“白月光式”文化直播成为品牌与消费者的情感纽带。今年年中，60岁的章小蕙开始尝试直播带货，在小红书的第一场直播交易额突破5000万，热度冲上6亿，10月15日晚上章小蕙进行了第二场小红书带货直播，销售额破亿。 其中，5个品牌销售额破500万。值得注意的是，她的带货与传统直播带货明显不同，她的直播间不仅仅是卖货，而是更注重情绪价值，通过营造美好生活氛围和场景，让消费者融入在生活必备的精致仪式感当中，实现情绪价值的共鸣，同时她也把自己多年的生活经历凝结在产品讲解中，让整个直播间充满了故事感，提高了直播间的质感与格调。
事件营销整体策略，告别照本宣科的直播方式，以特色选品、场景化叙事、价值塑造的方式打造直播间。
告别价格战，从低价到高价。以小众和精品的货品为主，商品单价才500-1000，>2000区间，目标人群定位中产、精英和高消费群体;
特色化选品，组合式选品。6个选品理念(安全、成分、配方、即时效果、包装减负)通过SKU套系化的方式呈现产品，更精细、更精准;
图片切片传播，直播内容图文切片。以章小蕙某场直播为例，在即将结束前穿上绿色长裙，朗读莎士比亚著作《威尼斯商人》中的对白，在小红书引来粉丝深挖分享;
价值导向，场景故事+价值塑造。在介绍产品的价格和价值时，章小蕙会采取讲产品套入场景化的故事，通过强调产品的稀缺性，全面塑造其价值，高级真诚真实的氛围让消费者信服。
事件关键传播节点和重点动作，“小众品牌+相对高价” 直播间定位，直播第二场即成为小红书首位单场破亿的主播。
“玫瑰直播间”风格：小众品牌+相对高价。
5月22日，章小蕙“玫瑰直播间”小红书带货首秀，直播持续时间将近6个小时;直播期间持续霸占小红书带货榜TOP1;总观看人数接近百万，直播间点赞数超过130万，销售额突破5000万。
10月15日，章小蕙进行了第二场小红书带货直播，直播时长7个小时;销售额破亿，成为小红书第一位单场破亿的主播，其中5个品牌销售额破500万，包括aroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、AugustinusBader、Sudtana，均为国际品牌，走中高端路线。
直播内容策略，相比讲作用、说功效，讲故事/情怀/初心的情感体验型直播更有利于品牌建设。
情绪，能够激发消费者某种集体主义的情绪、情感+价值，能够与消费者产生高度一致的价值观共鸣=情绪价值内容，增强品牌认知与美誉度、权威性，例如企业文化、品牌故事、环保理念、产业赋能等内容。
个性，具有独一无二的人设、创新的内容，人无我有+验证，场景评测/明星或头部达人亲测例证产品品质=场景价值内容，将产品与用户场景强关联，例如品类教育等内容。
价格，优惠、折扣等促销满足消费者“占便宜”的心理+生存，能够满足消费者衣食住行等基本=产品价值内容，展示产品与实力，例如产品介绍、竞品对比、科技力展示等。
达人策略，达人以女性成长、个人魅力、商财分析、种草单品等多维内容打造主播影响力。
女性成长方向，时尚类达人、文化类达人、艺术类达人;
个人IP方向，时尚类达人、生活类达人、艺术类达人;
商业分析方向，商业财经达人、互联网分析达人、知识分享类达人;
深度种草方向，对比测评类达人、开箱种草类达人、好物分享类达人。
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