直播带货已成红海，小红书能出奇制胜吗？

原标题：直播带货已成红海，小红书能出奇制胜吗？

随着直播带货被证明是高效的流量变现模式后，众多平台都开始大力推进直播带货，作为受到众多女性喜爱的小红书，当然少不了它的参与。

从跨境自营电商到开放给第三方的电商平台，到直播带货，小红书正在搭建一座更更高效长久的桥梁，让大家在生活方式社区所带来的“新场景”中，与消费者建立更好的连接和沟通，为品牌蓄能。

▌ 如何开通小红书直播带货

开通直播带货前，用户需先完成创作者认证（个人实名认证，粉丝数大于等于5000，2000以上自然阅读量的笔记数大于等于10），有视频笔记，近一个月有互动的粉丝大于等于1000。

完成认证后的个人创作者需签署个人合作协议并进行个人实名认证；已与机构签约的创作者实名认证即可。

开通权限的播主粉丝可在小红书APP首页顶部关注/发现页或是个人页/笔记页查看博主直播情况。或是后续大家可在千瓜数据达人搜索功能中即将上线的达人直播筛选项里，根据需求选择达人直播筛选项，查询已开通直播功能的播主及数据分析。

▌ 播主如何直播带货

播主目前只能挂小红书商城的链接，暂不支持第三方的商品。选品后大家可将心仪的商品加入“收藏”，避免确认选品后无法修改，占用额度。选品的图片上也会展示推荐剩余时间，过期后推荐将无法获得佣金。

▲选品

选品后播主可根据好物推荐渠道价对商品进行拿样，样品收货后7天内需完成直播。播主在直播预备页就可添加直播商品并调整商品上下架，与为商品添加个性推荐短标题。

▲拿样

▲直播推荐

观众在商详完成即时下单，或7日内完成下单，或7日内购买该商品所在店铺所有参与直播电商的商品，主播都会有相应的佣金收益。

3月1日起，平台将抽取佣金的40%作为技术服务费 ，主播可获得佣金的60%作为收益。此外，还将从40%的技术服务费中抽出 一半（即20%）补贴给主播，故主播最终可获得佣金的80%作为收益 。

▲ 操作说明

直播结束后，可在“选品中心”—“我的数据”中查看用户通过你的推荐产生的浏览、下单行为与自己的收益。

▲ 直播带货数据查看

▌ 小红书直播带货效果如何

直播电商的崛起背后，是高度个性化需求爆发的平台成长，其底层是陪伴与互动，以及由陪伴与互动产生的信任。这一点，和小红书真实、美好、多元的城市精神，似乎不谋而合。即便是小红书中的中小博主，其粉丝粘性与对粉丝群体的影响力一样不小。

而据晚点LatePost报道，小红书直播目前虽处于小范围测试阶段，但已经出现了20万粉丝的博主，单场销售额破百万级人民币的情况。一位行业人士也预估，小红书直播电商2020年或能完成几十亿的销售额。

从小红书官方主导合作的几场直播带货数据结果也能看出，观看人数不多，但转化率高、客单价高，这也将给播主运营带来更多的信心。

▌ 总结

无论是直播，还是直播带货，都是时下各平台都在努力尝试的新形态，对运营者而言，把握风口，就是把握机会。

而千瓜作为一款小红书专业数据平台，也在深度挖掘潜客需求，除了达人搜索功能中即将上线达人直播筛选项，后续大家可以通过千瓜数据分析直播博主相关数据，进行更好的投放。此外千瓜也将逐步上线直播热榜等功能，帮助大家进行运营。更多小红书动态、功能情况会持续与大家分享，敬请期待。

▌ 如何获取千瓜

电脑访问：www.qian-gua.com或百度搜索：千瓜数据。返回搜狐，查看更多

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