导读：虽然直播电商平台众多，但是由于平台自身的属性差异，各平台在发展直播电商过程中也呈现出不同的特点。

抖音

★ 平台特征——社交+内容带货

★ 运营要点：

利用短视频为账号引流，再用直播或橱窗带货以内容输出为核心

★ 品类推荐——日用百货、服装穿搭、美食等

淘宝

★ 平台特征——规模大、商家、大量内容推动流量留存

★ 运营要点：

先维护老客户，再考虑吸纳新客户注重主播IP

★ 品类推荐:

女性产品，如美妆、珠宝、亲子穿搭是第一优势品类

快手

★ 平台特征

信任电商，“去中心化”的社交分发带货主播相对多远、分散

★ 运营要点：

将平台粉丝和消费群体转化为私域流量选择热门产品进行销售

★ 品类推荐——原产地、产业带、工厂直供产品，达人品牌

腾讯看点

★ 平台特征

✔ 公众号+小程序+直播，私域流量

✔ 具有微信生态内资源

✔ 适合强关系、重信任的推广

✔ 具有回放支持购买功能

★ 运营要点：

依赖微信社交圈内的关系维护

★ 品类推荐——母婴类产品具有较大优势

拼多多

★ 平台特征

✔ 社交裂变、低价促销，冲动型消费

✔ 现金红包吸引+关注+分享好友助力

★ 运营要点：

合理利用平吧活动，实现用户裂变拓展产品宣传渠道

★ 品类推荐——食品、生活用品

小红书

★ 平台特征

✔ 流量精准，女性用户多且活跃

✔时尚潮流，是KOC的主要聚集平台

★ 运营要点：

选择热门品类进行带货利用“种草”笔记进行产品宣传曝光

★ 品类推荐——种草文化产品，美妆、穿搭品类

京东

★ 平台特征

✔ 品位消费，注重小众、长尾市场

★ 运营要点：

品牌必须有自己的态度消费群体对新产品的购买率较高

★ 品类推荐——家电、数码、食品

微博直播

★ 平台特征

✔ 转化渠道仅基于微博粉丝基础

★ 运营要点：

利用微博进行运营，用内容吸引用户使其成为微博粉丝之后，再利用直播进行流量转化

★ 品类推荐——女装、美妆、食品

西瓜视频

★ 平台特征

✔ 泛如乐，基于西瓜视频的“短视频+直播”组合成的泛娱乐内容矩阵

✔ 是KOL孵化的优质平台

★ 运营要点：

内容简单化、垂直化、娱乐化专业知识、科普类、文化艺术类内容深受欢迎内容专业性强、有特色的小众领域粉丝黏性强，变现潜力巨大

★ 品类推荐——食品、服装类产品

bilibili直播

★ 平台特征

✔ Z时代，拥有占比最高的年轻消费群体

✔ 虚拟消费水平高，注重消费体验

★ 运营要点：

没有购物车选项，也没有转化路径如需带货，只能在直播内容中植入软广针对受众进行有价值的内容输出适合进行教学类垂直内容直播，再进行课程出售

★ 品类推荐——游戏、动漫、二次元、年轻化、知识

知乎直播

★ 平台特征

✔ 垂直行业，强调知识分享与传播

✔ 粉丝留存度高、黏性强，容易实现流量转化

★ 运营要点：

直播内容的深度和价值决定了用户关注度采用辩论话题直播会更具探讨性，能引发内容的二次创作知乎的转化渠道以好物推荐、商品橱窗、直播打赏、Live讲座为主可以将直播与问答、专栏关联起来，将粉丝聚集后再转化

★ 品类推荐——文化、知识类

如果文章对你有启发，请点赞、收藏、转发，支持我写作的意义，让我们一起找到更多的同好者。

想看到更多的后续文章，请点击关注。有任何感想，也欢迎评论，每条评论看到后必回复。多讨论才能见真知。