走出直播+电商新套路

原标题：走出直播+电商新套路

人气明星站台、高颜值网红现场直播、反复的产品口播……这些已经成为当下直播营销经常用到的一些套路。不过，随着直播被越来越多的品牌主做为营销的标配资源，这些充满套路的直播玩法也面临着创新升级的问题。

于直播＋电商的组合玩法一共有两种，第一种是电商直播，即在各大主流电商平台纷纷上线直播板块或功能，解决传统电商的几大痛点。首先，传统电商的商品信息展示方式即为图片、文字以及少数商家事先录好的视频，这些信息实际上很难让消费者做出正确的购买判断，比如大小是否合适、颜色款式是否搭配等，而通过直播的形式可以解决消费者在做出购物决策时的信息不充分问题；其次，线下购物其实是一件社交行为和生活方式，而电商购物最多只能和客服互动，缺乏互动社交属性，电商直播的模式正好也可以解决这一痛点；最为重要的是直播的方式可以帮助电商提升现有流量的转化率。比如现在体验效果比较好的蘑菇街，定位为女性买手的电商平台今年也上线了直播的功能，用户在观看直播的时候可以直接下单购买，体验流畅转化率也很高。

另一种玩法就是直播电商了，即直播平台自己做商业化，通过直播平台本身的流量及主播的影响力在自己的平台卖货。但是从目前直播电商的体验来看，首先在直播上出售的产品或服务比较参差不齐，需要做更多的规划和筛选，其次购买的体验较差，比如在一直播上如果用户想要购买该主播的商品时需要做两层跳转才可以购买到，且购买的时候不能继续观看直播，购物标志也不明显，还有一些直播平台就只能私下加主播购买商品，体验较差。

至此，直播平台形成了现有的竞争格局，不同定位却又相互交叉，彼此厮杀。经历了资本的追逐与退热，2016年疯狂生长的直播正在进入洗牌动荡期。衰落的典型性代表集中在曾经火爆一时的秀场直播上，靠颜值、跳跳舞、聊聊天，就能引来打赏的好日子将一去不复返，秀场直播逐渐没落，什么方向才是直播的第二春？电商将会迎来新的切入口。

“直播+网红+电商”经济早已被许多案例证实，但随着直播行业的监管越来越严格，许多人说，直播在洗牌之后，除了少数的平台能存活下来，其他的平台都会被淘汰。就算留存下来的平台也会慢慢衰落。平台不会衰落，衰落只有主播和和直播的模式当然，也有人说这不就是平台衰落的根源吗。随着直播行业的发展，观众的口味会越养越刁，但与此同时，新的直播模式也会不断的研究出，在这里小编比较看好的是电商。返回搜狐，查看更多

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