蹭流量上瘾的罗永浩，近期在直播间谈及董宇辉事件时，分析了目前国内直播电商领域的六大头部机构，包括三个家族企业，以及三个非家族企业。
都是哪六家机构呢？来盘点盘点。
第六：交个朋友
核心主播：罗永浩
2020年，因锤子手机创业失败并欠下一屁股债务的罗永浩，宣布进军直播带货，成立“交个朋友直播间”。
此举被网友调侃为“老罗卖身还债”。
交个朋友直播间一开始的策略就是高举高打，瞄准数码、3C、大家电等品类，引入小米、唯品会等优质的上游货源，意在掌控核心的供应链体系。
在抖音平台的助力下，加上老罗的个人IP影响力和情怀经济，交个朋友直播间迅速崛起成为头部带货机构。
短短两年，老罗就偿清了个人巨额债务，还被戏称为甄嬛传（真还钱）。
现在，除了在抖音平台拥有超过2200多万粉丝的主账号，交个朋友还坐拥旗下20个垂类子账号，全面覆盖数码3C、家电、美妆、酒水、户外等多个细分品类，坐稳直播电商六大头部阵容。
不过，从今年开始，交个朋友一直在推动去罗永浩化工程，旨在降低公司对个人IP的高度依赖性和强捆绑。
公司一方面在减少老罗的直播场次，另一方面也在利用老罗的“余威”继续扩大业务版图，比如成立交个朋友商学院，开拓直播电商培训业务等。
这两天，董宇辉小作文风波，曾经从新东方走出来的罗永浩在直播间频频喊话，隔空呼吁董宇辉出来创业去，还说“打工是浪费生命”，引发舆论争议。
不愧是初代网红啊，玩得一手好流量。
第五：三只羊
代表主播：小杨哥、乔妹、嘴哥
抖音上第一个粉丝超过1亿的人，疯狂小杨哥。小杨哥兄弟在2015年入驻抖音，注册“疯狂小杨哥”账号。
从名不见经传的短视频博主，到成为全网粉丝最多的第一达人主播，小杨哥兄弟只用了短短五年时间。
小杨哥在2019年开始试水直播带货，初期效果不佳，后尝试“反向带货”这种别具一格的直播风格，大获成功。
2022年，小杨哥在安徽合肥成立三只羊网络，布局直播运营、娱乐直播、短视频内容商业化三大业务板块。
目前，三只羊网络旗下粉丝超3亿（全网），稳坐直播电商第一阵营。
2022年，三只羊尝试直播切片业务，围绕小杨哥直播间构建开放生态，如今已经拥有1万多位切片师和带货账号，并在2022年创造了1.7亿元营收。
去年11月，小杨哥兄弟豪掷1个多亿在合肥购置了一栋大楼，作为三只羊全球总部，在网络上引发热议。
今年以来，疯狂小杨哥更是一共上过33次热搜，看来抖音一哥并非浪得虚名。
第四：东方甄选
代表主播：董宇辉
东方甄选是香港上市公司新东方在线旗下的电商平台，眼下正深陷舆论风波。
2021年，因国内教培行业政策调整，新东方教育尝试转型，开始布局三农领域的直播带货，助力乡村振兴，并于当年12月18日正式上线东方甄选。
不过，新东方强大的品牌背书，并未给东方甄选带来多大助力。早期的东方甄选不温不火，始终摸不到流量密码。
直到“国民女婿”董宇辉出现。
董宇辉是新东方的英语老师，口才顶呱呱，出口成章，凭借独特的气质和才华在抖音直播界成为一股清流，迅速吸引了千千万万的丈母娘。
不过这几天，因受小作文事件影响，东方甄选陷入舆论风波，一周掉粉200万，股价遭遇重挫，还给友军高途佳品（高途老板陈向东是前新东方总裁）送去了100多万粉丝，这泼天的富贵。
为平息舆论，东方甄选宣布罢免CEO孙东旭，挥泪斩马稷的俞敏洪也现身直播间致歉，但董宇辉去向成谜。
正如罗永浩所说，一家上市公司高度绑定某个大主播，老板不放心，股民也不放心，去董宇辉化或许是东方甄选和俞敏洪不得不做的一道必选题。
但这其实也是一个巨大的悖论。
在如今这个短视频直播电商和粉丝经济时代，个人IP其实就是企业的重要生产力，甚至是核心竞争力，虽说这种强关联对企业来说，未来会有巨大的风险和不确定性，但如果你强行剥离，眼下出现的风险又该如何是好？这不，小作文事件就是一个活生生的案例。
这其实也是一个摆在所有直播电商头部机构面前的问题，需慎之又慎。
第三：辛选
代表主播：辛巴及一众徒弟
直播带货圈是非多。
除了董宇辉小作文事件，前几天，辛选内部也曝出大料，其从阿里重金挖来的美女CEO管倩，被旗下主播在群里狂怼，随后火速离职，引发舆论热议。
在六大头部直播电商机构中，辛选可以说是一个异类。从2017年辛巴夫妻档（辛巴、初瑞雪）起家，凭借一种独有的师徒制模式打天下，充满了强烈的草莽气质和个人英雄主义色彩。
辛选集团的个人IP属性极强，辛巴及其弟子是集团的核心竞争力，辛巴个人更是“教主”式的存在。
辛巴与初瑞雪夫妇
虽然经过几年的布局，辛选全力打造的供应链体系已十分完善，但其“草台班子”的底色总是被提及和放大，更被解读为空降大厂CEO难以成功的根源。
这其实也是中国大多数家族企业所面临的共同困境，罕有成功案例。
第二：美腕
核心主播：李佳琦
作为直播电商领域的头部，美腕是一家高度依赖并捆绑李佳琦个人IP的MCN。美腕就是李佳琦，李佳琦就是美腕，这基本就是业界对这家巨头的印象。
目前，美腕的核心业务包括李佳琦直播间、奈娃家族、李佳琦新品秀和李佳琦小课堂，均与李佳琦高度绑定，整个公司的业务也围绕李佳琦展开。
美腕，更像是围绕李佳琦个人量身打造的一台机器和一套后台支撑系统。
据不完全统计，美腕全网粉丝超过1.7亿，但绝大部分都是李佳琦的粉丝。
前段时间，李佳琦直播间惨遭翻车，背后的美腕也变得前景不再明朗。
随后的双十一，李佳琦预售首日仅卖出95亿的直播业绩，虽说表现尚可，但相比于去年215亿的记录，则同比下滑56%，说是滑铁卢也不为过。
对于美腕来说，如何在高速扩张进程中淡化李佳琦个人的影响力，终究是一个要面对的核心议题。
但剥离李佳琦的美腕，它还是美腕吗？
第一：谦寻
代表主播：无
2017年2月，薇娅和董海锋夫妇在杭州创办谦寻文化。随后几年，踩在风口上的谦寻迅速成为中国引导成交规模最大的MCN机构，风头一时无两。
薇娅，则成为星光璀璨的直播带货一姐。
目前，谦寻旗下坐拥近50位明星主播和达人主播，包括主持人李响、李静、老牌明星林依轮等。此外，达人主播小侨jofay、楚菲楚然twins，深夜徐老师、呗呗兔也都是谦寻旗下的达人。
2021年12月，薇娅因逃税风波退出直播界，给狂飙突进并志在冲击资本市场的谦寻蒙上了一层阴影。
不过，经过这两年的调整，如今的谦寻已经基本恢复了元气，也找到了一条后薇娅时代的成功路径。
没有了薇娅的谦寻，或许才是答案。
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