上次我们讲了直播中的PK功能，这次我们讲讲直播中的粉丝团功能
五、直播核心功能拆解—粉丝团
1.什么是粉丝团？
粉丝团这个功能也是从线下的功能拆解而来的，顾名思义，每一个电视上的idol都有自己的粉丝，而这帮粉丝自发形成的有组织的团体，就是粉丝团，而直播中的每个主播，也是一个在网络上的小小明星、领域专家甚至是你的朋友，而有意愿和主播产生更紧密联系的这帮人就是粉丝团的目标用户，这帮人聚集到了一起，形成的组织就是粉丝团
2.用户为什么会加入粉丝团？
（1）粉丝团自带的聊天勋章（灯牌），而发言中带着粉丝团的灯牌会告诉主播你是他的人，换句话说你是一个给他花过钱的人，你之后的礼物付费，不在是一闪而过的礼物特效，也不是直播结束后就清零的本场贡献榜，而是可以实实在在的增加你的粉丝团等级，在所有的人中展示出与主播更深层的关系，而你对主播的所有的消费，也会用粉丝团灯牌的等级永久的记录下来，让所有人都知道
（2）加入粉丝团后，用户能获得收益，这个的意义更多的在电商直播间有较大的体现，比如某些商品仅限于粉丝团用户购买，某些优惠仅能粉丝团用户拥有，而当用户付费后，便产生了沉默成本，从而增加用户的付费转化率
（3）加入粉丝团后，会获得更多的产品功能，如加入粉丝团的主播的开播通知，解锁粉丝团的专属礼物，甚至解锁一些和主播互动的功能玩法，这种基于粉丝经济的抓手，对粉丝有着天然的吸引力
3.做粉丝团有哪些方向/方法？
（1）做【粉丝经济】加强主播和用户之间的粘度，从线下粉丝和明星之间的关系入手，把粉丝团当成一个培养主播和用户关系的抓手，从而间接促进付费行为的产生和信任感的建立
（2）作为主播管理优秀粉丝的工具，让主播更好的了解自己粉丝的情况，不限于送礼情况及观看时长，历史发言等数据，让主播能更好的了解现在粉丝的情况，从而自发的去做一些事情，从而提升平台的整体收入
（3）做粉丝团与粉丝团之间的竞争，将主播和粉丝团绑定在一起，去做粉丝团之间的竞争排名，让主播和粉丝团成员成为一个整体，通过整体的比赛竞争，形成新的付费抓手，刺激营收，同样粉丝团内部也可以
4.做粉丝团时要注意哪些问题？
（1）找到自己想用粉丝团这个功能主要完成的指标，再去选择方向，切记每个方向都做了一点，但是每个方向都不深入
（2）粉丝团的功能在主播端和用户端的功能是不同的，设计的时候要考虑清楚
（3）粉丝团相关的新东西怎么和平台上一些老业务结合，并互相联动起来
下次讲讲直播间用户权益体系。
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