写了几篇文章 前几篇是抖加短视频带货 后几篇是直播带货 这也代表着我从进入这个行业至今打法和战略的转变 我很好奇的发现 前者吸引过来的人 远远比后者的多很多 我一下子就懂了 因为前者短平快 选好一个品 搞几十把手机 有一点钱 直接开测 说不定就成了 后者 他需要你一定的资金量 电商团队 直播运营团队 视频内容团队 还需要你有一定的数据支撑 因为他们不是垃圾品 就算不是标品底价 起码也是很有性价比的正在上升的小众品牌 而且他的孵化周期稍微比前者长一点 刚转成型的时候我也觉得应该长很多吧 其实也就长一点 因为现在抖音正处在可以靠品牌产品把主播带起来的阶段 你们懂的我不可否认 现在如果有一些概念比较新的品的话 还是可以做到roi1:3甚至1:4的 但是对品的要求会非常高 现在我有些朋友的公司都是直接自己贴牌 比如前一段时间除螨皂很火 那我就设计一个除螨仪 当第一波把这个产品打爆的人 当吃肉的人 而不是一直跟着别人喝汤 本来平台流量就向着直播间倾斜 这时候比的就是品 你连品都不如别人 去谈投放是一点意义都没有的 是很难赚到钱的但是就是很多人喜欢给这些在讲短平快的人交学费 这个我也能理解 因为叫学费的都是外行 外行他不懂行业形势 它就是喜欢短平快的方式 投一百 回两百 一百利润 太诱人哈哈但是 谁说正正经经做直播电商 就不快呢 刚开始 我也觉得这种应该都是大ip和明星大咖进场才能玩的东西 但随着几场转场做下来之后 我发现我错了 依然很快 首先 在你没有数据的时候 你可以去对接一些性价比比较高的正在上升期的小品牌 这些品牌为了一些销量 他们愿意多去尝试 找一个人 每天什么不干就去给我找这样的品牌商家 一个月 拿出诚意 一个月 找个十个品牌不是问题吧 OK啊 找一个素质高一点的主播 投信息流投豆荚 干数据呗 数据干出来了 OK啊 大品牌不再是梦 这些性价比高的产品 也不会毁了你的人设 你依然可以无缝衔接 挺好等你对接了大品牌 那才叫快 一场做个三五百万gmv 那都看不上 我们自己就是这样的一场七匹狼的 一场小ck的 坐下来 350w的gmv 我们反思了好久 当然我知道 我说这些 对于行外的人来说 可能会听不懂 可能会觉得我口气很大 本来我是想上图的 但是介于跟品牌方的一些保密协议 在第三方平台 我就不放上来了 感兴趣的可以找我私聊最后 你会发现 当你的思维达到行业内的高水平的时候 你已经看懂了直播电商的本质的时候 这些都是方法论 都是形式 核心是什么 是品 是产品啊 到那个时候就没有每个阶段每个阶段那么明确的界限了 直播电商 本质就是电商 电商就是卖货 货怎么卖的好 首先货要好 其他的主播要怎么播 钱要怎么投放 都是顺其自然的还是那句话 有兴趣的来交流v lhs970410
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