
嗬！这第一条视频一个下午已经 1000 多赞了。
当天就给我涨了 300 个粉丝！
接下来的故事，可能你们也知道了。
因为内容稀缺且赛道选择正确，我的《国产积木品牌推荐》视频，屡屡破 1000 赞，更是有着破万赞的大爆款。
从年后开始正式运营这个涨到，迄今为止。
我在 3 个多月内，B 站和小红书两个平台，获得了接近 5W 粉丝的增长，在积木这个小赛道里，我的粉丝增长速度，说了第二，几乎没有人敢说第一。
我稍微统计了一下。
这 3 个月的发的视频里面，我一共斩获了 14 条 1000+ 赞的大爆款。
而 5000+ 赞以上的超大爆款，我一共收获了 3 条。
更是在今年 5 月份，顺手登上了 B 站热门榜首一次。
排在我下面的是，影视飓风。
咳…何德何能。
哦，说说你们最关心我的收入问题——
有人这么说，小红书粉丝特别值钱，消费力强，付费意愿高，1 个粉丝等于别的平台 10 个。
刚开始我嗤之以鼻。
我帮你们验证过了。
他们说的，
是真的。。。。
小红书上面的 PR 广告，真的好疯啊，救命
我从今年 2 月份才几百粉丝，那个时候，我就能够接连不断的接到一大堆积木品牌的置换商品。
他们都不管我发不发笔记的，就死命发给我
我现在已经塞满一个仓库了——
3 月份我的粉丝突破 5000 之后，就开始慢慢的有品牌 PR 找上门要付费推广。
到了现在差不多 3W 粉丝，我的档期已经排到 9 月份去了，提前一个月档期全满。
一个月拍四条广告的情况下，大概 1-2w 左右问题不大。
当然，我也不是什么广子都接啦，比如这种
我确实没胆子，怕号无了。
想了解老师如何在小红书从零起步做到月入过万记得添加小助手预约
不过以上都是小事，最关键的是。
我从 office 赛道，进入到了实体潮玩赛道之后，我进入到了一种完全想象不到的新的奇妙人生。
首先，作为一名中年男人，非常理解那种下班回家之后一个人在停车场里发呆不想回家的感受。
那个时候，
每个中年男人，都希望可以有一个自己的单独的空间——
不用很大，但要有空调，有沙发，有高性能电脑，电视，游戏机，柜子里放着自己喜欢的手办，模型和数码产品，最好还有个冰箱可以放些零食。
这些东西。。。
我全都实现了
因为甲方每个月的广告费，我可以毫不费任何力气的，去租了一个 100 平米的办公室，作为我的拍摄工作室。
一点钱都不用出。
多余钱我还采购了一些拍摄设备，我还采购了一些沙发，电脑，显示器，办公桌椅等等。
然后工作室里面塞满了甲方给我免费寄来的各种玩具，模型，积木。
因为每个月有甲方给的玩具，我的乐高，积木，模型啥的全都不用花钱，仓库目前屯了几百套，没事儿就摆着玩儿。
然后有人来了就送一点。
我周围的朋友，每个人都收到了我送的积木。
工作室随便拍两张照片发在朋友圈，就是男生减速带 ~
但更为奇妙的是，我和我儿子建立了很奇妙的链接。
我儿子今年 4 岁半，现在的成年人都很忙，尤其像我这种罪该万死的创业者。
很少陪伴孩子的时间。
特别是对于一个四岁的孩子来讲，他了解父母的工作也并不容易。
但自从我做了这个积木号之后，我和我儿子的关系变得特别亲密。
就算他看不到我，他也会通过视频知道我去干了啥。
直到我最近的工作又拼了什么什么积木，甚至因为看我的视频多了，他甚至还知道了很多国产积木的品牌。
每次见到我都很高兴，因为他会知道我会给他带一堆的新玩具。
他现在有一大堆积木，根本拼不完，也塞不下。
甚至还会有很多时间，我们一起拍摄视频。慢慢的陪着他一点点懂事。
他的人生可能也会很曲折，但是我起码可以让他的童年在我力所能及的范畴里快乐。
除此之外，是我人生的次元壁都被打破了。
首先是，受邀请去了很多展会，破圈认识了非常多的玩具品牌，积木公司。
汕头，深圳，广州，上海，北京，杭州，海口，全部都跑了一圈。
这些品牌的负责人问我以前是干嘛的，我说我以前是做 PPT 教学的。
他们很震惊！
我以前的学员，同行，同事问我去干吗，我说我在拼积木，然后还搞了个工作室。
他们也很震惊！
从那天开始，我身边的人的次元壁就破了。
我把很多身边因为 PPT 聚在一起的小伙伴推荐去了积木公司。
比如我的前合伙人蔡蔡，就把她推去了一家专门做外贸的玩具品牌，她也很整齐直接三轮面试手气刀落，年薪起步。
比如我也把之前的一个学员佳佳推去了一家准上市积木公司，她最近操盘的积木社群项目也开始启动了。
更有意思的是，我还把甲方转化成了学员。
今年 4 月份我在小红书上加了积木圈的品牌项目负责人，刚开始微信聊天上，我叫她爸爸，希望她能多给点广子。
几个月后，她带着一群小伙伴来我这儿听课，想跟我学小红书。
她说，她同事知道我，还说，" 怎么这个 PPT 大神来做积木了？"
我也没有想过，小小的 5 万粉丝，能够给我的人生带来如此奇妙的化学反应。
把这件事情发在朋友圈之后。
甚至我还去了趟杭州和学员@斐斐建立了链接，把我这一年来的故事，做成了个采访视频。
有兴趣可以看看，我觉得，拍的还不错。
如果你也有想做副业，开启第二赛道的想法。
希望你看完这篇文章能够对你有帮助。
最后，和大家总结下，我这消失一年以来，做小红书的两个经验——
1. 请在增长的赛道上，选择一个稀缺的内容。
2. 别给你的人生设限，谁说做 office 的不能做积木，谁说宝妈不能当程序员，谁说程序员不能去跳舞，你的人生，你有资格追寻你自己想要的。
好啦，感谢你看我絮絮叨叨了那么久，我真的很想念大家。
从这周开始，这个账号会开始恢复更新——
我也会开始去做一些我想做的内容，比如小红书运营策略、ai 技能的教学，以及和大家相关的账号诊断内容。
目前想到的主题和方向包括但不限于：
《小白如何利用 chatgpt 写小红书》
《为什么别人可以广告接到手软，而你还要倒贴？什么是高价值能赚钱的小红书账号？》
《2023 年普通人做小红书应该抓住哪些红利和机会》
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