聊聊买手店和设计师品牌的小红薯带货直播

最近小红书在设计师领域的动作很大，扶持大量的买手店和设计师品牌做小红书直播，给予流量支持和运营辅导。第一批扶持的买手店包含：上海QLOOKNOW、@LABELHOOD蕾虎，重庆@bySND、@hughughug、@TheREPUBLIQUE，杭州@Locat attitude、 QINCBOUTIQUE，北京

@CHICUN尺寸服饰、@CodeMe 品牌集合店，广州

@inLESS、@COMA WHITE，深圳@苔藓

DARKMOSS、蕾虎，厦门@ELEVEE以类、QPROBoutique，阿那亚 hughughug、@栋梁 等17家全国知名买手集合店！今天，我们聊聊买手店如何做小红书直播：

V小红书直播类型

小红书直播分为达人直播和品牌（买手店）自播，目前达人直播的体量相对比较大，混场好的可以做到三五十万，专场可以过百万，买手店目前做的比较好的达人直播带货是北京的chenshop。自播目前属于小红书重点扶持部分，自播分为品牌自播＋主理人自播，目前标杆案例还不多。

小红书直播逻辑

小红书和DY 直播对比，小红书直播带货的逻辑是人带货，消费者因为喜欢主播，进而选择主播推荐的品牌。而DY直播带货的逻辑则是货带人，主播带着粉丝一起收割品牌的流量。所以，小红书带货更看重主播和货的匹配度，DY则是品牌的折扣是否有吸引力！

小红书直播优劣

小红书直播，无论是达播还是自播，客单价是几个直播平台中最高的的，目前的客单价基本在 800-2000之间，退货率控制在 20-30%，基本是其他平台的一半。但劣势也很明显：达人带货主播过于集中且数量在个位数；与DY相比，体量相对偏低！

V小红书直播建议

有一定规模的买手店，品牌和货品量比较丰富，建议重点布局达人直播，参@CHENSHOP 设计师买手店模式。规模不大的买手店，建议采用自播的模式，特别是打造主理人人设，做主理人自播，建议参考

@TASTES 设计师穿搭。设计师品牌，特别是初创设计师品牌优先选择有直播能力的买手店进行合作！另外，小红书直播对于品牌和买手店而言，有着很强的品牌作用！试想，一个初创品牌，如果同时有几十家买手店主理人直播推荐，是不是相当于一波快速品