电商直播这么火，入局主播却不得不考虑清楚这

“主播一姐”薇娅卖火箭了

“小朱配琦”上热搜了

罗永浩抖音首秀了

董明珠直播卖货了

刘涛加入阿里了

陈赫官宣要带货了

黄晓明做购房导师了

……

我的天呐！2020年，直播电商也太火了吧，境外的小伙伴都要惊掉下巴了。

2019年，直播电商凭借视频化的展现形式，与粉丝的实时互动性，赢得高速发展。各大平台快速放量，入驻主播及MCN机构也迎来发展机遇，迅速成为社会热点。

1、直播电商快速崛起背后的秘密

相较于以前，用户看视频看直播的平均流量资费下降了，甚至平台还会和各大运营商合作，为用户提供定向流量。用户可以放心大胆地随便看。

快手、抖音等平台的短视频流量红利，为先入场的主播提供了扶持，使其获得大批量的忠实粉丝，由社交向电商转化的效率自然也较高。

居民生活水平提升，用户娱乐需求释放，消费习惯发生变化。尤其2020年，一场疫情使用户只能呆在家里，促进在线购物、物流配送发展。

平台直播具有自身独特的优势。相比于图片，视频更灵活，体验感更好；主播与用户能实现较好的互动性，迅速识别客户情绪并做出反应，缩短消费决策时间。

进入直播行业前，先明白上述因素，有助于我们从整体上把握行业发展大势。

2、两类平台可供选择

直播电商通过主播或MCN机构构建品牌商、工厂与消费者之间的联系，主要分为两类平台。一类是淘宝、京东、拼多多等电商平台；另一类是快手、抖音、蘑菇街等社交化平台。

电商平台直播主要以店铺自身直播为主，拿淘宝举例，商家直播比例基本占到70-80%。店铺品牌优势本身较为明显，可依托自身品牌，直接将积累的粉丝与店铺、消费品挂钩，促使私域流量得到转化。同时，从目前形势来看，淘宝凭借自身市场占有率、平台供应链和成熟的业态，是直播电商中最大的。

社交平台的优势也不容忽视，以达人主播为主。主播必须自身较强的内容生产力强，进行多个趣味性场景展现，完成前期导流，建立与粉丝之间的情感信任，引导用户通过淘宝、京东、拼多多等外部购物链接或自身小店进行购买，其直播品牌和种类也是相对丰富的。

选择的平台不同，各环节分成比例自然也是不同的。

以淘宝为例，对主播进行前期各种培训，给予主播扶持，商家成交金额以阿里妈妈、淘宝直播、MCN机构按1:2:7的比例进行分成，MCN与主播之间再进行二次分成。而快手对自身小店的按照成交额的5%收取，对外部链接按照成交额的10%收取，主播大约按照成交额的30%进行收取，剩下的属于商家。

所以，如果有做主播的意愿，除了需要根据自身的资源优势，在电商主播和达人主播两种方式之间做出选择以外，还要了解每一个平台的分成比例。

3、达人主播带货力集中在头部

先吃螃蟹的总能赚到钱。

2016年，主播行业起步开始，先进入主播行业的主播享受了红利期，已完成了粉丝的积累，头部主播的成长已趋向稳定。从目前的达人主播的带货力来看，主要集中在“口红一哥”李佳琦、“直播一姐”薇娅、“快手第一主播”辛巴等头部主播，呈现两极分化现象，其他主播带货能力普遍较弱。

根据卡思数据发布的《2019短视频KOL年度报告》，行业发展已相对稳定，短时间内蹿红难度较大，还指出了谨慎进入、接近饱和的领域。

所以，如果有意向做直播，需要在卡思数据等各大网站了解各大平台创作的饱和领域，前期创作需要有效避开这些区域，并将自己的定位定位在腰部主播，精耕细分领域的带货。

4、做主播比我们想象的要难

主播真的挺不容易的。

李佳琦曾坦言，他没有时间恋爱，没有时间逛街，没有时间去旅游，就连上厕所都用跑的，恨不得把自己掰开用。

抛开一名主播必备的语言沟通能力、营销技巧、策划能力，对直播行业的了解、对各大直播平台的了解、对平台各个细分领域的了解以及与品牌商的有效对接等，都是很重要的，需要具备较强的综合能力，拥有足够的资源。

所以，入局之前，请考虑好这些因素。

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