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董洁到底在小红书直播了什么?

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最近带货比较成功的明星,非董洁莫属。两个月内,仅仅直播两场就出圈了。小红书数据显示,董洁第二场直播GMV超过3000万,观看人次突破220万。已经是妥妥的带货一姐了。她到底直播卖了什么呢?我给大家盘一盘~董洁对自己直播间的定位很明确,

就是买手店。

slogan都是“做自己的生活主理人”、“董”生活。主打一个生活品质。直播预告的图很精致。董洁的直播风格很特别,就和她本人给人的感觉一样,比较温柔、娓娓道来。完全不同于其他明星的直播间,明星只是报价格的吉祥物。那种吵吵闹闹的喧哗感。如果用一个比较火的词来形容她直播,就是有一种“松弛感”。为了降低叫卖式带货的观感,董洁直播间的背景是很生活化。比如这个背景很像是客厅的角落。后面的画也像是主人用心挑选的一样。而且董洁直播间没有助播出镜,全程就她一个人出镜。就算是去换衣服,也只是放了小卡片。完全没担心因为主播不在,会让观看人数下降。网友们都说,

没有五位数走不出董洁的直播间。

为什么这么说呢?因为董洁直播间的选品,都是很贵的那种。

而且都是一些比较小众的品牌

比如,一个普普通通的T恤,

看着也没什么设计,

竟然要将近700一件。

而且还售罄了。

针织衫500起。

对比T恤之后好像也能接受。一件普通卫衣,售价也是599。3280的帆布鞋。从董洁直播间的选品来看,她们应该是瞄准了某一特定人群。比如那些不在乎价格只在乎质感的精英人群。董洁会分享自己对于这件单品的穿搭心得。也不会逼着大家赶紧下单的。

反而会劝大家,喜欢的也先等等,

想一想自己是否真的需要。

就真的是分享自己觉得不错的单品,

然后给大家种草。

她真的,我哭死。

董洁直播的时候,

非常像一个生活方式博主,

给大家展示她的生活。推荐椰子水,也是因为自己的孩子顶顶喜欢喝,而且专门找了的专家鉴定。听起来就很安心。推荐项链的时候,会跟大家说,自己会比较喜欢可以调节长度的项链推荐零食的时候,

网友问热量是多少,

董洁不知道,就会直接说自己没太关注这个。然后直接把食物的配料表展示给大家。因为说话太过温柔,被网友说声音小,然后她就给自己带上了一个麦哈哈。介绍衣服的时候,有网友说,自己的钱只够买一件,应该怎么选?董洁就表示,大家不用急着买,

可以从我的直播间了解一些品牌,

确定自己是真的爱再来购买。

董洁还考虑到了打工人要每天背电脑

给大家选了一款可以背电脑的包。

董洁最近还被网友给偶遇到了,

然后大家发现,她身上穿的都是她推荐过的产品。

大家纷纷送上好评,

她分享的衣服是真的有在穿耶。她会穿带货过的衣服,

已经秒杀了很多网红和明星直播了。

董洁这种直播风格,

还是挺受大家欢迎的。

“她分享的不仅是货品,

还有她对优质生活品质的一种理解和浸染的气质。”“她做好自己,就是差异化了其他直播间”

“更适合收入群体较高的群体”

“终于有人能替我们节省时间,

选到不错的品了。”

“有腔调的平淡直播间挺好的”

“她的风格就是她独特的人格魅力”

董洁说自己直播的频率,

大概是一个月一次。

还是比较好奇她下一次直播,会不会有什么大牌选品了。

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