小红书电商最近公布的数据，年交易规模过亿的商家数同比增长500%，突破千万的商家数同比增长380%。
据我了解，过去一年，第一批在小红书做生意的，月销百万千万的，远比大家想象的还要多。
从去年开始，小红书电商异军突起，经过半年的时间，小红书电商规则机制，用户体验等各方面已经越来越完善，现在正是普通人入局的好时候。
有很多人其实真的不懂，小红书的价值到底在哪里？
小红书月活2.6亿，价值在于，小红书的用户和其他平台用户不同，她们是真实的、她们喜欢分享、而且有强购买能力的一群年轻人。
所以2024年，做自媒体，做电商，直接来小红书，而且想要在小红书赚钱，电商值得你all in。
最近小红书电商发布了“rise100”年度榜单，分别是rise100商家榜单、rise100买手榜单，这两个榜单都是过去一年在小红书上做的不错的商家和买手。
对于普通人来说，主要看买手榜就可以了，其中有多个素人跻身榜单。
比如：这个3w粉的穿搭博主
这个博主1w粉时就开始做买手直播带货了。
划重点：
这个博主的直播频率不高
10月播了3场
11月播了2场
12月播了5场
从主页看销售量是1.3万件，客单价在200-700左右。
直接说结论：
①场次不多，但是每场流量很高，且转化率都不错。
②小红书电商对普通人非常友好，不管你是不是腰部，头部，流量一视同仁。
有兴趣的同学，可以去她账号，看一看学习观摩一下，像这样的账号在小红书有很多。
这个案例说明了什么？
普通人在小红书做电商真的可以赚钱。
普通人在小红书电商赚钱的生意经：
第一步，选好品，定基调。
做种草号与做内容号是类似的，在小红书尽量进行垂直化运营，越是垂直说明你对品类内功越厚实，这符合小红书的平台调性。
为什么小红书电商的转化率会高于其他平台呢？
被转化的用户皆是因为喜欢产品，对产品了解才会被转化，而非是处于消费冲动。
小红书是货找人的电商模式，也就是内容电商，其本质还是与做内容号无法脱离的。
内容电商的核心是，如何用内容去激发用户的需求？
一个好的产品，衍生出来的卖点和痛点，会最大程度上吸引用户。
在小红书做电商的第一步就是选品，选品要满足两个点：
①平台有成熟的案例
②根据品的情况选择合适的转化方式
品类不同，产品不同，用户对转化模式要求不同，要尽可能的根据用户需求去设计转化模式。
客单价低的品适合平台转化，服务性强的产品适合私域转化。
第二步，建账号，发笔记。
先说句题外话：
很多人对于养号，非常执着，我告诉你，你上来直接干就完了。
我做过最离谱的号，新号注册第三天，上来直接干上三篇笔记，流量还是可以的。
所以，别道听途说，要用自己的实际行动去打破这些谣言。
想要运营号种草号，核心要知道：
种草号涨粉是其次，重点是转化。
想要转化高，那么就要有源源不断的流量。
笔记素材，文案是整个内容电商的核心。
①创作有吸引力的内容
需要有吸引力的内容才能牢牢抓住用户并激发购买欲望。高质量的图片和视频直接展示产品外观、使用效果和细节等，让用户可以沉浸式感受。
再结合自己的故事、心得和建议，使种草内容更加真诚、生动、个性化，并让用户产生认同感。
②强调产品特点和优势
在种草笔记中，突出产品的特点和优势非常重要。和用户站在一起的角度出发，告诉他们购买这个产品的好处和价值。通过举例和事实，让用户深度了解产品，帮他们做出消费决策。
③与用户产生高频互动
小红书上的用户的互动性是比较积极的，积极回答用户的评论和问题，一方面可以与她们产生交集，对博主本人产生好感，再者你可以给她们提供更多的信息和建议，帮她们做出决策，增加购买动力。
可以定期进行抽奖或赠品活动，增加粉丝参与度和粘性。
第三步，开直播，稳经营。
小红书直播会成为2024年的重点，开通店铺有经历的话，可以尝试直播。
不需要你有专业的产品知识，甚至你都不需要在直播间卖力推产品，就能产生GMV，这就是小红书直播的优势。
小红书直播实现了其他平台羡慕的“三高一低”：高转化率、高客单价、高复购率和低退货率。
①小红书直播底层逻辑
直播讲究：人、货、场。小红书直播在这三个方面算是自成一派。
人：主播和账号人设高度统一
小红书是内容电商，与货架电商不同，用户是先通过内容找到你，进而看到你的直播。
用户进到直播间是对你的二次好奇与好感提升，所以高度统一的人设，会让用户对你更增添信任度。
货：品质第一，价格第二
相信很多人都被抖音直播荼毒过了，无论客单价高与低，品质质量都有部分堪忧。
想要在小红书做好直播电商，除了人设信任度外，产品品质才是决定粉丝能否对你产生长期依赖的关键。
毕竟谁也不想花钱买垃圾货，尤其是大部分小红书用户不太差钱。
场：尽量展现自己的真性情
这也是和其他直播平台完全不同直播氛围，还记得董洁直播刚出圈那会，大家的评论是什么：
“花钱花得很舒服”
“没有大吵大闹的直播间看得我走不出去了”
放在我们普通人的直播也是一样的，我们要做的是通过直诚的分享，用你的个人魅力和性格，用你真诚的产品使用体验，去和用户产生链接，让用户感受到你的真性情。
在小红书无论是做内容还是做电商，我始终坚持一点，你不用获得全部人的喜欢，你只获得一部分人的喜欢就能赚得盆满钵满。
②小红书直播避坑指南
新人做小红书直播，容易触达雷区，导致自己还没开始就结束了。
没流量也硬播
直播间没流量是正常的需要时间，但千万不要让你的七大姑八大姨给你制造假象，直播间人群标签乱了，以后你的流量更拉不起来。
不要引流！不要引流！不要引流！
如果你的目的就是导流，那你当我没说。否则不要，严重情况下会给你限播。
小红书直播目前来说市场份额有限，会有一定的挑战性，但更多的是机遇，我的建议是无论如何先去干。
2024年，小红书电商会进入白热化阶段，今年不入场，明年就晚了。
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