母婴、美妆产品如何玩转小红书？ | 618小红书直

「种草营销」作为当下热门的营销方式，一直深受品牌方的亲睐。小红书作为种草玩法的先行者，本身具备的种草属性更是完美契合电商流量，是各大品牌争相入局的天然爆款孵化基地。

微思敦作为社交生态营销领导者，于5月18日正式开启直播私享会「小红书618专场直播」活动。

在近一个月的时间里，我们会为品牌方和客户带来十场精彩直播干货分享，无论是营销策略制定、行业玩法解析还是优质营销案例、落地细节优化，应有尽有，全面助力品牌决胜618电商节。

5月18、19日第一期直播活动，我们分别带来了关于《美妆品类如何在红海竞争中突出重围？》和《如何在内卷的母婴赛道打造爆款？》的主题分享，以下为精彩直播片段回顾。

完整版直播回放可在微思敦微信视频号「直播回放」中观看哦~

5月18日直播《美妆品类如何在红海竞争中突出重围？》

1、小红书营销中，品牌如何合理分配预算？

小红书营销迈入精细化运营2.0时代，单纯的达人铺量已经过时，“效果+内容”双管齐下才是王道。

2、如何根据「回搜率x互动率」数据确认笔记潜力？

高回搜低互动：种草性强但不易打爆，增强内容干货性或互动性。高回搜高互动：有种草性爆文潜质，加大预算打造爆文。低回搜高互动：有爆文潜力，优化内容，落地产品。低回搜低互动：无潜力，可及时止损。

3、品牌在618需要关注的哪三大核心要素？

品牌需额外关注“内容+搜索+流量”三大核心要素，分别对应种草前置、搜索拦截、关注预售三大重点操作。

5月19日直播《如何在内卷的母婴赛道打造爆款？》

1、小红书效果营销三要素是什么？

KOL（内容）+SEM（搜索优化）+Feed（信息流广告）。对于站内有一定口碑的品牌，先利用KOL+SEM进行精准转化，再通过信息流广告增量触达。

对于站内声量匮乏的品牌，先利用KOL+信息流铺量内容，再通过SEM进行转化效果更佳。

2、小红书爆文模型解析

531模型：5篇以上种子笔记，参考点击、互动、回搜等数据，筛选出表现Top30%的笔记，再用信息流搜索等工具持续打爆。

针对加推笔记中的爆文笔记，持续保持投放，最大化发挥爆文价值，带动品牌声量/销量全面提升！

3、小红书FEED爆文优化模型

母婴类笔记，互动成本在8-12时，可以认为是有爆文潜力的笔记，适合持续加量打造爆文。

同时，回搜率也是检验笔记种草力的一个标准，当回搜率＞0.5%（大盘数据）时，可以持续加量打爆。

4、小红书SEM选词策略

品类词预算占比建议：40%，合理出价。

竞品词预算占比建议：25%，合理出价，抢占位次即可。品牌词预算占比建议：20%，较高出价，抢占品牌流量。

场景词预算占比建议：15%，较低出价即可。

以上仅为部分直播精华片段，完整版直播回放可在微思敦微信视频号「直播回放」中观看。

也欢迎大家每周三、周四下午4点，持续锁定微思敦视频号，更多社交生态营销干货内容与您分享！