对带货直播来说，销售额高低与粉丝量多少往往时挂钩的。但最近，一位抖音主播却打破了这种印象。 他2023年5月成为抖音带货榜第一名超过粉丝1亿的疯狂小杨哥和连续10个月霸榜的东方甄选，直播带货6.47亿。 从第三方数据平台达多多的榜单截图来看，他2023年5月的销售额超过了第二名东方甄选一个多亿。 这位主播就是——新疆和田玉老郑。
图源达多多数据平台
三眼查数据显示，12月，老郑共直播54次，
日均销售额2767.6万
，场均销售额1543万，最多的一天卖超1亿元。
图源抖音截图
粉丝不及大V零头，却能冲上抖音带货榜一，新疆和田玉老郑着实让人感到好奇。
其实老郑不算是“黑马”了，从2022年开始，他就已经开始布局抖音带货，半年前就已经进入抖音直播带货榜前十。
从新疆和田玉老郑的直播间上架商品来看，以珠宝文玩、钟表配饰为主。
图源抖音截图 冲上带货榜第一，老郑的粉丝不算多。 截止发稿前，“新疆和田玉老郑”粉丝数127万。头部账号东方甄选，粉丝量有3157万，是老郑的近25倍。
但这不妨碍老郑成为卖货一哥。 12月31日的“年终回馈粉丝专场”，两场相加，他卖出1.16亿元的和田玉。 中午12点开播的上半场，老郑上架了123件商品，销售额5000-7500万元。 销量前四的均为“和田玉手镯”，分别售价7000元、8000元、4800元、3500元的，销量2750-3750件不等，单个链接的销售额1500万-2500万元。 12月，他频繁登上单日销售额第一，观看人次3877万，销量89万件，转化率2.3%， 累计卖货突破8亿元 。 老郑做的是“源头直播”， 主打没有中间商赚差价 。 老郑的客群中，“小镇中老年”占比达23.15%，31-40岁用户占比为45.31%。
粉丝年龄普遍偏大。 从该账号的信息不难看出，老郑走的是平民路线，在他的账号主页简介上写着“我们团队的宗旨是：把玉石珠宝做到平民价，让更多的老百姓了解玉，喜欢玉，都能戴的起玉”。 这样的简介在一定程度上降低了用户的对价格的心理预期，从而勾起用户的兴趣。而老郑也通过短视频内容强调价格便宜，吸引用户驻足观看。 通常在开播前，老郑会发布1-2个预热视频，向用户展示会在直播间上架的珠宝玉石成品，并在视频封面突出商品价格。类似“碧玉叮当镯52秒了”、“碧玉戒指19.9上车喽”、“碧玉18k葫芦99出喽”、“好货不过百”等字眼经常出现在视频封面。 直播中，老郑科普和田玉的基本知识。面对让其赶快上架、不要啰嗦的买家，他则立即回怼“ 咱们不是一路人，你看不下去就出去 。”
“这个账号做的是高端品，差货一件不卖。”他反复强调。 直播间“低价款”，例如9.9元金丝玉水滴挂件、6.6元水晶多宝手串、9.9元玛瑙手串，作为“勾子产品”吸引消费者进入。 真正支撑老郑坐上带货榜一的，则是单价数千元起的“高货”。 以12月31日上半场直播为例， 最贵商品为售价3.5万的和田玉手串，销量为50-100件 ，为老郑带来了上百万的入账。
这套打法，吸金能力不俗。 老郑的身份，已知的并不多，其抖音主页也并未显示所属的MCN机构。 有人在其评论区表示“真是郑昌林郑总”，一位网名后缀为“和田玉”的商家透露，“玩和田玉的都知道他”。 天眼查显示，2022年，郑昌林曾任揭阳老郑珠宝股东，持股比例为45%，该公司成立不到一年便注销了。
郑现为新疆玉兴诚润文化股东，此外还经营有特步服装店、玉水滴玉器店运动服饰店。 老郑在抖音带货好几年了。2022年开始，他成为了带货榜的常客。 不少用户对珠宝玉石类产品有着较高的喜爱度，但一直受限于购买渠道狭小，经过代理商的层层加价，售价令人望而却步。 而珠宝行业通过直播带货的形式触达了更广阔的市场，对于珠宝这类非标、非刚需类产品来说，通过直播实时一对一展示货品，降低了选货难度，提升了消费者信赖感，提高了消费决策的效率。种种利好条件都助力珠宝行业通过直播带货形式不断向上发展。 像@新疆和田玉老郑这样的账号在抖音电商里还有很多，@云上珠宝、@言值臻选、@小魏总珠宝（带你们逛珠宝源头批发市场）、@麦子家族（新疆和田玉）等虽然粉丝量级都不算太高，但都有着不错的带货数据。 当然，珠宝玉石直播也并非看起来那样简单，因为珠宝玉石品类属于非标商品，消费者很难鉴定商品质量，另外珠宝玉石品类入行门槛较高，对于平台而言，如何进一步保障用户的消费体验也是重要课题，未来珠宝玉石直播还有很长的路要走。 来源：综合自21世纪商业评论、经济观察报等 支持一下小编，请下方点赞、点 和分享！
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