【大河财立方 记者 陈薇】9月26日，小红书举办“2023小红书双十一电商伙伴动员会”，宣布将在双十一期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。今年8月底，小红书电商对外公布发展策略，小红书不仅布局买手电商，还积极推进本地生活的发展，不断利用自己的内容优势寻找增量。
内容社区小红书发力双十一
内容社区平台小红书，今年高调入局双十一。
在刚刚举办的“2023小红书双十一电商伙伴动员会”上，小红书表示将在今年双十一期间，为商家与买手提供了三大资源：百亿流量曝光激励，涵盖直播、笔记、搜索、商城、主会场等场域；亿级的平台补贴，通过向用户提供优惠券补贴，降低用户决策成本，提升商家转化；为商家提供卓越买手资源，使商家有更多销售渠道和选择。
在商家端，小红书面向新手商家提供了“店播启航计划”，面向已经在持续开播的商家提供“店播跃迁计划”，符合条件的商家无需报名，开播就可以获得相应的激励。
在买手端，分别向新买手提供“新星买手成长激励”，给优质买手跃升加码的“优质买手跃迁计划”，同时向买手粉丝提供定向大额优惠券，激励买手成长，推动商家与买手更好地合作。
其他两项扶持政策则面向商品笔记，商家在活动期间带官方指定话题发布新商品笔记时，或是针对5个及以上不同商品发布新商品笔记，均可参与瓜分商品笔记流量。小红书表示，随着商家、买手入驻和开播，平台也将不断升级商业工具，进一步提升商家与买手合作效率。
同时，小红书发布了过去一年半时间的电商成绩单，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。仅在今年6·18大促期间，店播人均观播时长就实现了翻倍增长，大促期间商品笔记转化率提升超过25%。
买手电商成小红书电商业务突破口
作为中国最大的生活方式分享社区，今年年初，小红书日活跃用户数突破1亿大关。不过，小红书商业化体量与它的日活数量、用户增速并不匹配。2022年，小红书用户规模翻番，商业化营收只增长了20%。
目前小红书营收八成来自广告业务，因此小红书看上了电商业务，希望将其培养成第二增长曲线。
今年全面发力双十一前，公司从架构层面已经做了调整，今年3月小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。今年8月，小红书整合电商业务与直播业务，组建新的交易部，这意味着，带商品链接的带货笔记、直播电商内容都会出现在信息流中。
不过，内容社区是小红书最大的护城河，商业化与用户黏性与体验，一直是内容社区做电商最大的矛盾点。因此小红书采用买手的方式做电商，买手通过自己深入研究粉丝用户的消费习惯和需求，筛选出最有可能受到粉丝用户欢迎的商品。
随后，买手以发布购物心得、试用报告或其他个性化的方式撰写商品笔记，向粉丝用户推荐这些商品，分享购物链接。当有用户下单购买时，买手将获得相应的分成。
这种模式将电商和内容营销相结合，既提供了高质量的商品，也满足了用户的消费需求。
由于小红书全面开始买手电商时间还比较短，能否平衡好社区内容与商业化还有待观察，看小红书能否依托买手电商，成为第一个拿下电商的内容社区平台。
责编:王时丹 | 审校:张翼鹏 | 审核:李震 | 监审:万军伟
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