通过对一个行业的发展历程的解读，能更加深度理解一个行业出现的现象和这个行业所产生的核心价值，有助于我们立足当下展望未来。
不得不说到一个女人，出身于“服装世家”的薇娅，对，没错，薇娅出身于“服装世家”。但是她一心想往娱乐圈发展，副业才是开服装店。娱乐圈果然不好混，就算如今在电商直播界叱咤风云的女人也没有在娱乐圈混出名堂。
于是在2011年，薇娅转战淘宝。那时候的她绝对想不到，几年之后，风水轮转，娱乐圈最当红的明星也会和她站在同一个镜头里，成为她的特邀嘉宾。2016年5月，淘宝开通直播功能的第一个月，薇娅上线了。第一场直播，只有200个观众，但是四个月后，薇娅用一场直播引导了1个亿的成交额。当月，京东直播功能上线。随后，淘宝京东接连发布直播达人扶持计划，投入资源以10亿计。作为淘宝直播一姐，薇娅也早在2017年就拿到了2500万的年佣金。
服装世家，直播前有混娱乐圈和主持经验、有4年经验淘宝店铺经营经验，第一批陪同淘宝直播从0开始成长的主播，坚持努力，这些条件促使薇娅赢在了起跑线，可以说少一个条件都不可能成就今天的薇娅，但是这些条件放到其他人身上也不一定有薇娅这么成功，这就是成功个例的不可复制性。
2018年6月，快手牵手有赞，发布了“短视频电商导购”解决方案。主播可以在快手开店，全部交易在快手平台完成。随后，基于快手独特的家族文化，辛巴、散打等家族进行大规模PK，而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力，快手的带货直播由此起飞。到2019年，辛巴家族横扫快手带货达人榜单前5名，快手也就有了能破圈的带货一哥。抖音虽然与快手一样拥有无数主播，但在“货”方面终究比快手慢了一步。当抖音红人李佳琦出走淘宝，淘宝集齐了全网直播带货一哥一姐，阿里成为最大赢家。
虽然头部已被站住，但是头部也不可能完全收割完所有流量。各路MCN机构纷纷入局，一时间电商直播极为热闹。头部主播用自己的流量和转化率驱使商家一再做产品让利，商家基于薄利多销也不亏的原则也和头部主播形成了合作默契，因此使头部主播牢牢抓住自己对于粉丝的核心价值——你想买的而我基本都有而且价格还是最低，不断地在滚雪球。大部分MCN机构的主播都处于腰部，在团队协同作战的基础上，烧钱蹭大主播流量，直播见各种五花八门艺能杂耍通通安排上，短视频安排上，使劲浑身解数吸引眼球只求流量垂青。
“OMG，买它”入选2019年最火流行语，李佳琦当之无愧。这注定是一个要写进电商直播行业历史的最具代表性的词组。正是由于这极具煽动性的洗脑神句，电商直播才正式出圈，在2019年彻底火了。借助微信小程序的便利性，不断有第二梯队的电商企业涌入小程序开发电商直播小程序，小程序电商直播的竞争一下子又进入白热化阶段。本以为至此电商直播市场将进入稳定发展阶段，没想到2019年年底到2020年上半年，新冠疫情火上浇油。在全国上下闭门不出的情况下，电商直播成为各行业的救命稻草。于是，线下商场、实体书店的柜姐、店员统统变身成为电商主播，企业老板亲自下场带货，明星、县长、市长们也走进了直播间。“是个人都可以直播”的概念出现了人传人的现象，一下子不可遏制，但是一下子又个个灰头土脸铩羽而归。
你本来就是做生意经营卖货的，可以去直播，毕竟直播到了今天已经工具化，你只需要读懂这个工具的“说明书”加以勤奋运用，一般经营起来都不会太差。但是听说这个行业赚钱，甚至没有电商经验都没有就冲进来说想直播带货的，在这个时候已经行不通了。发展了这么久，行业人士已经职业化，一个行业久了，大学就会设一个这个专业的课一个道理。起码你上岗前要掌握一定的行业知识和技能，不然就会四处碰壁。
所以我们的课程一方面给有货的朋友讲解电商直播这个工具怎么用，一方面也给一些想进入这个行业成为职业选手的朋友提供一份“指路指南”。
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