红呗解读：直播电商发展达人直播与店铺直播，

原标题：红呗解读：直播电商发展达人直播与店铺直播，谁更有利？

在直播带货已经常态的今天，没有一个品牌能无动于衷。相比于达人高昂的坑位费和翻车的高风险，很多品牌选择了自播——在自家直播间卖自己的货。达人直播带货自2019年以来一直如火如荼地进行着，品牌看似只要请一个有流量的明星或达人，就可以高枕无忧了，但事实并不是如此，品牌合作达人所需缴纳的高昂坑位费，其次，品牌要想顺利登上头部的直播间，通常也得经历选品、排期等多个环节，对品牌的整体营销节奏也并不友好。与此同时，刷单等相对严重的注水现象，也是品牌合作第三方达人时可能要面临的棘手难题。未来消费APP曾报道，被刷单的直播中，退货率能达到70%甚至更高。可见品牌辛苦挑选达人，其销量也许仍是无法保障。

所谓坑位费，顾名思义就是占坑需要付的钱。这个词大多见于电商直播中，可以理解成发布费，也就是商家需要给带货主播坑位费，主播才会给商品上架，在直播间介绍你的商品。

众所周知，明星知名度高、自带流量。因此，明星直播收取坑位费更为明显。在MCN机构、直播经纪人公司和直播代运营公司看来，收取坑位费是合情合理的。然而，许多品牌商家却不乐意买单。因为在他们看来，合作首要是为了提升商品销售量和增加产品销售额，但是现实很多情况是交了高额坑位费，销量却寥寥无几。这种现象似乎一直在困扰着直播带货行业，尤其是在明星直播带货领域，表现得更为突出。

以上这些现象其实是在表明，直播带货领域收费模式是否合理的问题。接下来，我们来聊一聊直播代播服务模式。

“销售额”抵不了“坑位费”，直播代播收费模式如何创新？

自电商直播带货以来，明星直播收取高额坑位费现象被新闻媒体纷纷报道，引起了行业的广泛关注。

通常而言，直播带货收费模式有两种。

第一种模式就是坑位费+佣金的模式，一般来说10w粉丝以上都是200坑位费了，主要是保证主播的权益，采用先收费的模式；

第二种模式就是纯佣的模式，纯佣就是说不收坑位费，这种主播分两种：一种是接不到坑位费，一种是对自己效果很自信，不过这种效果很好，到后期自然就收费了。

通过分析上述两种模式，简单而言，第一种模式更适合大品牌商家客户，第二种模式大小客户均可，但小客户更适合。归根结底，模式背后的合理性是由商家客户追求品销合一、品效协同的结果来决定。

对于品牌商家而言，结果好模式无所谓；结果不理想，就觉得坑位费不合理。对于直播代运营公司而言，结果好大家有钱赚；结果不太理想，就要提升业务能力，思考收费模式。

如果从行业发展的角度来看，收费模式创新势在必行。品牌商家客户虽需求众多，但目的只有一个。合理分拆目的，量化相关要素，定制服务模式，也许是一条合理之路。

如红呗科技首创直播电商行业三大保障（诚信、服务、价格）服务标准，创新收费模式（0坑位费、返款、退款、保量、减免等），助力解决“坑位费”等不合理现象。

结语

我们认为，坑位费究竟是不是一个坑且不谈，但目前各大平台商家崛起的不应该只“押宝”与大流量的人，2021年，品牌自播的“火”已烧至各个平台，取代“达人带货”，成为了直播电商的关键词。相比于主播带货，品牌自播具有价格可控、流量可控、用户可控等诸多优势；与此同时，我们可见的是在各平台上自播的品牌的并不那么多，这恰恰也是品牌的机会。返回搜狐，查看更多

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