引言
小红书是一个有魔力的地方，无数的美妆品牌，靠小红书完成从0到1，作为我们淘系商家，如果自己不能创作内容，能不能找达人合作投放？可以，但前提是你要有预算，所以对于淘系商家来说，小红书的门槛其实并不低，毕竟我们花钱的主要在直通车和超推上，所以，我这里说的小卖家，至少也是年销百万以上的卖家，小红书的关键还不能一蹴而就地看到 ROI，算是一个周期很长的品牌建立渠道。
小红书上的 ROI背景图，我们先说一下小红书做达人笔记用的，即便你的投放非常出色和专业，价格也压得非常低，你能做到1:3，已经非常不错了，一般都是1:1以下。
找个达人合作，做个笔记，效果差不多就是7天，应该也没有7天，因为达人这篇文章发出来后，几乎是流量高峰，后面三天，流量递减，然后这篇文章的流量就不会有了。
假如你追求 ROI，那就不要选小红书，如果你要做品牌，那就去做种草，去做客户的长期运营跟转化，小红书是个好位置。
对我们商家来说，要根据不同的体量，采取不同的营销方式。小红本也有很多玩法，你可以自己写内容自己发，也可以投达人，或者也可以投广告，我在这里给大家做一个参考。
我把卖家分成年销售额百万级、千万级和上亿级三个等级。假如你是一家百万级企业的老板，达人投放这块就会比较轻，因为你的预算不够大，所以你在投放时可能找不到大博主，都是一些潜力博主。
如果你是千万级的商家，在达人投放这块就要有比较重的一个投入了，你找的就不是达人了，而是要找明星了，在这块你要投入的比较重一点，因为你要靠别人来帮你起第一轮的升量。
第二个是自营笔记，也就是自己做笔记，如果你是一个百万级的商家，试着自己做笔记，包括自己开达人账号，如果你是一个千万或过亿级的卖家，其实没有必要把时间浪费在这件事上，直接花钱投达人就行。
第三个是企业账号，不管你是什么级别，都要去做企业账号，因为这个也是你自己承接小红书流量的主阵地。
接着又是小红书的直播合作，其实现在小红书直播还没有成气候，算是初级阶段，百万级的卖家就不用考虑了，如果是千万级的卖家，可以略微尝试一下，过亿级的卖家可以在直播上投入很多合作，因为有预算。
下一个是薯条，也就是小红书的DOU+，百万级的不用考虑，千万级和过亿级稍做投放即可。然后是信息流，即小红书 feed流，百万和千万级不需要太多考虑，哪怕是亿级也可以，只需要一点点考虑。
终于成了小红书最贵的开屏广告，除非你是大品牌，否则过亿级都不用想，因为实在太贵了，没有什么性价比，所以大部分预算都放在达人身上。
当然，不同的达人粉丝的报价也是不一样的，小红书整体的环境还算不错，没多少达人会刷数据，尤其是粉丝数量，所以从整体来看，小红书还是比较好投放的。
首先来看看小红书头部的博主，粉丝量超10万，可以算得上是头部博主了，报价基本上一条就有1万多。博主的粉丝数在2-10万之间，你可以请博主帮你打造粉丝购买，提升品牌关键词，报价在1000-7000之间，幅度还算不错。
其三是尾端达人，基本都是1万以下的粉丝数量，这个其实需要你大量去做投放，主要是帮助你提升增量，形成账号矩阵，一般在200-500元左右，如果你愿意，自己写吧。
最终还是纯素人，或许没什么粉丝，粉丝们，再0-500左右，差不多就是真人分享的买家秀，你也可以投一大笔，因为小红书也是人工智能算法，纯素人投放属于大力出奇迹，因为报价也很便宜，一般50元/篇，很多工作室都是批量养号做这事。
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