前两天，跟一个做红酒的朋友闲聊，她抱怨客户流越来越少了，生意不好做。
很早之前，让她尝试过线上，奈何这姐妹们不太吃这一套，总觉得不靠谱，我也不太明白，年纪轻轻地怎么思想就老了呢？
再次，听到的怨声载道后，我呵呵笑着，什么也没说。
有些人，你说一次人家就懂了，有些人，你说好几次人家也不当回事，所以没必要了。
懂得变通人的人，焦虑会比别人少很多。
昨天晚上，有一个同学过来咨询，说账号没有任何起色怎么办？
我说的很直接，你的问题在于，你无法坚持，持续去做一件事。
方法没有问题，定位没有问题，内容没有问题，那到底是什么问题呢？
我们不是明星，也不是什么网红大v，走到哪里都自带流量，这不现实的呀。
普通人想要争取流量，是需要不断有新的东西发出来，才能瓜分一点。
多数人的认知是，流量越多，变现越多，这个真不一定。
但是
在小红书上有些比较小众的赛道，流量不多，却很值钱。
这现代社会能像董宇辉一般愿意士为知己者死的真的不多了，但是愿意为自己的喜也砸下重金的却有很多。
所以
只要能挖掘出小众人群的喜好，提供他们喜欢的内容或者产品就可以了。
1.
有喜欢喝精酿啤酒的请举手。
这里说的喜欢指的是，只要喝啤酒，非精酿不可，而且平时有喜欢囤积各种品牌的精酿啤酒。
你是吗？反正我不是。
雪花，青岛，哈尔滨我都不挑，哈哈哈。
但是小红书上有很多人却是挑的很，她们对自己有要求，对生活有要求，对啤酒也有要求。
比如下图这个账号，就是一个专门卖精酿啤酒的。
可以看到的是，这个账号只发了6篇笔记，粉丝量189个，带货销售额精略估算有2.3w，数据还可以吧！
现在小红书电商脚步加快，已经奔着全品类去做了。
我们只需要在这些全品类里边，找到一个细分类目，并且确定这个细分类目下有那么一部分狂热爱好粉丝，这个品类就是值得做的。
再来看个账号吧，这个是一个分享手表的博主，目前是有7415个粉丝。
带货销售额，你自己算吧。
好了，别流口水了，继续往下看，看完你也可以哒。
这个博主，做的出色的地方有3点：
第一，品选的好。
第二，拍摄有质感。
第三，价格整体不贵。
手表这个品类，对现在人来说，受众群体没有以前那么多了，但是作为一个小赛道来说，再小的人群也依然够吃了。
而且对于大部分用户来说，刷到这个博主的笔记，第一印象很好，心理价位也会提升，但是当他们看到店铺价格才百元还不到的时候，更能提高他们下单的强烈欲望。
这类种草账号，主打真实，颜值，通过笔记给用户拉高购买欲望。
还有，不要过度在意笔记的赞藏数据，与转化没有直接的关系。
无论是带货还是接广告，这类细分又垂直的小赛道非常值钱。
2.
这个账号是一个做礼物的品牌合集，均来自世界各地的精品礼物。
但是这个账号的运营是围绕人设去做的，而且非常有个人特色，虽然不是很好模仿。
但是他的产品思路还是值得我们深究一下的。
他做的礼品大多都是国外货，送出去比较有面。
如果没有货源的话，可以考虑国内货。
比如，现在做的花样百出的文创类产品，一款日历卖79块钱，也可以卖3000多单。
可定制的婚庆类礼物，定制类产品在小红书上非常吃香，之前合作过一个定制类的博主，流量不是很好的情况下，依然可以风生水起。
说回开头，我那个做红酒的朋友，红酒这个品类非常适合小红书，那她为什么不做呢？不了解，不认可。
有一些人就是这样，她有自己的思考逻辑，别人很难进入，就算进去了也是她的门外客。
事实是，无论低客单还是高客单，红酒这个品类在小红书都有自己的市场。
不需要你有多粉丝，也不需要你有很高数据，但需要你做好场景布置。
其实综上所有案例，一句话就能概括，从大赛道里挖掘细分赛道即可，只解决一小部分人的问题。
选择什么样的用户群体，决定了你赚钱的上限。
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