电商直播的大风越吹越热，小红书也在今年3月份上线直播功能，加速了商业化进程。如今，小红书达人直播带货已经成为品牌瓜分线上流量的重要策略。
而当小红书遇上618年中大促，直播状况更是空前火热，为各大品牌带来的超乎日常数倍的声量效果，那么此时，选对小红书直播达人更能助力品牌在声量竞争中夺得先机。
笔者在观察618预热期小红书直播排行榜时，就发现这样一位带货力超强的腰部达人——知你者葵葵也（下文简称“葵葵”），在6月的第二周位居小红书带货排行榜、直播达人榜第二名，仅此于第一名的吴昕。
笔者通过了解，才知道其实这位达人“大有来头”，她曾是小红书第一个单场直播带货交易额达百万的主播。而在6.12的这场小红书直播表现更是惊人，单场人气值直接破亿，观看总数高达3.75万，峰值人数（本场直播同时在线观看人数的最高值）更是达到5908人。
那么，接下来笔者就从专业的小红书数据分析角度，来带大家深入了解这场直播。
这场直播葵葵特别邀请了神秘嘉宾——开心麻花的常远做客直播间，为粉丝抽了醉象全球限量版包包作为福利，迅速提升了直播间的人气。
在这场破亿人气的小红书直播中，关联商品显示，葵葵为75个品牌带了货，数量较多，其中不乏知名的国货品牌，如完美日记、HEDONE等。这些商品中占比最高的是护肤产品，其次是彩妆产品。
直播数据分析显示，这场直播的预估购买意向人数高达1.97万，即时间范围内用户点击小红书产品链接进入详情的人数总量，由此可见葵葵的直播带货能力。
直播人气值变化趋势显示，从葵葵的下午四点开播至凌晨一点的时间范围内，人气值呈现平稳的上升状态。同时，直播的峰值人数在8小时内，虽有小范围的波动，但整体都稳居3000以上的水平，值得一提的是，在临近直播结束的节点，峰值人数也并没有直线下降，而是依旧保持在4000以上。
而能有这样的直播战绩，必然与达人日常小红书笔记运营有紧密的关系。葵葵近半年的笔记分类显示，与护肤相关的笔记占比高达40%。
笔者通过浏览其近半年的小红书笔记发现，除了分享美容心得以外，还分享自己的人生感悟和编剧职业经验，如同一个“知心姐姐”的角色，鼓励粉丝们做一个自信独立的女生，并积极与粉丝留言互动。那么葵葵的粉丝黏性究竟如何呢？
葵葵的粉丝分析显示，其活跃粉丝占比达69.26%，水粉丝占比22.77%（系统自动过滤近每日新增粉丝中无任何操作行为或僵尸粉丝数量），与葵葵的笔记垂直领域相对应的是，粉丝的关注焦点集中在护肤上，粉丝人群以“专注护肤党”居多。
在小红书这个种草社区，腰部达人是影响粉丝购买决策的重要角色，这也正是笔者分析选择腰部达人来进行直播数据分析的目的。
对于想要在小红书获得高声量、提升产品知名度的品牌方而言，选择类似葵葵这种粉丝黏性强且带货能力强的，无疑是明智之举。今天的内容分享就到这里啦，欢迎评论留言，一起交流相关行业经验~
关注微信
