自今年1月试水直播带货起，“小铁锤”发现，在3月的数场直播中，有6成以上的观众来自发现页的公域入口，其次才是私域的粉丝关注。
不过，被“小铁锤”吸引下单的观众以私域粉丝为主，占比7成以上。“粉丝在直播间停留时间会更长，而且也会更相信我的推荐”，他解释道。
今年是“小铁锤”在小红书做穿搭博主的第4个年头，以好物种草的短视频形式分享不同穿搭单品，已经积累了34万粉丝。目前每周六晚，他基本会直播带货3个小时左右，单场上架30个左右商品，涵盖服饰鞋履等类型。
虽然曾幸运和董洁共同出现在带货榜前三，但目前“小铁锤”并没降低种草短视频的发布频率，“在精力分配上，短视频和直播带货算五五开吧，但在收入上，短视频还是占大头，所以我希望保持现有的内容调性，不想被太多直播间的内容影响”。
比如，除了直播间预告视频之外，“小铁锤”小红书首页并没有出现直播贴片这类带货主播常见的内容形式。
与“小铁锤”一样，由垂类博主转而向直播带货发展的小红书博主不在少数。
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