有人说直播电商就是电视购物，其实二者是有本质区别的，下面我就详细阐述下我的观点。
这几天刀郎通过一首《罗刹海市》再度火遍全网，如果现在刀郎开始直播带货，你会买单吗？
我想一定有人会说不会，但是至少我会，我相信刀郎的人品，我认为他不会推荐垃圾商品给我，就算他推荐的商品价格不是全网最低的，但是我仍然愿意买单。
这就是粉丝经济，我相信像我这样的人不在少数。
很多人说直播电商就是电视购物？其实这么说是不准确的，二者有着本质区别。
我还记得数年前看到电视购物，他们就是依靠忽悠话术和低价销售一些以次充好的商品，专门吸引一些喜欢占小便宜的羊毛党消费者。从这个特点上看，电视购物的确和过去三年很多直播间十分相似。比如很著名的潘长江卖酒和张嘎子带货，还有金星大姐好像也是这个套路。
只不过就像电视购物被淘汰一样，这种销售模式注定也会被淘汰。
这个世界上越是想要贪小便宜的消费者越难搞，他们本来就是为了占便宜而来，恰好碰到了骗子主播和以次充好的商家，自然要进入互撕模式。
撕多了，这样的商家、主播和消费者也就都要被淘汰了。
作为平台也不傻，开始的时候不过拉这些人凑个场面，怎么可能一直让他们在平台上蹦哒，败坏平台名声？
那些靠瞎忽悠、卖假货的主播很明显没有那么风光了，取而代之的是那些爱惜羽毛，真心为消费者着想的主播。
去年抖音上销冠是东方甄选。东方甄选上的东西一点也不便宜，但是我在东方甄选上买东西不用担心品质，因为我相信俞敏洪和董宇辉的人品。
这就像我宁肯多花点钱也喜欢在京东自营上买东西一样。
京东砸了大量的钱才打出了自己的口碑，但是作为网络博主，要容易很多。
我们喜欢一个人，就会自然而然的相信一个人。我们喜欢某一个网红，就会潜移默化的把他当成可以信任的好友。对于好友的推荐，我们自然愿意相信。
这其实才是内容电商的本质，靠优质的内容间接销售商品，实现粉丝经济。所以抖音电商又叫做内容电商。
对于任何一个商业行为来说，无外乎产销两端。生产需要关注的就是商品的品质和生产的成本。
仅有品质，成本高是没有意义的；一味追求低成本，忽视品质更是自寻死路。做出高性价的产品才是供应链最大的优势，在直播电商平台，供应链的深度决定了商品的竞争力。
对于销售端，我还是坚持一直以来的观点，那就是一定要拥抱互联网。对于任何一个商品来说，用最低的成本取得最大的展现量，就是销售的诀窍。很明显，直播平台就是最好的展现平台。
这是一个流量为王的时代，一旦掌握了流量密码，那么对于商品的销售自然是事半功倍。
获取流量最好的方式就是打造个人IP，用人带货。
我是去年进入直播电商领域，在杭州管理了一家直播创投公司。今年初我开始在头条通过图文打造自己的个人IP。之所以选择图文，一方面我比较擅长写文章，另一方面成本最低。
低投入的事情才容易坚持。很多老板也想打造自己的个人IP，有些也的确付诸行动了。我在杭州认识一个做电销公司的小老板，其实他们公司赚不了几个钱，一年也就一百多万，这个老板雇了一个五六个人的团队给他做个人IP。拍摄、剪辑、文案还有一个专职导演。弄了快一年，抖音粉丝也没弄到一万，更不要提变现了。
出现这样的情况，这位老板也是特别沮丧。
后来那个老板把团队解散了。也不拍段子了，每天自己拿个手机怼脸拍，天天拍，我看粉丝反而慢慢起来了。据他自己说，已经开始变现了。
我做头条IP就一个目的，零成本获客。去年我投资了十一个项目，支付了两百多万的居间费。今年上半年我投资了七个项目，一分没花，全部是头条IP获客。
从上个月开始，我的个人IP有了新的变现方式，我开始做知识博主，建了一个付费的线上企业家社群，把粉丝中优秀的企业家拉进一个社群，大家做资源整合和信息共享。一个多月，也有六十多位老板进群了。
这就是直播电商和电视购物的本质区别，直播电商更多的是通过人带货，需要主播通过持续输出有价值的短视频和图文内容，吸引到信赖的粉丝之后，再通过博主个人的背书向粉丝推荐商品。而电视购物不存在信任和背书的情况，单纯是通过话术和销售技巧来刺激消费者冲动消费。
前者是可持续的，后者是单次行为，很难有持续性。
这也就说明了一件事情，做直播电商最好的方式就是打造自己的个人IP。这是获得流量最廉价的方式。否则不论是找头部主播带货，还是通过千川投流，都是一件成本很高的事情，随着市场越来越卷，如果没有复购率的商品，几乎很难获利。
最近每位联系我的老板，我都会建议他做个人IP，做个人IP这件事情真不是一件特别难的事情，只要控制成本，坚持下去，是一定可以拿到结果的。尤其是从一开始就想明白变现方式，边干边赚钱，那就更容易成功了。
从我个人的经验来看，做IP最难的不是涨粉，而是变现，我见过很多百万粉丝的大V却无法变现的情况。2020年我花了一年时间写知乎，写了三百篇文章和七百个回答。收获了五万多粉丝，可是全年变现不到一万元，而且我找不到更好的变现方式。最后不得不放弃了。
做头条之后，我改变了思路，从一开始就制订了寻找投资客户和知识变现两条路。由于我写的内容十分垂直，所以两条路线都开始变现。仅仅一万多粉丝，就找到了七个投资项目。与此同时成立不足两个月的线上企业家付费社群已经有六十位成员。
我是非常欢迎粉丝私信联系我的，即使不是我的客户或者不打算加入我的社群也欢迎的。我给自己定下的规矩是，只要联系我的粉丝，第一次电话交流我必定知无不言，言无不尽。
因为我也需要不断的和更多的老板交流才能不断提高自己的认知，只有我的认知不断提高，我才能分享更多有价值的内容。这是一个正向的事情。
直播电商和电视购物还是有本质区别的，电视购物更看重话术，直播电商更看重的是主播的背书。这个主播是要求有铁粉的主播，不是那种花钱雇的。
未来的直播电商一定是属于个人IP的时代，未来的互联网将是全民IP的时代。
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