直播电商，经历三年多的多样化发展，已经极大地改变了人们的消费习惯和消费模式。如今，很多平台都已经面向普通人开发了直播电商、直播带货的权限。但是很多人不清楚直播电商该怎么做。看着别人赚了一桶金又一桶金时，才懊悔自己为何没有赶上直播电商的潮流。不着急，接下来我给大家讲解直播渠道分出的多种营销模式，从中看出直播行业的市场有多大，到底现在做不做直播。
人、货、场这三个电商商业模式体系
首先我们应该知道人、货、场这三个电商商业模式体系。直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN 机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共 9 个环节，本质可以按照人、货、场划分直播电商具体环节，其中：
“人”：包括主播和 MCN机构，主播包括素人、网红和明星，MCN 机构包括内容 MCN 和电商 MCN，仅重点研究电商 MCN；
“货”：包括品牌方和供应链，值得注意的是部分高阶电商 MCN 对品牌方和供应链有把控力，供应链能力逐渐被强势电商 MCN 内化；
“场”：包括平台。值得注意的是现在已经没有纯电商平台和纯内容平台，主要是内容电商化和电商内容化两块。
1. ”人”未来2-3年的红利
通过行业观察，我们把卖货主播主要分为两个大类：
l 专业卖货KOL：具备一定的粉丝粘性，有别于娱乐主播强人设属性，粉丝给与货品较高关注权重；
l 店铺主播：核心是线下导购线上化效果，货品是关键（个人店除外，个人店更类似专业卖货 KOL）；
据显示：20短视频带货达人占比50%，而粉丝在300w+的高价值红人层级中，带货的红人占比最高，份额超过8成。
因此，以主播主体划分，可分为店铺主播和专业卖货，两个方面。前者呢，以购物平台为主，主播多为店铺或品牌商自有员工，优势是成本低，直播场次多，劣势是流量窄，专业度不高；专业卖货的呢，基本上是达人主播，达人在直播间汇聚售卖各种产品（包括商家请第三方代运营的情况），优劣势与店铺自播基本相反。
2. “货”用户的忠诚度是未来关键
从货的角度看，当前已经越来越多元化，特别在疫情的催生下，甚至“车” 、 “房”等类别也在做线上化直播（引流为主，成交为辅），但他们并不是希望通过直播卖货卖出效果，而是卖出传播力度。所以，根据所卖货品价值的大小，确认阶段目标才是关键，做好直播电商对品牌价值的提升更有帮助，以达人效应做到品宣效果，在利用部分新品，推陈出新，是众多企业了解用户的一个平台，从而加强用户对产品的依赖与高信赖度。
3. “场”做好市场认知度
如果说直播接下来成为电商的标配，那么所有的流量平台，理论上都有机会切入直播电商了。从目前切入的类型看，有三大类平台：电商平台（淘宝、拼多多、京东等）、内容社交平台（抖音、快手、微博等）、种草类平台（小红书、B站）。逻辑上是切入直播电商最顺的，就是内容社交平台和电商平台，一个核心把握了人的因素，一个核心把握了货和场的因素。
因此根据自己不同的产品，做好专属平台的内容传播，是直播电商平台发展的关键，你了解了吗？
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