现在铺天盖地的直播，老板直播、名人直播、主持人直播、村官直播、达人直播……
不少广告公司直播的排期都已经排到明年了
无数的素人开始学直播
不少的公司业务转型做直播
更多的企业是发动员工，全民直播、带货
这件事，本身没错，但大家容易掉进几个误区，跟大家简单梳理一下。
直播的目的，无非两种：一是曝光、二是带货赚钱。
两者是完全不同的逻辑，我们先从简单的说起：
1、以带货赚钱为目的。这里要分个概念：带货是带货，带货能不能为品牌主赚钱？我先打个问号。
先说大主播带货时的唯一原则：一定是全网最低价。
所有下单买货的用户都跟猴一样精，来买就是冲着薅羊毛来的，不是冲着谁名气大、谁有情怀来的。
据了解，2020年以前的商业性头部主播带货，每场货，品牌方都是赔钱的。主要的费用出在几块：
主播的坑位费；主播的抽成费；可能为了这次直播，额外付出的宣传成本；而低价的产品销售带来的收益，是不足以与上面的支出打平的；
直播的货，很多是远低于市场价的，薄利、零利润的事，很常见。甚至有些为了清库存，为现金回流，低于成本价都是有的；
所以，所谓的找大主播带货，一定不能为品牌方赚钱。
品牌方想实现：“这个货纯利润10块，品牌方赚4块，主播赚6块。”是绝对不可能的。品牌方基本都是赔钱干这个事，你若问为什么？这就是下面的一个目的，曝光！
2、以曝光为目的：
以曝光为目的，要的不是卖出多少货。
要的，是这个噱头！是关注！是议论！是事件！是新闻！
现在，电视媒体，一个用户的平均传播到达成本已高达10-20元/人，而网络媒体的人均成本是1元/人。
举个例子，李佳琪与朱广权，小朱配琪直播那次。
1.2亿的曝光！
如果有品牌主进来，只要价格不超过1.2亿，都是赚的。更何况，该话题还引得全民热议，二次传播产生更大的曝光；
所以，品牌主是愿意为这种直播买单的，愿意为直播这种曝光形式买单的，总结来说，有几点原因：
直播是个热门形式，用户爱看；直播可以直接卖货，将商品转化成现金，钱少也是钱嘛；最重要，是直播的曝光成本，在整个互联网媒体里，性价比高：首先：单个用户曝光成本低；
其次：产品卖点的充分曝光，从头至尾讲产品特点，卖点展现极其充分；
再者：数据难渗水：刷量好刷，但要刷成交，就难咯；
说了这么多，有人会问，那有没可能“曝光+带货赚钱”同步实现呢？
答案是可以的！
那就是自己的主播+自己的产品！
现在的村官带货，就是这种模式；之前的薇娅带货时也在做自己的品牌。
企业的全民直播、带货，也只能走这种模式。
但这是一个全新的领域，如果要做，企业需要将这个板块提升到企业战略层面来部署和执行，小打小闹，只会浪费成本。
现在，企业自己直播带货，一定是一个风口，是可弯道超车的一条捷径；
建立：产品生产——传播+销售 的一条龙服务，不再被平台和渠道方卡住喉咙，是所有企业主的梦想，所有一旦有机会，千万别放过！
企业主们， 加油呀！
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