8大直播营销趋势分析！一窥电商直播行业发展前

原标题：8大直播营销趋势分析！一窥电商直播行业发展前景

618已落下帷幕，作为史上最“卖力”的一届618，从主播、到直播机构，到参与商家，再到平台，直播带货的不同参与主体，都在今年618前后的激烈竞争中，走到了新的发展阶段。诺云提炼了8大直播营销趋势，欢迎共同探讨。

01 头部品牌全线布局，抢占坑位

“618”前夕，小天鹅、松下、西门子、博世等头部家电品牌纷纷与头部主播洽谈合作，抢占李佳琦、罗永浩等直播间“坑位”，且参与品类也再度扩容，从空气、饮食、洗护扩展到睡眠等众多细分品类，开设“618”家装节等细分频道，分类突破。

同时，家电品牌加速在各电商渠道开设直播号、职人号，发布种草视频、新品上线资讯、家庭场景解决方案等，进行全线布局，在电商渠道发力更加多元化，并加大自播力度。根据艾瑞咨询数据显示，预计2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%。

头部品牌已在全线布局，抢占坑位，如何根据自身体量与品牌调性选择合适的平台作为主战场，做全盘运营规划，将成为品牌精准获客增长的关键。

02 顶流主播演变成超级经销商

带货主播作为平台、商家、消费者中间的粘结剂，正扮演越来越重要的角色。每到电商大促，头部主播都是各家平台当之无愧的主角。如今主播份额越来越重，俨然成为超级经销商。

加上，现在直播带货不是一家独大，头部主播有了更多选择权，不需要依赖某一固定平台，甚至可以多平台发展，未来直播带货将更深入发展，顶流直播有演变成超级经销商的趋势。品牌与主播应建立长效沟通，便于做新品推广、品牌曝光。

03 直播转型场景化，内容化驱动

淘宝直播对纯内容类达人推出流量扶持和现金奖励，只为吸引更多的达人、品牌的入驻。今年的618，品牌关注的不再是具体的销售目标，而是月增，老客的复购，甚至是品牌的声量的打造。

例如今年618前夕，“椰树模特团”正式在淘宝开播，但全场直播中却并未上架商品，纯粹的内容直播逐渐在淘宝被允许和发力。

节日营销已成为日常，大促也不再像往常那样吸引人，618不再会成为一个关键的大促节点，而是升级成一个场景驱动的新形式。

04 直播也可不卖货，只赚流量

对于一些直播间销量占50%以上的国货品牌来说，大促直播基本不赚钱。输出独特的内容做差异化营销才会形成品牌优势，能够结合品牌形象与产品，在618期间让消费者耳目一新，加深用户记忆点，是长远可持续的成功。

椰树集团携主播团开启了淘宝直播首秀，开播2小时观看量破60万，数据颇为可观，但直播间却只上了一件商品“蹦迪票”。直播可以不带货，只赚流量，品牌宣传的效果已经达到了，就会持续带动线下销量。

05 数字人直播带货未来前景广阔

随着AIGC技术地不断发展，虚拟数字人进入新的发展阶段。前不久，抖音平台上某品牌机构启用AI数字人进行2场直播带货，根据新抖数据的统计，这2场直播的预估销售额在7万元左右，而它的单日成本却只有190元，且不需要场地、灯光、摄像头等费用投入，用1台电脑就能完成。

可以预见地是，虚拟数字人能够成商家营销、直播经营的“秘密武器”。

06 私域直播强势崛起，带来确定的增长

在打折消费场景常态化的境况下，消费者在公域直播下单，体感和差别越来越小，公域直播对消费者的吸引力在下降。

但与公域流量相比，私域流量的精准度更高。对企业来说，在私域做直播更容易开展精准营销，因为面对的都是精准客户，可以减少推广资源的投入，从而降低企业获客成本，为企业带来确定性增长。

07 品牌私域矩阵运营逐渐成熟

公域平台私域触点与品牌自建私域渠道的组合形成了新的私域生态；平台私域触点作为引流的进一步抓手，吸引更多流量进入品牌自营渠道，实现用户的留存管理。

公域方面加强品牌曝光与宣传力度，通过多渠道、多类产品矩阵营造消费场景，传递品牌信息，深化消费者的品牌印象。同时通过优惠券、更大的折扣力度借力，将用户从公域向私域引流沉淀，通过社群运营、一对一服务等搭建并维护用户关系，增强用户粘性。

08 借助科技，实现对交易各环节效率提升

借助私域直播平台的各种功能，如签到页，实现客户快速留资；将直播装修地符合品牌调性，比如更为个性化的设置直播间菜单栏、设置商品秒杀，从直播间细节上，快速引导用户[点击]—[查看]—[下单]等动作。

在直播前预约直播，直播中分享有礼、邀请排行等功能，直播后复盘数据，以及关怀式跟进客户到店，直观的引导用户主动参与其中。在直播工具的加持下，打通线上直播、线下到店的转化渠道，实现交易各环节效率提升。

结语

潮水退去，才知道谁在裸泳。放眼直播行业同样如此，越是市场不稳，越是见证实力的时刻。跟随直播营销趋势，销量飙升水到渠成！返回搜狐，查看更多

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