直播带货、直播电商干货，超实用新电商运营指

原标题：直播带货、直播电商干货，超实用新电商运营指南

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随着移动时代下各短视频平台的兴起，短视频以其创意性与趣味性的特点，博得了不少观众的喜爱，成为当下最热的自媒体形式。短视频的走红，给各企业和商家带来了商机，直播电商，直播带货无疑是当下最热门的销售模式。也是最火的新电商模式~

有货源，有一部手机，人人都可以在抖音直播带货、直播电商，然而真的这么简单吗？

直播带货的门槛很低，但想要做出效果却未必如你想象中的那么简单。

下面小星学长将整理的直播电商意事项——月销50w+直播带货运营指南分享给你。

直播主题要明确

直播电商的第一步，我们要明确此次直播的主题和目的，是为了吸引用户关注，以提升品牌知名度还是简单粗暴地想要实现转化提高销量，有了目标才能制定后续的计划。

通过目标来精准定位用户人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播电商带来最大的流量提升和转化，也防止团队在后续行动实施中出现偏离。

直播布景要有主题感

如何让消费者看一眼就被吸引住？如何让场景更有代入感？

首先要有主题，并且这个主题要贴合产品特色和内容。有主题感的直播场景，更容易让用户留下深刻的印象。

例如：

直播销售防晒产品，直播间的布局可以夏日为主题，并且最好将主推产品的形象大图或海报在显眼的地方展示出来。

直播卖特色水果、农产品，直播间可以设置在户外，在产品的原产地，比如苹果园、农场

直播卖小吃零食，可以在工厂车间直播

……

总之，场景布置要有特色、有看点、贴合产品本身。

主播要有人设标签

一个好的主播除了要有一定的颜值、口才，人设也很关键。好的人设能让消费者印象深刻，甚至成为主播的忠实粉丝。

比如毛光光的柜姐形象。一旦观众被主播的人设所吸引，无形中就建立了一种信任感，下单的欲望也会增添不少。

所以主播建立个性化人设很重要，给与用户记忆点，让他们一到特定的产品领域就能想到你。

预热要及时，场控要到位

没有预热就没有流量，在正式开播前，必须通过抖音短视频、微信、微博等平台进行预热，这一点可以参考李佳琪、薇娅等大主播的预热方式。预热文案主要涉及到时间、福利、折扣、品牌等关键信息。

除此之外，直播场控，也十分关键，场控做不好，很容易流失观众，这一点新手主播尤为需要注意。新人刚入局没经验，为了避免冷场，可以提前准本一些当下比较火的段子，以幽默搞笑的聊天方式和用户唠嗑。

这里还有个建议，如果中途有一个产品的讲解或者反馈不理想的话，那应该及时切换，让下一个产品上场。

播后复盘，调整环节

并非每个主播都能成为李佳琦，要想将直播带货、直播电商做的更好，就必须不断改善。

因此，直播结束后及时复盘，及时做出调整规划很重要，要知道，即便是薇娅这样的大主播，也是每场都做直播复盘的。

直播卖货，头脑一热就能即兴发挥干成的事，它需要日积月累，勤勤恳恳多加练习。

一场看似简单的直播，实则背后蕴藏着内容运营、流量运营和产品运营等知识的汇集。

以上就是今天关于直播带货、直播电商、新电商运营指南的分享，大家有任何问题，欢迎私信交流。

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