小红书有了新“直播一姐”？

#5月财经新势力#5月22日下午18点整，香港名媛、时尚鼻祖、作家章小蕙在小红书开启直播首秀。千瓜数据显示，在这场近6个小时的直播里，章小蕙创造的预估销售额高达2484.33w元。

截至目前，除了“直播一姐”董洁外，小红书上仍少有单场直播破千万的博主。据小红书商城公开数据，董洁1月13日和2月24日两场直播GMV分别为5000w+元和3000w+元，因此，此番在直播首秀就锋芒毕露的章小蕙，引发了外界对她有可能取代董洁，成为小红书新“直播一姐”的猜想。

还值得关注的是，章小蕙在小红书直播带货的起量模式，是将红人角色与商家角色融为一体，最终导流到个人店铺上去。有不少行业人士推测，这是小红书发力店播的重要信号。

香港第一代“带货女王”直播首秀

6小时带货2400w+

继董洁之后，小红书终于迎来了第二位现象级主播。

22日，章小蕙在小红书开启直播首秀后不久，便迅速登上平台带货榜第一位。当天18点51分，也就是章小蕙开播不到1个小时，其直播间热力值就已达到5.4亿，远超带货榜第二名175万的热力值。

从带货商品来看，当天章小蕙直播间的上架产品涵盖了护肤、彩妆、洗护、美容仪、箱包等多个类目，共计190个商品。其中，章小蕙创立的个人品牌“玫瑰是玫瑰”旗下产品“玫瑰盒子”，在当晚的带货产品中销售额相对最高，“玫瑰是玫瑰高颅顶盒子”、“绸缎发盒子”两款套组，以220w+的销售额依次位列热销榜前两名。

从客单价来看，当天产品均处于中高端价格带。比如上述两款热销套盒，售价分别为700元、785元，除此之外，其带货的卸妆膏、睫毛生长液、牙膏套装均价也在400元左右。

最终，千瓜数据显示，在不到6小时的总带货时长里，章小蕙直播间观看总数达到97.74万人次，人均停留时长为6分钟42秒，预估商品销量达到4.13万件，预估销售额为2484.33万元。

章小蕙为何直播首秀就能一炮而红？小红书商城在章小蕙的直播首秀预告里形容她是“行走的产品说明书”，这句话已经告知了答案。

公开资料显示，章小蕙被誉为一代名媛，其父亲是香港第一代广告人、加拿大中文电视台的创办人、插画家，而母亲是名门闺秀。

在这种家庭背景下，章小蕙可谓见多识广。比如小学还没念完就已经逛腻了连卡佛，摸清楚了香港的买手店都藏在哪条小街巷里。13岁时，她就开始研究如何将CHANEL搭配得不落俗套。20岁时通过写专栏教大家怎么买爱马仕，也因此，她被称为中国香港第一代“带货女王”。

其还创立了个人微信公众号“章小蕙aroseisaroseisarose”，用来分享自己的爱用好物以及对于奢侈品、护肤、个人品牌的心得感受，备受好评，目前单篇点击量多在5—10万+。5月20号，章小蕙曾发文《玫瑰梦想橱窗，等你来玩》为直播首秀预热，并介绍了上架产品，该篇阅读量也近5万。

这些过往为章小蕙的直播首秀成功奠定了基础。虽然下个月就将迎来60岁，但直播镜头中的她，依然拥有一头乌黑浓密的长发和白皙的皮肤，符合网友心中对于“名媛”的想象。此外，她极强的时尚底蕴在直播讲解商品时也得到了发挥，讲解内容格外丰富，促成了首播的高成交。

有网友评论称，“想不通我一个不化妆的人，怎么这么爱听她种草”，还有网友表示，“第一次见有主播这么有内涵”。

“直播一姐”地位不保？

“迄今为止，小红书很少有单场带货破千万的IP，”予之文化联合创始人红元帅表示，随着更多像章小蕙、董洁之类有着超强带货力的主播出现，势必会给更多品牌深耕小红书直播以信心。

而对于“直播一姐”之争的讨论，芭贝拉创始人章杰认为，“董洁跟章小蕙的标签和人设有很大不同，替代谁不好说。”在他看来，这更多反映出小红书在多维度开拓自身直播渠道的覆盖面，既让品牌关注到小红书的发展，又向用户展示了小红书社区的丰富度，让用户在平台停留更多时长，让品牌得到更多曝光机会。

红元帅还补充指出，董洁的直播带货额，更多取决于当天上架了多少贵价产品，而章小蕙本身就是“贵妇”人设，其吸引的粉丝绝大多数是具有超强购买力的中高端人群，也因此，红元帅认为，“章小蕙是有机会冲上去的。”

值得一提的是，在近期由小红书主办、仪美尚协办的“小红书来的都挺美闭门招商会”上，小红书相关负责人提前透露了“章小蕙也是小红书重点扶持的红人”的信号。

该负责人指出，在小红书，章小蕙既有自己的红人帐号，也有“玫瑰是玫瑰”的店铺帐号，其将红人角色与商家角色融为一体，先通过红人帐号塑造人设，再通过商家帐号对红人帐号的内容进行二次整合，以及对店铺和直播的选品逻辑进行阐述，最后共同导流到“玫瑰是玫瑰”店铺。在这一点上，也是章小蕙与董洁单一“明星人设”的不同。

在不少行业人士看来，章小蕙的起量模式，是小红书发力店播的一个明显信号。“最近有品牌找我们来合作店播代运营，虽然我认为，目前小红书店播还不是很成熟，但‘人设型店播’的章小蕙，会对小红书店播起到很大的推动作用。”红元帅如是透露。

章杰也指出，小红书今年调整直播组织架构、重启笔记带货等一系列动作，“布局的核心是扩大平台的电商份额，实现平台内电商生态闭环，”在章杰看来，未来，小红书“直播、电商、广告”三个版块的联系会更加紧密，对于品牌来说是非常利好的消息。

但与此同时，红元帅也提出了自己的担忧，一旦红人天天忙着直播选品，顾不上做内容，那无异于“自杀”，“我觉得对于内容博主来说，应该把内容作为其立命之根本，努力去做，直播型的红人可以相对高频的去做直播。”

对于小红书平台而言，红元帅也认为，“平台不能盲目的去做电商化，更不能一味跟着别人走，”只有在社区和电商化之间找到平衡，小红书才能有更大的突破，实现更长远的发展。

文：苇宁

责任编辑：南风