“一般来讲，古玩直播带货的利润抽成基本是在40%左右，远高于其他领域的20%，但是现在由于竞争激烈，毕竟蛋糕就那么大，现在已经降到8%了，有的古玩主播带货利润抽成甚至5%，令人乍舌。没办法呀。”北京一位电视鉴宝专家张某的这番话，似乎代表了目前绝大多数古玩直播带货从业者的现状。
如今的古玩直播带货圈子，可谓五花八门的人都进来了，一方面是众多的电视鉴宝专家、收藏家、古玩店老板和各路拍卖行大咖纷纷下场，红火的古玩直播带货“业绩”与真实的“惨状”不断呈现在藏家们眼前；另一方面是腰部以下的古玩主播从古玩带货的价格战到古玩刷单大战层出不穷。泥沙俱下之后，古玩行业内的这些古玩主播们的性价比拼争已成事实。
实际上，除了马未都、李鉴宸（新加坡国籍）、翟建民（香港）三位站在金字塔尖的古玩直播带货王，即便是那些整天在电视台鉴宝栏目上作秀，动不动几百万的估价的鉴宝专家大师们，但自己却一件也不会买，这些只会动动嘴皮子，挂着故宫，博物馆的外衣的专家们，他们也要面对“江河日下”的现状。
在这样的激烈竞争情势下，众多中小的古玩带货主播们正面临着需要带货的藏家们更为挑剔的目光和残酷的竞争。毕竟收藏者和古玩市场需求就那么多，当这些古玩藏家们的需求逐渐被古玩头部带货王和一大群电视鉴宝专家们不断分食，那些古玩又该卖给谁呢？那些古玩小主播一场下来几百元的成交额，它们的出路又在哪里？
头部吃肉，腰部没汤
一直以来古玩界的名人号召力都是毋庸置疑的，虽然到今天古玩直播带货的风口已经吹了大半年，各类人群都进入古玩直播领域，很多人开始合起来，比如说在转转平台，一些专家讲解自己熟悉的藏品鉴定知识，你方唱罢、我方登场，但站在古玩行业最顶端的依然是马未都、李鉴宸（新加坡国籍）、翟建民（香港）三位专业古玩直播带货从业者。
这里古玩店铺老板，这一身份比较特殊，他们带货都是自己店里面的古玩，可谓“王婆卖瓜，自卖自夸”。找古玩头部主播带货的成本很高，就新加坡国籍的李鉴宸而言，流利的英语讲解古玩，在新加坡古玩直播带货坑位费就高达100万元人民币，当然古玩销售业绩往往也不会太差，所以很多新加坡当地藏家们前赴后继，希望自己的古玩能出现在李鉴宸古玩直播镜头前。但是那些古玩粉丝基础并不雄厚的古玩腰部甚至古玩底部主播们，显然就享受不到这种待遇了。
对此，一位古玩直播带货艺术品机构负责人张先生向记者举了一些例子：“现在我们某某艺术品公司旗下大大小小有将近40个古玩带货主播，但是没有一位是有专业能力的，很多专业问题在直播间被藏家们一问三不知了，这也就是很多藏家们不来找我们原因，也没有兴趣找我们。”当然，张先生口中的藏家们是有“定义”的，主要是指那些相对靠谱、有一定社会知名度的藏家们。毕竟在古玩市场上永远不缺那些国宝棒，他们公司通常也不太敢接单。
这也正是古玩腰部以下所面临头痛的现状，国内的大藏家们越来越挑剔（投放价格越来越低，甚至要求这些藏家们），差些的古玩难销（收益越来越薄），国宝帮倒是会找上门来，但是谁都不敢接。
对此张先生指出：“我们虽然不像马未都、李鉴宸（新加坡国籍）、翟建民（香港）他们拥有自己的古玩筛选团队，挑选古玩时那么的严格，但在古玩选择上还是有一定标准的，最起码得是一个真品。国宝帮的藏品我们不敢接，因为这些国宝帮的藏品毁坏了自己公司的品牌。他着重强调，未来的古玩直播行业趋势是古玩主播带货基本上都要做担保，向藏家们承诺卖的古玩一旦出现问题古玩主播会先行赔付。
归根结底，这种古玩销售“互相不信任“的背后是各方对古玩行业现状的无奈。古玩主播们逃不开性价比之争
性价比之战是所有领域永远绕不过去的关键词。如今古玩直播带货不仅是拼古玩售卖价格，还因为太多古玩主播的涌入拼起了人的性价比。
当然，这里面极少数拥有巨大粉丝基础的古玩头部主播目前似乎还不用担心这些问题，站在金字塔尖的直播带货王只有那么几个，电视鉴宝专家们的下场至少还有一些广告价值。而在他们之外，更多的是古玩店铺老板这一群体，当他们开始涉猎古玩直播带货后，同样的曝光率、更低的报价自然也就成为古玩直播竞争的唯一手段。
无奈的是，古玩直播带货圈的刷人气、刷单内幕也被媒体频频曝光后，整个古玩直播带货行业都呈现出一种藏家们与古玩艺术品机构之间互不信任的氛围。
对此，广州某艺术品市场总监刘先生也表示：“2019年初我们还会收几万元藏家们的坑位费，现在基本上已经不收坑位费了，不是不想收，而是藏家们都不愿意给。另外，如果你收坑位费，很多藏家们会有古玩销量的保证要求，比如你收了人家2万的坑位费，你就要保证实际古玩的销量能达到2万元，不然就得给藏家们退坑位费，或是接下来的古玩直播继续带上，直到古玩的销售额够数为止。”
没了古玩直播带货坑位费，目前古玩直播带货交易抽成已经成为无数腰部腿部古玩主播的主要收入。刘总监表示，现在电视鉴宝专家不火了，也很容易翻车，古玩店老板的直播间成交量可想而知，“这种境况下，很多古玩主播和机构为了不断吸引新的藏家，就只能进一步降低古玩直播抽成比例。”“以前的抽成基本是在40%左右，基本是对半开，因为藏家们放在家里也卖不掉，只能找我们这种正规机构，现在已经降到8%了，甚至5%我们也会接，我们比不了头部主播，我们企业要生存。。”刘总监无奈地告诉记者。
当然，对于古玩主播和艺术品机构而言，取消古玩直播坑位费、采取底抽成之后，通过刷单来“保证古玩”销量和古玩成交佣金收入也成了常态。如今古玩直播刷单和古玩直播刷人气已经成为古玩业界常态，很多时候都是古玩直播间看着火爆，古玩直播结束后的退单同样火爆。虽然这样做卖货的藏家们也挑不出什么大毛病，但很多时候都让古玩生意变成了一锤子买卖。
刘总监对于这个现象也强调：“古玩直播带货刷单肯定是有的，基本上每家都是这样，要不然你根本没法向藏家交代。不仅自己脸上挂不住，古玩成交佣金也根本赚不了多少，只能刷一些出来。
【结束语】
从今年年初开始，古玩直播的风潮轰轰烈烈刮了半年有余，古玩直播行业也从最初的野蛮生长逐渐变得理性，到目前的古玩直播界头部主播马未都、李鉴宸（新加坡国籍）、翟建民（香港）三足鼎立，分割60%以上的古玩直播带货市场份额形成。谈及未来的发展，刘总监稍显无奈地说道：“集中资源给公司里有人气的古玩主播吧，剩下的就别想着古玩带货事情了，还是单纯回去做古玩秀场直播收礼物吧，刷礼物比佣金还容易拿。”
显然，古玩直播带货和其他行业风口一样，大量所谓的古玩从业者涌入之后也意味着古玩直播带货淘汰赛即将到来，当古玩主播群体开始拼争性价比，那些在古玩直播电商领域粉丝基础薄弱、购买力微小的古玩主播们或将成为最先被淘汰的存在。
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