这几年随着直播行业的火爆，越来越多的明星也加入其中，而且花样百出，直接播间玩出花来了。但是，最近突然有个”黑马“出现。
那就是，董洁！
一月份的首播直接狂卖5054万销售额，拿下小红书第一。
第二场更是猛烈，销售额直接破亿。
根据公布的数据，两场直播卖了3.3亿，涨粉50万+，连续6小时人气第一，作为新人主播的董洁，成绩相当亮眼了。
按照现在小红书的带货佣金，中上等级的主播佣金大概为销售额的20%。
那么，暂且不算退款金额，董洁就单单这场佣金就是3.3亿*20%=0.66亿（6600万人民币）。
看到这个金额，很想不感到震撼，而且这还是董洁刚开始直播。
印象中，上一个直播带货爆火的就是张兰了，而且她还是依靠大S和汪小菲撕逼得到的流量加持。
而对于半退出娱乐圈，默默无闻的中年女演员董洁，为什么能首播就屠榜小红书，她凭什么逆袭成黑马？
跟董洁有交集的人，对她的评价也是褒贬不一。
陈坤说董洁是世界上最纯洁的人，是难得的好朋友，义不容辞帮助她。
但是在潘粤明的前经纪人陈祉希眼里，董洁却是”白莲花“、”毒蘑菇“。
董洁当年的感情史可以说非常轰动，婚内引发出轨争议、跟前夫互撕惨烈，那时只要关于她的新闻都要被挂上想要“洗白”的质疑。
就是这样的董洁，怎么还能让大家走进直播间，心甘情愿给她口袋送钱呢？
其实，她直播之所以能火，主要是她正确抓住了适合自己的人群。
现在越来越多的中高阶层的女性，都追求一种独立自主、温软又悦己的生活方式。温和平稳，刚好是董洁的形象。
在她的直播间，没有其他直播间的喧哗，也没有花里胡哨的的营销味道。一进去就一种慵懒随性的感觉。
董洁直播间就是走清冷白月光的高级风，不会刻意营造逼单的紧迫感，只会看到董洁用温柔的语气劝说大家合理消费“先看看，真正了解后，喜欢再说。”
就是这种让人感觉岁月静好的美，让大家对她特别信任，从而吸引大家去购买探索。
董洁的消费群体都是中高端用户，因为她自己就是这个阶段的消费者，本身就很具有话语权。
加上她走心的选品，推荐的产品与她本人气质和调性也是一致的，加上娓娓道来的语调，整体节奏不像卖货，仿佛在跟知心姐姐聊天，顺便分享她的心水好物给你。
直播之余，董洁也会分享一些养生菜谱的视频，相比于向太介绍的自己都嫌弃的廉价燕窝，董洁推荐的确实是好东西，让人感觉到了诚意和尊重。
也就是说，对于追求品质、购买体验双重质感的女性消费者来说，董洁刚好迎合了这部分人群。
关注微信
