在中国科技行业里，电商也许是走向最奇怪的一个。
无论是搜索、社交、出行、本地生活、短视频，这些市场的竞争往往分散到集中，最终形成1-2个巨头。
但是电商行业走势恰恰相反，开始一家独大后来两强相争再演变成三国混战，如今局面进一步崩解，一批“电商新势力”正在迅速崛起，从原来细分市场的领头羊进军大电商，逐步分食市场蛋糕。
它们是谁？又凭什么能够“猫拼狗”的眼皮底下崛起？
迅速崛起的四大电商“新势力”
正如2015年前后，随着智能汽车概念的崛起，蔚来、小鹏、理想三家新能源车企业纷纷成立，它们打破了由合资品牌垄断市场的局面，被誉为新造车三杰。
在电商行业，类似的故事也正在发生，在淘宝、拼多多、京东三大巨头的疆域裂隙中，一些新兴力量正在迅速突围，打破原有的市场格局。
在这些新势力中，以抖音电商、小红书、得物APP、梦饷科技四家势头最猛，并且均已经成为电商独角兽。
其中目前体量最大的就是抖音电商，作为短视频巨头抖音孵化出的电商业务，依靠着庞大额流量，抖音电商迅速成长。
根据《晚点》报道，抖音电商部门成立仅仅2年GMV就突破万亿，2022全年GMV接近1.5万亿人民币。抖音电商总裁魏雯雯也披露，近一年电商意图日均搜索超4亿次，平台GMV增幅超80%。
吸引了众多女性用户的种草社区小红书近年来也在电商积极发力，成为新势力的一员。在电商业务上，小红书几经摇摆探索多年。
早在2014年小红书就上线了跨境电商业务“福利社”，引入第三方品牌，丰富平台的产品品类和SKU。不过随着小红书社区属性爆火成为“国民种草机”，小红书将电商放到了次要的地位，我觉得小红书是一个游乐场。大家进这个游乐场是来逛和玩，看到有自己想买的东西就可以买，仅此而已。”小红书创始人瞿芳表示“小红书不是一家电商公司”。
然而随着直播的兴起，种草变现的路径变短，直播电商也成为小红书发力的重点。根据小红书公布的数据，2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%，进入2023年以来香港初代名媛章小蕙和女明星董洁先后因为在小红书直播带货出圈，其中章小蕙一场直播带货超过2400万元，董洁两场直播合集带货超过8000万元。
凭借一批热爱球鞋文化的种子用户从虎扑孵化的得物App也因为凝聚了一批喜欢潮流的年轻消费者而成为电商行业不可忽视的一员，数据显示，得物在2021年的GMV已经达到800亿元，成为我国第九大电商平台。2023得物披露全国2.6亿年轻人中，得物App用户渗透率超70%且渗透率仍在高速增长。
梦饷科技则是B2R电商领域的头部选手，所谓的B2R电商就是一端对接品牌方，一端对接商品分发者（渠道），商品分发者将商品销售给平台消费者获得推广费用。
2015年梦饷科技的前身爱库存从线下去库存的路径出发，后来上线了APP，后来还拓展了饷店、饷播、饷团等业务。按照最新的数据，梦饷科技的店主数量超过百万人，服务的商家超过2万个，销售了商品超7亿件。在今年3月份，《上海市重点服务独角兽（潜力）企业榜单》发布，梦饷科技也名列其中。
由于业务增长迅速，其也得到了众多资本的看好，目前为止投资方包括钟鼎资本、创新工场、GGV纪源资本、阳光保险、诺亚财富、君联资本等众多知名机构。
各有护城河
玩家众多、实力雄厚是电商行业竞争的残酷之处。
在阿里巴巴还和腾讯、百度合称BAT的时代，后两者也曾经对电商行业虎视眈眈，并投入重金和流量，但均以失败收尾。
“很多产业都可以靠烧钱和流量建立起护城河，但电商不行”。一位资深电商人感叹，“资本不是电商的护城河。”
那么，四大电商新势力都是怎么杀出重围的呢？
如果用一个词来概括核心竞争力，那么兴趣电商就是抖音电商最显著的标签。借助短视频和直播两种表达形式，抖音完成了种草与销售的闭环，并借助庞大的流量和用户基数吸引商家的入驻，最终构建成一套完整的电商生态体系。
不过随着用户数量的增多，需求也在多样化，因此抖音也将护城河往外拓展，从基于短视频和直播的内容场完成“货找人”延伸到“人找货”，即基于用户主动搜索、橱窗陈列的货架建设，从而形成了“全域兴趣电商”的新概念。
相比之下，同样基于兴趣完成种草的小红书则通过“社区电商”的方式形成了一套自己的打法。和抖音的用户体量相比，小红书虽然体量更小但用户图像却极精准。“抖音的特点是‘货带人’，而小红书则是反过来‘人带货’。”有商家表示，在抖音上用户关注更多的是货好不好，货如果好就能形成很高的销量。但小红书的用户更加相信“人”所代表的精致、优雅，这也是社区氛围的显性体现。
另外作为一个女性用户占比接近70%的社区，颜值也是商品销量的重要驱动力，这一特点与其他任何电商平台有着显著的区别。
如果说小红书瞄准的是女性人群，那么得物主打的就是年轻人，这一点可以从它的slogan“新一代潮流生活方式平台”体现。资料显示，得物的用户集中在24-35岁，年轻人占比62%，用户集中在一线城市和新一线城市。主要典型的人群是学生、篮球爱好者、年轻白领等追求潮流的人群。
面对这些用户，得物从鞋服电商出发逐步覆盖数码、箱包、手表、艺术品等商品品类，紧紧抓住“潮流电商”这一核心，牢牢掌控用户的忠实度，形成了一批拥趸。
抖音电商、小红书、得物模式要么是B2C要么是C2C，但是梦饷科技却增加了一个新角色商品分发者（reseller），商品分发者可以是宝妈也可以是白领、学生甚至是社区团长、主播等等。
增加这一角色最重要的意义是解决了流量的问题，对于传统电商平台来说，流量都是来自公域，平台吸引流量，然后再将流量打包卖给商家，随着流量红利走向尾声，商家们发现转化成本越来越高。
但是商品分发者却解决了这一问题，因为商品分发者本身是自带流量，所以商家只需要按照最终成交付费，转化非常精准，费用也不会浪费。在这种情况下，平台的核心竞争力实际上就是供应链能力和技术能力，所以梦饷科技也将自己定位成为“商品分发智能解决方案提供商”。
通过解决方案，梦饷科技将自身的SaaS能力和供应链能力赋予给商家和商品分发者，给商家“减负”，而对于商品分发者来说，优质的供应链让她们可以无需担心货源，也减轻了负担。
新势力的新价值
一个新事物的出现往往会改变人们的想象力。
比如在拼多多之前，消费升级是电商行业的共识，但是拼多多的出现让已经被忽视的下沉用户寻找到了绿洲，人们才发现原来低价的需求如此庞大。
而电商新势力们的出现也同样撬动了互联网中一块块“隐秘的角落”。举个简单的例子，梦饷科技的商品分发者有许多的全职主妇，因为家庭的原因不得不离开职场，她们可能没有特殊的技能，做不了UP主、时尚博主，但是却可以通过商品分发获取到佣金，甚至许多人收入不菲。
所以不管是抖音、小红书、得物、梦饷科技都是从一个小需求出发，通过将小需求深入挖掘吸引到了更多有相同兴趣或者爱好的群体，最终造成了一个个完整的生态。
而这种生态的形式也为电商行业的发展注入了新活力和新增量。
在电商新势力崛起之前，外界普遍认为猫拼狗已经将互联网电商流量瓜分殆尽。然而事实证明，通过自建生态，电商新玩家不仅可以获取新的流量，甚至诞生出独角兽。
周鸿祎曾经说过，互联网归根结底只有三门生意，电商、广告和游戏。商品交易作为所有人的刚需，新的玩家总会前赴后继的出现，电商格局的分散化实际上也是市场活力增强的证明。
从这一角度来说，电商新势力的出现是必然的，它们所带来的价值也会源源不断的涌现。
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