为什么直播带货如此火爆？

有很多人问我，为什么直播带货如此火爆？

移动互联网时代，流量红利逐步递增，用直播进行产品的售卖，受到越来越多电商追捧。实体店纷纷倒闭，直播带货确屹立不倒，这让实体店主纷纷转型！那么我们先来分析一下电商直播的优缺点。

一、缺点

1、对商品认知不明：直播通常看不清产品的细节，摸不到其质感，无法准确感知到产品。

例如：服装服饰售卖，用户看不到自己上身效果。直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大，可能会误导消费者。镜头清晰度不够，或者主播主动使用滤镜、特效等，对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响。同时一些比较注重色彩的产品，因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差，可能会导致对产品需求的误判。

接下来我们再说说直播的优势~

二、优点

1、真实性

首先，直播带货具有真实性，不管是薇娅还是李佳琦，不管是推荐的美食还是美妆用品再或者是家 用电器，他们直播过程中几乎全程在亲自试吃、试用。他们的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，是最真实的。与传统电商图文“种草”相比,直播带货更真实。一个300字商品种草，都没有在直播3分钟更具真实感，主播现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实。

2、体验感

直播带货具有体验感，在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰箱，直接把冰箱搬到了直播现场，以便直观的展示产品、讲述使用体验。真真正正的做到了，让用户足不出户就可以享受现场导购。这种方式能够让用户感知到切身服务，诉求可以较快得到相应，而主播也能够很快的得知用户的反馈。

3、信任感

在直播的过程中主播对于产品的讲解具有针对性，产品的展现更有真实性。面对成千上万的观众，主播说谎和套路用户的几率比较底，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。