来源：群响刘思毅
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这是刘思毅的第1135篇原创
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访谈了一个小红书第一营销公司，我们的私董会，叫孙庆。
2016 年创立了叁柒公司，湖南广电投资的小红书服务商营销公司。
从4 个人到 260 个小伙伴，总部在深圳，杭州和长沙有分公司，All in 小红书，专注服务小红书营销。
小红书核心代理、官方服务商、MCN 机构，这是三合一的整合营销机构。
2012 年毕业，创始人叫孙庆，一直做 Google 和 360 营销，之后 2016 年开始做小红书，19 年 All in。
这是一个 6 位营销的官方讲师，创始人是其中一位。
创始人说，要做甲方最想要的乙方，当时出来创业因为有一个大客户支持，所以就出来创业了。
2022 年 6 个亿的规模，2023 年开始筛选客户，宝洁、资生堂、上海家化是他们的客户。
做服务商的宗旨：头部客户很稳定，中高层操盘手很稳定，因此这个服务商就很稳定，不期待很大，但期待很久。
叁柒作为一个品牌打出去，不期待介绍客户，但希望能在群响的场域里，能增强作为 to B 的品牌影响力，作为一个服务商 to B 影响力，做品牌不看 ROI。
这个老板希望做品牌服务商创始人领域的个人 IP，这个点不错诶。
一、小红书闭环，怎么看。
小红书闭环，是否被消费者认可，还未可知，要看。
小红书平台有自己的诉求，但是商家自己要的小红书底层诉求是什么，要自己清楚。
投放抖音，是一个理财，因为看得到 ROI，投放小红书，是一个投资，比较长期，看不到瞬间即刻 ROI。
真正在小红书做得好的品牌，不会特别看重闭环。
小红书最重要的是，关于自己品牌的商业流量的最大自然曝光，这是一个 SEO，还是那句话，是一种投资。
二、预算有限的品牌，做小红书如何做。
预算有限，收割精准搜索词
再多点，场景词；
再多点，品类词；
再多点，竞品词，抢。
不管预算多少，多大屁股穿多大裤衩。
不要拍具体的预算，拿出一笔完全不期望的预算，给小红书，要证明这个平台的价值。
无论多大多小的品牌，都要重视小红书的内容覆盖，这是小红书的底层。
ROI 虽然不是即时的，但是还是要推算 UV 到 GMV 的映射，被内容影响的。
复制到天猫，生意参谋的外溢搜索指数，就是可以算出来 GMV 和 UV 成本的 ROI。
三、其他能说的。
1，小红书老板一定要被培训！
为什么，没有定力，很难坚持，小红书是天使轮投资，很难确信即刻 ROI。
小红书是非常强的，消费者和品牌的桥，这是长期主义的营销路径。
小红书营销必须要培训老板，老板一定要被培训，核心是培训：小红书 ROI、ROI、ROI、ROI 怎么去看！核心就是这个；
2，小红书站内交易怎么看。
取决于电商环境的完善，没有任何一个消费者能拒绝一个更便利的成交，抖音是兴趣推荐，小红书既有推荐又有搜索，搜索更 Solid，用户心智非常强。
品牌来讲，就是有沉淀的，内容就有长尾效应，小红书闭环如何和品牌搜索的长尾收益结合。
大家目前搜索完毕，还是去天猫，未来能否完善，在便捷度和多样化，能否匹敌天猫，能否给消费者安全感呢，你能吗？这是一个漫长的路。
3，怎么看小红书直播。
抖音是性价比直播，小红书是种草直播，传递价值，这是平台要去解决的问题。
单纯比规模，DAU 肯定比不了抖音，但小红书的毛利率和客单价，以及品牌影响力，是他的资产。
4，小红书在流量上的切割，图文、短视频、直播，怎么看。
如果你希望曝光量，短视频流量更大；
如果你希望转化，图文效果更好；
如果你希望长期沉淀，搜索下，还是图文效果更大，搜索强调高效。
因此还是建议，品牌还是更建议图文，创作者更倾向于图文。
直播看不清楚，只有董洁出圈，目前再看 2-3 个月，客单价真的令人吃惊。
5，小红书的人是真的有钱，不事儿逼、客单价高。
一个翡翠老板娘的粉丝，见都没见过，成交 800 万，这真的是聚集了中国最有钱的人类。
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