与传统电商相比，大部分商家一般会把用户分成三大类，第一类用户，有购买意愿而且有明确购买目标。第二类用户，有购买意愿但无明确购买目标。第三类用户，无购买意愿。有了这些分类，我们就可以针对性的用一些直播卖货的小技巧，从而促进他们成单。传统意义上的商家一般面临的都是前两类用户，而直播带货的优势是能够通过内容种草等方式，促进第三类无购买意愿的用户成功转化。
直播带货还具备哪些优势能够促进消费者的购买行为呢?
1、内容形式更直观
直播的内容形式本身是一种更直观的展现形式，用户可以清楚地看到商品的使用效果。
2、网红的身份增加信任
网红主播本身是差别于店家的第三方，由网红主播供应的产品更具可信度。试想我们是不是更愿意相信用户的购买反应？而不是店家的产品介绍。当网红主播能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。消费者的心理：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。
3、如何选择产品，满足惰性心理
消费者通常在购买物品的时候，经常会遇到的问题：我应该买哪个？应该在哪个APP上买？选择这些都是花费脑力、精力和时间的，现在通过网红主播做详细的产品介绍，然后直接给你一个购买链接，省去了你大部分选择产品的时间和精力，直接购买。
4、性价比高
一般直播带货的时候都会提供商品的信息，以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式，把商品的性价比做到非常高。
关注微信
