近两年，互联网平台大力推动“带货”的变现模式，同时，MCN机构大力拓展电商短视频业务，自主探索受众更广泛的商业模式。当5G网络更为广泛地运用到电商直播中后，“电商+直播”环境下会出现很多让消费者自由选择的场景。例如：还可以走到产品生产车间，直播产品的每一步生产全过程；还可以在林区直播老农如何找人参，挖人参全过程的场景。让消费者真实看到自己购买商品的产出全过程，从源头上保证产品质量。总之，直播电商环境下的网购体验远超传统电商。
直播，在信息高速运转的背景下，一部手机，就能获取到海量的信息：人物、事件、美景、心灵感悟等，通过一个窗口，我们就能在家、在餐厅、在码头、在河边、在车上等等一切您能到达的地方看到某个主播的才艺表演，抑或是很稀疏平常的生活琐事，这就是直播的魅力。而直播带货，在其直播的基础上添加了商品的代言，也比传统的电商有了一个更直观的购物体验。
直播电商的兴起，一个重要的原因是消费者发现直播间的货品价格便宜，因此吸引了众多流量。同时，相较于传统的电视购物，网红主播在直播带货的过程中强调与受众的交互，这种形式更加符合互联网时代用户的社交习惯。品牌方通常不仅仅将直播看作单纯的销售渠道，随着观看直播的人数增长，商品的曝光度提升，帮助品牌触达以往接触不到的消费群体，长远来看更有利于品牌传播。
直播电商的核心是以内容连接用户，通过主播推荐、产品展示与消费场景，激发消费者的潜在购买需求。直播电商自2016年兴起，2017年开始出现分化，MCN机构、传统电商平台、内容社交平台、网红主播、品牌方纷纷入局，供应链上下游向统一性发展，开始出现为直播专门打造的专属活动、媒体宣传、物流渠道、售后等配套措施。
直播带货不仅是电商的一种，也是在存量增长时代电商平台之外，另一种整体ROI较高的卖货渠道，本质上也承担电商平台所具有的流量聚合与分发的作用。
说白了，直播带货能火，核心还是在于流量便宜，在行业进一步规范之后，直播带货的流量、需求分发价值能否继续对B端商家产生吸引力，可能是影响直播带货未来发展空间的重要因素。
指梦网络豆芽播董事长朱松柏认为，直播带货具有明显的平台效应，主播作为平台渠道方便，本质上起到的是匹配供需的作用，因此，要维持供需双方的平衡，要能够解决关键的问题，即，为商家提供一个稳定的规模化出货渠道，为C端真实带来好货。
朱剑桥：直播带货作为一个新的营销方式，是随着技术发展带来的新兴事物，也是一个不可阻挡的趋势。直播带货吸引着人的是互动性、参与性，它弥补了传统线下销售和电商在营销方式上的不足，主播通过自己的体验和感受来给消费者进行解读，实现人、货、场三要素的优化配置，满足了消费者在传统消费方式过程中得不到的体验和收获。
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