我开始做个体创业教育，最先接触到的一批创业者，就是做社交电商的。
当时是2020年，做微商，做社群团购的，有些个体体量已经很大了，年收入到亿级。
这两年，另一个卖货的模式快速崛起，那就是直播电商，也就是直播带货。
正好今年8月我也开始了直播带货，到现在已经做了6场。
两种模式都是带货，最后谁会胜出呢？
如果你也在这两个赛道里个体创业，也关心这个问题，欢迎你看下去，看看我的思考。
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社交电商的优与劣
社交电商的本质是：把个体当做渠道，把利润让给个体，让个体去拉人，从而达到扩张增长的目的。
因为基于私域裂变，都是自己的熟人啊，亲戚啊，所以刚开始增长成本特别低。
普通人特别容易快速上手，再配上基础囤货费用，基础会员费用等商业模式，商业里面的两大问题：增长、变现，就被解决了。
所以，这个模式在前些年就会快速流行。
但所有事情都有周期，都有红利，这种模式的问题就是：一开始效果很不错，但慢慢地，随着自己的人脉被消耗完，拉新效果就减弱了。
没有人的人脉能一直增长，除非你是网红，你有内容。所以，私域的增长问题，只有一个出路，那就是公域。
再来说说社群电商的成交。因为是相对稳定、长期的人际关系，所以营销信息就可以反复多次地触达。
这样达到的效果是什么？可以卖高价的、非标的、非刚需的产品。这类产品往往毛利很高，这反过来又可以分配给节点上参与增长的各个“团队长”、“代理”、“联创”。
这个模式很合理。
所以，你会在微商、社群电商渠道里，看到一些白牌、大牌尾货、自制品牌等等。
你要知道，这种东西如果放到传统电商渠道用公域流量冲，那种信任度根本没法支撑成交。
所以，社交电商的特征：去中心化、高毛利、高复购、非标品、瓶颈在于私域增长。
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直播电商的优与劣
直播电商的本质是：找一个在线的营业员，给你在线推销产品。
我入局直播电商的理由很简单：这一定是更高效的成交手段。
刚开始探索时，看看别的主播，上一个品就是一顿热卖，好像也没想象得那么难。
真开干了，你会发现直播电商这个行业，存在超强的马太效应。卖得越好的主播，会越有规模优势，流量和供应链就会越大，TA就会卖得更好。
所以，普通人真开始做直播带货，就会遇到两个拦路虎：
没流量，解决方案就两个，要么0粉起播要么私域起播；没货卖，有销量了，货源不是问题，问题是没销量。所以普通人的直播带货，基本只能从0粉起播开始解。这也是我们最近的小尝试，正在跑通的一件事：
目前我的经验，私域规模不足的普通人，走单品公域玩法，用单品的高成交转化来撬动公域算法，让货来带人，更适合素人起盘。
直播电商不适合走特别高单价和非标的东西，因为这样会导致直播间的交易成本太高，无法成单。
但直播电商的优点在于，只要销量增长能起来，销量和流量能在推荐算法的推动下，进入一个互相促进的增长正循环。
总结来说，直播电商的特点：中心化、中低价、相对标准、流量增长来自公域。
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碰撞与融合
社交电商和直播电商都是带货，且优劣势各有千秋。所以他们一定会有碰撞与融合，且一定会发生在微信。
微信有着中文互联网最大的社群体系，加上视频号这个新晋利器，能让社群私域和直播公域，实现丝滑的无缝衔接。
只有微信，能让可沉淀私域变成现实。
最快在今年底，我们就可以看见一种，被微信生态催生出来的新的电商模式。
我猜想，它是会基于视频号、私域和视频号小店。
视频号直播，作为获取流量、促进短时高效转化的渠道，也是和公域用户破冰的第一站。企业微信，作为沉淀私域用户，拉高复购和用户价值的场域。视频号小店，作为完成成交及售后的阵地，未来必定会开放更多功能。它们三个加在一起，就是未来在微信生态做生意的三件套。目的，是构建起和用户的信任关系。
比如，你的直播间，是利用私域撬动公域流量的地方。你一边卖货，一边承接公域流量进入，解决增长问题。
你的社群和朋友圈，能把货品种草玩得溜的话，就能弥补直播电商单价上不去的问题，复购上不去的问题，还能解决卖不了非标品的问题。
私域社群提单价、拉频次，直播间提升承担效率、换增长。这个模式，你们会在视频号直播间看到。
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新的增长点
天下大势合久必分，分久必合。
到底是中心化的直播电商更好，还是去中心化的社交电商更棒？直播平台该如何选？普通人更适合做什么？
反正我选了视频号。
中心化、私域化、私公域结合的成交场，这是我看好它的原因。
社群+直播电商，会是微信生态下的下一个新物种。
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