这篇文章讲讲关于直播卖货的4个平台的类型，到底是哪4个平台的类型，而且每个平台类型它到底有一些什么样的不同之处呢？
第一点就是4种直播卖货平台的类型
第一个方面叫做电商平台，就是我们把主流的电商平台，比如说淘宝、京东、拼多多、还有其他的这样一些这种平台，我们把它认为是主流的。
第二类是短视频平台，现在最核心的就是抖音和快手这两个。
第三个是属于在微信里面的，我的商品不在拼多多，我的商品也不在淘宝我就是在微信里面做直播卖货。大家都知道微信自己推出了腾讯直播，也推出了微信小程序的直播，所以说是纯基于微信里面的这样一个平台。
第四个是自有的电商平台，你也可以把它理解为就是小众的电商平台，
接下来我们跟大家去分析这4种直播电商平台，每一个平台它会有不同的特点。
第一点就是社交电商主流的平台，比如说淘宝直播拼多多的直播，或者说京东的直播有什么特点？
第一个特点是先有商品再有销售，所以我们在淘宝上面开播，你没有商品的话，你直播干什么呢？所以说首先是你先有商品，你再可以去做销售。
第二个特点是它更加强调的是店铺，或者说是品牌的概念。所以我们在选择主播的时候，如果你是淘宝上面的旗舰店或者是品牌店，你的主播随便换都没有关系，因为我更加认可的是这一个店铺的品牌，我才愿意进入到他这个里面来的，主播其实意义不大，他更强调的是本身品牌的属性。
第三个特点淘宝京东拼多多它的销售属性特别强。我为什么说它是属于主流的电商平台，顾客本身就是在这个平台上面买东西的，所以哪怕你不向顾客做销售，只要这个商品好，顾客可能自己也会买，做直播是为了促进销售。电商平台它的用户足够多、消费习惯也已经养成。
所以说你不需要去太过多的去教育用户说怎么去下单，你只要告诉你，这个商品为什么好，这是最核心的。所以淘宝直播就是为了来卖货的，而不是说为了来娱乐的。
第四个特点它的功能性特别完善，它里面有很多的核心的功能，比如说发券也好，抢红包也好，或者说点赞也好，或者说关注也好，或者说加入主播的粉丝团什么等等之类，他们基础的功能很完善。
第二就是说跨平台支持，比如说618的时候我发了一些红包，你在a主播店里面可以去使用，你在b主播里面也可以去使用，或者说你在a主播里面抢到了一张红包，你在b的直播间里面也可以去使用，所以说这就是跨平台的好处。
第二个就是叫做短视频的平台，这个平台它最核心的一点就是先有内容再销售。
你们自己去抖音上面或者说去快手上面，你们首先的目的不是为了去卖货你是为了去看某一个主播，或者说为了去看某一个笑话，或者说为了去看某一个故事，你才去打开的。打开之后刚好你对这样一个主播产生了信任，或者说他长期通过内容对你造成了影响，你才选择信任他，你才能去买货。
比如说你现在去小米旗舰店里面，你不是因为小米整天给你做各种各样的这样一些短视频，所以你才喜欢你，就是因为小米手机好找你才去的，所以这就是两者的区别。
它里面最核心的这4个方面。
第一个方面它这里强调的是算法的逻辑，就是在短视频和快手里面，他更多的强调是算法逻辑，就是说官方本身就会给你分配流量，就是你只要开播之后，你不用去考虑有没有流量。
比如说你在微信里面，如果你自己开了一个直播的话，可能没有一个人进来，但是你在快手和抖音上面，只要你开播的话，你可能播个二三十分钟，官方就会有一些游客进来了，因为他会给你推荐的。所以这是它的好处。
第二点他更加强调的是属于内容的本身，就是说我是因为冲着某一个短句好看来的，或者说我要么是冲着某一个主播本人来的，淘宝和京东上面，除了李佳琦和薇雅这些名气特别大的。别人是真的是冲着这个人去的，前期一开始的时候都是冲着商品去的。
只有后续持续建立信任关系之后，下一次再打开淘宝的时候，我才会选择去某一个店。但是在抖音上面不一样，我就是看某一个人，所以我每次会打开，比如说这个人有没有直播，这个人这次有没有卖货，所以这两者是不一样的，
所以如果你想在抖音和快手上面想去卖货，先要去填充内容，一定不是说建立一个账号直接开播就有人来买的。
第三点就是他的目的性够不强，这个平台想去做转化，它本身中间就有一层隔阂，至少是在现阶段还是这样子的。那么如果以后它本身对于用户强化的交易的属性会越来越强的话，可能又是另外一种特点，但至少当前来说它的交易性不是那么强。
第四点就是快手你可以把它理解为是摆地摊，所以如果你想在快手上面去卖东西的话，高净值的商品肯定是卖不出去的。
抖音它是属于商场，所以说你发现抖音上面很多都是品牌在卖，所以抖音里面的东西你可能感觉稍微好一点。抖音年轻的用户比较多。所以你要去看一下你的品牌是针对老年人还是针对什么？如果针对中老年人的我个人的建议去快手，如果是针对年轻消费者的，我建议你到抖音上面来玩，或者说在淘宝上面去玩，所以这本身就是本身两个平台的差别。
第三个就是在微信里面有腾讯直播和小程序直播，它的特点是先有粉丝再有销售。
第一点强调流量和粉丝。如果你在微信里面，你现在自己开通了一场直播，哪怕你分享出去一个群里面可能都没有人看，你可能自己播3个小时或4个小时都不会有官方推荐，因为官方本身就没有这一套推进的机制。
第二点就是把他当成私域成交工具。就是我去淘宝里面，我是真的为买东西或者说卖东西去的。但是微信里面今天我想在微信里面做一场直播，我就把它当成一个工具，刚好欠缺我就排播。你如果每天在里面播，只要你没有私欲流量就一定成不了单。
第三点就是说它的功能比较单一，哪怕是现在他做了几个改版，他现在功能还很单一。哪怕是微信里面现在发券他不能去做通用性，所以说这也是它的限制。比如说你自己开发了一个小程序，然后在微信里面发现两者之间打不通，所以这里面有核心的这样一个问题在这里。
所以说如果你是做微商的，你可以去应用，但是你会发现功能很单一，然后另外它的购物属性也比较弱，谁会想着在微信里面去买东西，除了微商以外，不会主动的在微信里面去找东西去买，除非是别人推荐的。
第四个就是自建的电商平台，也就是我刚才说的小众的或者垂直类的电商平台，它和电商平台其实逻辑也是一样的，也是有流量，你本身就小众，如果你还没有流量的话，你怎么去做直播卖货对吧？
所以说这些平台第一个是它流量比较少，然后他容易分流，本身流量少，然后平台商家又多，容易卖不出去。
另外一个就是说它个别类目或者频道比较强，所以比如说母婴很强或者说食品很强的平台，你是家电或者卖书籍的，你去到这些平台合作其实没有意义，卖不了几单，还会花费很多的力气。
第三点就是说它需要商家重点的扶持，官方本身流量少，然后他又去强调重点的类目，所以说你就得去搞官方的扶持。所以如果你的流量或者说你的商品的力度没有那么高的话，官方也不会特别去搭理。
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