为什么小红书有电商氛围，但是直播扶持难呢？
首先，小红书直播入局时间晚了，没有占领用户的心智。
淘宝直播从2016年就开始发展，并且孵化出了两个头部主播李佳琦、薇娅，而即便是入局晚一点的短视频巨头抖音快手，也吃到了直播电商红利。
很多明星聚集在抖音直播带货，而小红书上的明星或者大咖很少，李佳琦的小助理付鹏曾在小红书上直播过，但现在也已经出走。
等到直播这块大蛋糕块被刮分完了，小红书才入局这场游戏，甚至很多人至今还不知道，小红书居然还可以直播！
第二，小红书的头部主播稀少，中腰部主播占了大多数。
根据2020年克劳锐发布的《2020年看得见的粉丝价值》显示：微博和抖音KOL，粉丝量集中在100-1000万之间，而小红书的71%的KOL粉丝量级在1-10万之间，中腰部和尾部博主比例高达九成以上。
前面提到了，品牌方偏爱腰部博主多的小红书，在内容领域里来说腰部主播是个优势，但是这个商业逻辑在直播带货来说可能行不通。
通过今年双11预售夜，李佳琦和薇娅直播间热闹的景象我们不难看出，主播圈的马太效应已经很明显，李佳琦卖出106亿，薇娅82亿，前10%的头部主播掌握90%的资源。
所谓热闹是他们的，头部主播的力量，能让观众更直观地感受到直播带货的热闹。
而小红书上的中小型主播较多，具有影响力的头部主播较少，而在小红书的直播计划里，有特意强调“寻找新星“，在流量分散的情况下，小红书很难培养出第二个李佳琦。
看着抖音、快手的直播电商发展得如火如荼，小红书也想跃跃一试，但目前小红书的直播商业逻辑并不成熟，而被外人看好的小红书“女性用户”的破圈价值，能在直播带货里发挥多大的作用？
由此看来，小红书“直播带货”的这堂课，还得好好补一补。
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