除了董洁外，又有一人突出重围，被不少人称为李佳琦的劲敌。
小红书一半人知道她，一半人崇拜她。她就是行走的安利机——章小蕙。
最近，章小蕙在小红书的首场直播交易额突破5000万，热度冲上6亿，据新榜旗下小红书数据工具新红统计，近7天“章小蕙”小红书涨粉12.64万。
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直播间里没有吵闹的“上链接”声音，甚至没有引流款，而且单品大多价格比较高。章小蕙的直播间个人风格非常强烈。
她不讲价格，而是讲自己在生活里怎么选择产品，怎么看待产品，将产品融入到集聚了个人色彩的审美里。
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而在介绍眼影盘时，她拿出文艺复兴时期的画作，从桑德罗·波提切利的《春》讲到约翰多恩的《别离辞》，分享自己对色彩、艺术的理解，临了还会朗读一首英文诗。
章小蕙很了解消费者的心理，她总是提这么一句话，“买能力范围内最好的”，给直播间的观众留下了很强的情绪价值。
不少网友表示，直播卖货，终于不是卖吆喝了！
在章小蕙的直播间里，卖货归卖货，她也够直爽，首先夸功效，然后吐槽颜值：“这款美容仪丑丑的，所以我叫它丑丑。”
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有网友这样评价道：“章小蕙卖的不仅仅是货，还有造梦、品味和生活方式。”
小红书的名媛式直播？
章小蕙的直播则有可能代表了一种独属于小红书的直播路径，将精致消费主义搬进直播间，开启“生活方式生意。”
而小红书具体又是怎么做的呢？
首先，通过跨品牌的组合SKU，避免比价。将自己认为合适的商品组合+使用方法给到直播间的客户，呈现完整的一套变美解决方案。
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其二是专攻内容赛道，通过小红书的用户对美的追求，探索出了一条垂直赛道，真正做到“人带货”，让主播来主导内容、定义价值，吸引粉丝。
小红书上开直播间明星们，源自网络
不少网友认为在章小蕙直播间里，购买到的不仅是产品，更是一种审美品质提升，一种高质量生活的映射以及“梦想成真”的可能性，哪怕金额普遍较高，但这种变美式解决方案很好节省时间，不用再去单独做功课。
也有不少网友表示，这种对美的追求，更是一种消费主义的刻意塑造，对于这些问题的争论，也是小红书“名媛”式直播能否真正破圈的关键。
笔记带货，私域电商直播新范式？
随着618电商来临之际，小红书还希望借助更多电商直播入口，承载更多消费行为。根据官方数据，2022年小红书电商主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。
小红书就在今年618期间，打造出产品+内容双轮驱动方案，小红书全面开放了“笔记带货”。商家可以通过投放优质笔记，为直播间导流，用户可以直接在平台直播间下单。
小红书实现全域升级，打通闭环体系，将自身内容优势与电商交易链条全面结合，也无不表明了私域流量的重要性。
随着电商步入成熟期，获取流量的难度提高，低转化率和高获客成本使得企业垂直下挖用户的潜在价值，以用户为中心精细化运营，提升转化和留存才是发展的关键。
小红书入局直播，也是在实战中不断总结电商经营方法论。那对于不少中小企业来说，又该怎么入局私域电商直播呢？
微赞提供了一套私域电商直播解决方案，通过“电商+直播+私域”全新营销模式，助力商家搭建私域流量池进行高效变现，降低企业营销成本，同时挖掘用户价值，增加客户的忠诚度。
私域电商直播，以利润为导向，分为直播前、中、后期三个阶段营销模式，前期直播内容规划及私域品牌搭建，建立形象品牌效应；直播中通过商品营销和私域引流有效获客；直播后期深度连接发挥价值。
内容规划
在策略层面通过数据渠道—精品内容—粉丝经济—聚焦品牌；在营销层，通过直播+品推+私域三位一体的内容营销布局。
在品牌打造上，微赞提供多种风格的皮肤主题，企业根据品牌风格、行业类型活动类型设置凸显品牌调性，增强用户品牌感知。
此外，还通过打通微信新媒体平台，构筑私域生态链，服务企业做好公域引流-直播转化-粉丝沉淀的私域电商直播全流程。
直播带货多样玩法
微赞设置60+功能玩法，助力直播间爆单。例如边看边买、三大营销折扣功能、六大优惠券玩法、商品盲盒、多重互动红包玩法等营销功能，刺激用户下单。
在私域引流板块，通过获取客户线索引导在私域中，通过积分任务，促进观众留存及销量提升；此外，还开通企业微信活码功能，通过后台一键生成智能二维码，客户即可添加企业微信，成为私域客户。
数据分析，客户管理
观众在观看电商带货直播产生的观看、互动、购买等数据，将统一汇总到微赞大数据分析系统，企业可根据情况分析用户画像，为企业提供直播业务指导，提升业绩转化。
同时对于客户实施精细化运营，人群精准分类标签，并在SCRM系统进行精细化运营管理，实现用户反复触达，裂变增长；通过用户行为记录，形成客户轨迹，根据客户动态情况二次复盘跟进。
结语
小红书还在持续开辟独特的增长之路，直播悄然发生改变。从卖吆喝，321上链接，转变为有内涵式、名媛式带货，重新诠释和定义了新的带货方式。
你如何看待这类直播呢？这种趋势会让直播布局改变吗？欢迎评论区与我们讨论~
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