直播是去年大热的电商风口，依托淘宝直播的热潮，小红书从去年 6 月份开始直播内测，到现在已经有不少于 5000 场直播，不少企业纷纷入局，试图在直播赛道上获取平台最新的流量红利。
目前，小红书官方已经对部分 KOL 和企业开通了直播和带货权限，并且已经有不少人取得了不错的成绩。
例如 KOL“知你者葵葵也”，20 多万粉的博主，单场直播带货额破 200 万，直播半个月以来涨粉五万多人。
再例如，企业号模范生“完美日记”，在小红书直播做新品首发上市，新产品被快速抢购一空， 2 月 22 日直播后一周直接涨粉 10 万人。
而我接触过的一部分商家也直言，“小红书上投放效率很高，腰部 KOL 一场直播能带来 2-3 万的销售额”。小红书直播，似乎已经成为企业新的增量机会。
但是，深度剖析了小红书的直播情况之后，我发现虽然小红书直播初见成效，但也存在不少问题：
问题 1. 直播门槛高，并非人人可播
①对于博主来说，想要获取直播资格首先需要完成实名认证，粉丝数大于等于5000，然后近半年阅读量 2000 以上的笔记大于等于10 篇。
②对于企业来说，如果有直播需求可以通过企业号助手内测直播邀请，也可以通过登陆企业号平台申请，企业号开通直播也需要达到三个条件：
1、粉丝数大于500
2、过去28天内有超过15天登陆企业号
3、所属行业属于3C电器、餐饮、生活服务、出行旅游、文化传媒、家居建材、教育培训、交通工具、工农业、通信这10种的任意一种。
问题 2. 博主直播能力有待提升
小红书博主已经适应了以图文、短视频为主的内容形式，直播难度高，对镜头表现、临场反应等专业能力要求高，小红书博主目前还处在适应和成长阶段。
问题 3. 平台暂时还在内测，没有全方位开放流量
小红书直播暂时推荐给博主自己的粉丝，目前还没有分配公域流量，一场大博主直播虽然转化率高，但是观看人数目前比较少。
问题 4. 只能加平台内的商品链接
直播目前只能加小红书平台内的商品链接，不能够加淘宝、京东、有赞等其他平台的链接，如果你在小红书没有开店，需要粉丝去其他渠道购买，很多流量在二次跳转的时候就流失掉了。
问题 5. 市场合作有待规范
现在市场上还没有关于小红书直播比较标准的价格，找博主合作报价层次不齐，有些博主报价甚至会高出平常的两到三倍不止。
直播是发展趋势，最新像罗永浩首次直播交易额超过1.1个亿，而小红书流量精准，在平台不断完善之下带货能力只会越来越强，品牌一定要抢先入局，抢占流量红利。
面临目前存在的问题，如果商家盲目去直播，很容易陷入这两大坑：推广成本虚高，投入高无转化。
推广成本高一方面原因是博主报价虚高；另一方面指的是，相比同等价格的图文和短视频推广，性价比低。具体表现在小红书直播没有沉淀，播完就没有了，而且观看人数远远少于图文短视频，如果投入太多的广告费性价比不高。
那面对推广成本虚高的问题，企业该如何避坑呢？
在目前阶段，我们可以尽量找一些以佣金形式合作的博主直播，同时送一些产品给博主的粉丝。这样既可以节省广告费，又可以带动销售。
不少商家朋友和我反馈过，有时候看某个博主带货能力很好，但是一卖自己的产品，效果就很差。其实我咨询过不少业内人士和带货达人，谈到直播带货大家直言不讳，都说带货效果如何主要看品牌知名度和配合度。
为什么这么说？
因为消费者更倾向于购买自己听说过甚至已经种草的产品，如果你的产品在小红书没有一点沉淀，想要直接卖货几乎不可能。
其次，直播中品牌配套的优惠活动也是促进下单的一大利器。
面对高投入无转化的问题，企业该如何避坑呢？
首先，品牌在小红书有一定的沉淀和知名度，也就是你需要在小红书社区投放种草。
小红书社区投放，是企业布局小红书必备的营销方式。
优秀的社区投放种草，不仅能够提升品牌知名度，还可以帮助品牌快速转化种草。
我们最近就有一个案例，产品月销从 0 到突破 40 万+，只用了三个月，而且在持续投放了两个月后，小红书上出现了很多用户购买后自发分享的笔记，形成二次裂变，效果远超预期。
对于社区投放种草这种推广形式，很多企业会误解成单单找博主合作发笔记就完事了，其实并非如此。
不同品牌不同时期，博主策略、内容策略、节奏策略都不一样，企业自己找博主投放，往往缺乏专业能力，市面上投放机构质量也参差不齐，如果随便投放，很有可能导致无效投入。
下篇文章里再和大家细讲下企业借势小红书直播的三个实用方法。
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附上之前写的一些关于小红书的文章：
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