首先声明，我以下说的是直播电商，我不是搞流量的，我是做生意的。
那么从19年到22年，直播电商发展特别迅猛，但是到这个阶段你会发现很多商家都在抱怨直播带货不好做了。
19年到21年大家都很热情高涨，因为看到某些数据还是不错的，但是今年基于各方面的原因吧，包括平台也把后续的增长方向放在货架电商上，那平台的决定肯定是正确的，我们商家也只能跟着平台的方向走，那不好做的点咱们就需要捋一下了。
首先这个平台有几种角色，品牌、想成为品牌的白牌、自播商家、供应链、达人、还有消费者；
你会发现品牌在平台是纯打付费的，冲着营销生量去的，所以前期基本花钱不赚钱，白牌想走品牌路径，其实也是花钱的角色，为了后续能够成为品牌的可能嘛。
自播商家的供应链是一个对立面，因为两方的成本体其是矛盾的供应链下场，自播商家就很被动，所以利润会被卷的特别低，自播商家没优势，供应链后端有很重的成本，看着数据好，其实也很难有很大的盈利空间；
那些头部达人也在内卷，有些头部现在坑位费都没收了，都走纯佣，所以盈利点也在压低。消费者就更不用说了，是掏钱的角色；
环境比较差，荷包越来越空，加上平台的算法属性，对平台的信任感慢慢降低。那么问题来了，钱到底在哪呢？为什么前面几年时间商家和消费者这么支持直播电商，现在反而不看好了呢？是哪个环节出了问题啊？
我以我一个商家的角度啊，平台确实要在考虑消费者体验的基础上，在冲数据的基础上，对商家更友好一点，不能光顾限制商家，供需双方不都得平衡一下嘛。
因为我们都知道直播电商有些GMV有时候是虚假的，这个虚假GMV揭开之后，商家对平台的粘度肯定也会下降。
当然我们还是感恩平台在比较艰难的生意环境下面给我们创造了一些比较好的电商增长点，不过在增长的同时，确实商家也需要找到属于自己的安全感，因为国内的电商越来越卷，而国外版的TikTok反而越来越好，但是很多商家他没有海外仓，也没有做TikTok的经验，大家都想好好的在国内平台做好直播电商。
以上讲完
拜拜
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