前两天和一个朋友@Fish大鱼聊天，她的小红书已经做到1.5w+粉丝了，已变现5w+。作为副业的小红书，她的主要收入来源有两个：①设计单；②广告。
对于很多大佬来说这点钱不算什么，但是对于一个只当副业的设计师来说，是个赚取外快的好方式。
让老板涨薪5w很难，但用自媒体变现，这个目标好像就近了。
我的小红书@设计之内也正佛系更新中，已达成2个月涨粉4000+，也接到了一些设计单。今天就结合我们的经验，跟大家分享下做小红书的技巧。
（通过小红书会接到一些设计订单，前期价格不高，但是可以通过合作展示自己的专业度慢慢和客户建立信任，建立长期合作关系，客单价也会越来越高）
(前期发布的影视海报配色笔记，吸引了影视海报设计、色彩画册的询单)
(还会吸引到一些广告，比如某展览、某数码产品等，比较适合设计师接单)
（这是初做小红书的第五篇笔记，第1个蹭热点爆款，直接涨粉2000+）
在互联网时代，人人都是自媒体。自媒体对于我们来说又有哪些机会？
1.大家为什么都在做自媒体?
1.获取流量：人在哪流量就在哪，有流量就有钱赚。2022年抖音日活跃用户超6亿，小红书超2.5亿月活，想吸引用户就要去用户聚集的地方。
2.转化变现：从各大平台吸引的流量可以引导转化变现，形成良性的商业闭环，帮助品牌及个人实现财富增收。
3.品牌宣传：自媒体具有广泛的传播性，对于个人IP还是企业品牌宣传都是个很好的入口，在各大平台上做品牌宣传制造一定的品牌影响力。
另外自媒体的创作门槛非常低，也是主要原因之一。随着自媒体的发展，很多无价值的自媒体慢慢淡出大众视线，媒体平台现在也不再只是大家的娱乐工具。
从每年平台规则可以看出，抖音、小红书等平台都在尝试着“去娱乐性”，有价值的知识分享账号，平台在增加扶持比例，而这或许就是我们设计师的机会。
1.设计接单：这是设计师通过自媒体变现最常见的一种方式，很多设计师和设计公司都在利用各种平台的超大用户群，开拓市场获取设计订单。
2.课程培训：卖课已经成为大多数自媒体人在做的事，只要你在某一方面有一定的经验总结，沉淀属于自己的方法论，并且做成一套完整的课程，就可以去做课程培训，例如：插画课，色彩课，PS，UI，C4D设计等等。
3.作品集指导：由于设计师工作的特殊性，作品集成了我们找工作的敲门砖，每年都有很多即将进入设计行业的毕业生、转行设计以及在职跳槽设计师对此服务有需求，所以作品集指导的需求量很大。
尤其是跳槽的黄金月，“金三银四，金九银十”都是作品集指导的黄金时间。除了作品集指导也可以为企业输送人才，双向对接，拿到企业人才推荐奖金。
4.职场咨询：设计师的成长也需要导师和引路人，很多人也开始专注设计师的职场咨询，类似知识付费。按次数或时间收费，为设计师们解答问题，如职场问题、个人成长问题、面试及作品集问题等等。
5.付费社群：付费社群可以让一群同频或者共同爱好的人走在一起，比如不同设计类的社群、打卡营、训练营等等。合理的付费社群，可以实现双赢，因为免费的常常没有价值或者不被重视。
6.搬运素材：搬运优质素材，依靠卖素材会员赚钱也是一种常见变现方式。一兮之前也写过此类推文《扒一扒某图网是怎么赚钱的》。
7.广告收入：广告收入也是很常见的一种方式，当你粉丝量达到一定高度，像小红书商业接广粉丝数要求大概在5000左右，便会有商家主动联系你为其产品做广告，比如：我在小红书遇到的某艺术展宣传的邀请。
8.卖产品：在自媒体上卖产品也是个不错的变现方式，很多自媒体都有开店功能，卖产品主要分为以下两种：
①卖自己的产品：实体产品：很多设计师会出自己的设计周边产品，比如：帆布包、T恤、潮玩手办、手机壳等实体产品。
线上产品：也可以卖线上虚拟产品，比如：表情包、漫画、PPT、NFT、素材库、资料库等等。
(内在小孩IP，小红书及表情包)
②卖别人的产品：自己没有产品也可以卖别人的产品，直播带货或者挂车赚取佣金都可以。但这种走量形式不太适合粉丝量较低的账号。
9.设计师×兴趣：设计师结合自己的兴趣也是个非常不错的方式。
比如美食探店、旅行、化妆、穿搭、读书等等方面，但是首先要确定你能否持续输出这样的内容。
对于设计师变现的方式，一定要结合自己的实际情况来确定变现方式，通常变现方式先专注选择一种，因为变现方式不一样，吸引的用户也不一样。
如果用户属性相同，也可以主辅搭配来做，比如说作品集指导+成长咨询。
当然你的能力到了，选择N多种也是可以的，设计师头部自媒体基本有自己的设计公司，又授课，又卖货，又咨询……
当你做大了，所有的力量都会汇集而来。
但对于普通设计师来说做的太泛并不合适，一是没能力，二是没资源。
3.账号如何准确定位？
在自媒体运营中账号定位很重要，账号定位可以让你的账号更形象立体，也会让你的创作内容有方向，让你的商业模式更清晰。
1.自我分析：做自媒体之前，一定要先进行自我分析，问问自己“你是谁？你擅长什么？你能为他人提供什么样的价值？你的特点和标签是什么？你做自媒体的支配时间等”，通常自我分析也可以利用一些方法方便你更了解自己，比如3C分析法，SWOT分析法。
2.身份定位：自我分析后，要给自己一个身份定位，比如说某某大厂资深UI设计师，比如说5年经验的插画师，有的同学说自己没有经验，那也可以是设计师初学者的身份分享自己学习的过程。
或者不强调自我身份的定义，也可以是组织、品牌、卡通IP、专栏或虚拟IP形象等身份去定义自媒体账号。比如插画师在卡通IP上有着得天独厚的优势。
(小蓝人IP，画风简单但是人物有趣)
3.价值定位：价值定位通常是自己的产品可以解决什么样的问题？以及客户为什么选择你的理由？还要为自己的服务定价等等。做好价值定位，便于自己吸引到与之匹配的客户。
4.用户定位：你的目标用户是谁？谁会为你的产品付费？比如说你卖设计课，那你的用户就是设计师；你想设计接单，你的用户就是有设计需求的个人和企业。
5.内容定位：内容输出是基于以上的总结进行内容创作，做你擅长且能持续输出的内容，并且创作吸引你目标客户的内容。比如：很多培训机构会发布素材干货领取进行引流，这就很好的抓住了目标用户的索取心里。
定位非常重要，定位是1，是做事情的根本，没有定位就像瞎子摸象。
自己都不知道自己要做什么，你的用户更不知道怎么为你付费，或者想付费的用户来了，你根本不知道如何把自己的服务提供给对方。
所以初期一定要花点时间确定账号定位，别盲目开始。
4.怎样选择适合自己的媒体平台？
目前自媒体的输出方式主要分为以下五大类别：视频、直播、资讯、图文、音频。
在我们做自媒体之前，一定要选择适合自己的方式，而不是看视频热度高就去做视频，直播赚钱就去做直播，殊不知自己的学习成本和时间成本也会很高。
如果在学习创作了一段时间没有得不到正向反馈，很容易消耗热情中途放弃，所以一定要分析自己的特长，选择合适的平台进行内容输出。
下面我整理了几大媒体平台：
1.短视频：抖音、快手、视频号、小红书、美拍
2.长视频：B站、西瓜视频、好看视频、爱奇艺、优酷、腾讯视频
3.直播：抖音直播、快手直播、视频号直播、西瓜直播、B站直播
4.资讯：知乎、简书、百家号、头条号、搜狐号、大鱼号、今日头条、企鹅号、网易号；
5.图文：小红书、微博、公众号、INS6.
音频：喜马拉雅、企鹅FM、荔枝FM、蜻蜓FM等
7.设计：站酷、优设、behance、追波、古田路9号
看到这里大家是不是有了初步的概念，如果你还不知道怎么选，那让我来告诉你目前主流的自媒体平台有哪些：抖音、小红书、视频号、公众号、B站、知乎、快手、微博。
除此之外，设计平台也一定要重视，在设计平台分享知识可以制造自己的影响力，也可以为个人IP知名度和专业度加码。
以上自媒体平台择其一主攻，然后把内容全平台分发即可。
比如：小红书图文笔记对设计师来说就非常友好，对于图文创作设计师有天然优势，毕竟设计师每天都在和图文打交道。
1.保持平常心：自媒体创作其实是一个长期的过程，需要我们不断试错，去打磨自己的创作吸引我们的用户。这个过程中要保持平常心，不要期望太高，不然很容易陷入流量的漩涡之中。
2.给自己定个目标：怎样让自己能持续的创作呢？我们可以先给自己定一个大目标，再把大目标拆解成小目标，放在每天/每周/每月去完成。
这样我们的能量才会像滚雪球一样越滚越大，看着我们每周都能完成的目标清单，拿到一些正向结果会让我们更自信，如果没得到正反馈，我们也要总结复盘改进优化，这样才更容易前进。、
3.平台只是工具：平台对我们来说只是变现的工具，不要被平台流量绑架牵着鼻子走。比如刚做小红书的时候，恨不得几分钟就要关注自己笔记的浏览量和点赞量，这明显被工具绑架了。
保持好心态，不要本末倒置，我们要让工具为我所用，而不是被工具掌控。
4.坚持输出有价值的内容 ：
一定要坚持输出对你的目标用户有价值的内容，这样才能吸引到你的用户户，所谓“利他”就是“利己”。
5.形成商业闭环：自媒体是制造影响力及引流的工具，那么当你引流到了私域怎样转化让其为你付费呢？怎样形成完整的商业闭环？一定要想清楚，不然引流来了，你不能转化变现，也是白费力气。
6.想是问题，做是答案。
如果你也想利用小红书打造自己的IP，开启一个副业，收获一个新的职业技能，做一个斜杠青年...可以关注我的公众号【设计之内】，我会持续更新我做小红书的经验，一起赚点小钱。
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