3月12日，种草型内容平台小红书推出社交电商产品“小红店”，引发不少关注。近几年，「种草」这个词越来越热门，围绕这个话题展开的讨论也越来越多。
种草为什么叫种草？用户为什么爱种草？各平台为什么也总盯着种草？一起来看看吧！
种草文化风靡
「种草」一词，起源于美妆圈，意为“对某物产生购买欲”。与之对应的，还有一个「拔草」的概念，既可以指“入手已种草的某物”，又可以指“打消购买某物的念头”。
如今种草文化风靡，一波又一波的网红单品走红。用户乐衷与听取他人意见来制定消费决策，而各大商家、品牌也试图从种草这波风潮中寻求商机。
为什么人们这么热衷于“种草”呢？这其中，既有心理层面的原因，也有社会层面的原因。
从心理层面上来说，人们本质上都喜爱“跟风”。了解他人的喜好与状态，模仿他人的动作与行为，是人类的本能。
被称为“口红一哥”的直播博主李佳琦，凭借口红试色直播圈粉无数，他推荐过的口红每一支都卖到脱销。这其中，“商业试色”、“踩雷”等diss的声音也不少，却依然阻挡不住更多妹子“双手双脚奉上钱包”的热情。
而随着社会的发展进步，用户的消费模式和消费心态，也都发生了根本性的改变。商品本身的功能属性被弱化，而其附带的价值属性反而更受重视。
从前，购买一只水杯，其“容器”的属性是最重要的。而如今一只华丽却毫不实用的猫爪杯，在小红书、抖音等社交平台意外爆红，以至于被炒到四位数的天价，令人咋舌。
李佳琦的口红、星巴克的猫爪杯，都只是种草文化的小小缩影。事实上，每天、每时、每刻，都在诞生新的网红爆款。普通用户在饭余和朋友聊个天，睡前刷个朋友圈，都有可能又被种上一草。
电商平台涉水内容
用户乐意被种草，平台自然也更乐意给用户种草。所以电商平台们，也都顺水推舟地做起了PGC或UGC的种草板块。
淘宝早早就设立了“微淘”一级入口，首页下方也有“有好货”、“直播”等内容板块。不久前，更是悄悄上线了一个“洋葱盒子”。采用邀请制的方式，鼓励用户对已购商品进行分享，试图打造一个内嵌于淘宝生态中的UGC种草社区。
对内容眼红的电商平台并不只有淘宝。京东的“发现”、网易考拉的“种草社区”……越来越多的电商平台也开辟了PGC内容板块，当起了自个儿的“推销员”。
左：京东，右：网易考拉
把握种草的风向，能够影响到消费者最终的购物决策。所以电商平台对「种草」心动不已，并不难理解。种草模块用于制造消费需求，购物模块用以解决消费需求。辅以大数据提供的个性化推荐，锁定精准目标，提高成交转化。
只是平台的如意算盘打得好，用户却不一定买账。销售导向的种草，难免有自卖自夸的嫌疑，并不能给用户带来真正优质的“种草体验”。
内容平台发力电商
有趣的是，做电商的想做内容，而专业的种草社区，亦在持续地尝试电商的道路。小红书，就是一个例子。
成立于2013年的小红书，原本是一个纯粹的UGC社区，汇集了众多草根用户自发分享的“购物笔记”。自2014年起，小红书上线了“福利社”板块，便开始摸索从内容到电商的转型模式。
小红书做电商，其实也是基于用户的需求导向。既能解决解决用户“只能种草，不能下单”的痛点，又能给平台带来稳定的变现方式，似乎是一举两得。但事实却并不顺利。
和京东、天猫、网易等大平台相比，内容起家的小红书做电商并没有什么优势。物流是短板，供应链不成熟，平台信誉度也不够，不足撑起电商业务的一片天。许多用户在小红书上种草商品，却选择到网易考拉、天猫国际等大平台实施购买。
去年一整年，小红书在电商方面都没有什么新动作。但这并不意味着它已经放弃了电商。上个月，小红书宣布对组织架构进行升级，就重点放在社区电商业务。两天前，小红书的社区电商产品“小红店”宣布内测。
“小红店” 一款微信小程序商城，目前仅出售11个SKU，都是网红款零食。此外，还推出了“红人计划”，引导用户主动要求周边好友下单，从而获得返利补贴。从轻量且又能快速起量的选品策略，和高额的佣金与返利中，我们不难看出小红书想要入局电商的急切心情。
跨境电商业务受阻，社交电商是小红书在电商业务上新的发力点。但是，在社交电商的赛道里，小红书依然没有任何显著的优势。内容平台想要发力电商，其路漫漫，道阻且长。
熟人社交种草圈
无论是想做内容的电商，还是掺杂了电商的内容，他们的种草，都带上了“不纯粹” 的色彩。比起“王婆卖瓜，自卖自夸”，用户还是更愿意相信“自发”的种草。不带有卖货性质，没有广告的嫌疑，“自发安利”、“亲测好用”的种草，才能够真实地戳中用户的“情绪G点”。
在微博、抖音这类开放的社交平台，却常有商品意外走俏，成为“网红”。基于社交关系的种草，比掺杂了商业关系的种草，具有更强的“生命力”。这大概也是微信发力「好物圈」的缘故。
「好物圈」做的，正是基于微信关系链的种草。有着微信好友的背书，「好物圈」的可信度可能比任何一家种草平台都要高。而由于微信在社交领域占据绝对控制的地位，它能够在朋友圈之外，打造出一个“只此一家，独具特色”的“熟人种草圈”。
前不久，微信开放了「好物推荐」小程序插件，允许小程序开发者为自家的商品添上「推荐」按钮，可被用户一键转到「好物圈」。未来，微信很有可能从用户端，推出更多的激励政策。而由于微信是完全处在电商生态之外的平台，所以可以最大程序地保持平台的中立性，维护”种草“的纯粹性。
有人担心，「好物圈」这类功能，会使得微信变得臃肿。其实，恰恰相反，它正是在为微信朋友圈“做减法”。「好物圈」可以将朋友圈内的商业内容剥离出来，形成一个集品牌、商品、评价一体的内容聚合平台，反而更能让朋友圈回归它的本质。
不过，从另一种角度理解，「好物圈」也有可能给微信的社交关系带来伤害。好友的推荐，固然真实，却并不一定能够得到用户认可。当来自好友推荐的不感兴趣的内容越来越多，是否会使原本强力的社交关系连接产生动摇，也是微信需要慎重考虑的问题。
「种草」这个词，其实非常形象。用户的消费需求，就像原上的野草，割了一茬，又长一茬。剁手剁不尽，春风吹又生。全民种草的时代，各平台为了搭上这趟顺风车，也是绞尽脑汁，各显神通。谁才是更懂用户心理的那一个，能让用户心甘情愿地“上交钱包”呢？
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