小红书又借上电商直播的东风，加上其平台原有的工具和资源，已经和淘宝直播、抖音、快手等平台没什么区别了。
既然官方已经预告了接下来的大动作，那有想法在小红书直播捞金的小伙伴，现在就该把号给养起来了！
小红书带货有三大优势：流量精准、用户活跃度高、女粉多
抖音、快手等平台的好处是流量大，但不是太精准，所以单个粉丝的产出较低。而相比于这些平台，小红书的单粉产出可就高了不少，粉丝黏性度高，很利于后期的变现。
小红书已成为国内“种草”社区头牌。根据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》，截至目前，小红书月活用户已超过1亿。随着用户的高速增长，问题也纷至沓来。尤其对于小红书来说，如何平衡社区内容和商业化，是目前迫切要解决的难题。
然而，纵观互联网圈的社交产品，并无多少成功经验可以借鉴，从豆瓣、虎扑到知乎都是如此。反而是快手在“社区+带货”模式上的探索，倒让小红书的商业化有了更多想象空间。
小红书是“种草社区”，用户精准且购买转化率高，此前一直是靠广告和电商两条腿走路。
现在，小红书向商业变现又迈出了一步。在直播带货风口下，小红书也加速了直播进程，并向符合标准的创作者开放申请直播权限，逐步完善连线、抽奖、红包、带货等功能。目前，小红书官方已经对部分 KOL 和企业开通了直播和带货权限，并且已经有不少人取得了不错的成绩。
例如，企业号模范生“完美日记”，在小红书直播做新品首发上市，新产品被快速抢购一空， 2 月 22 日直播后一周直接涨粉 10 万人。
一部分商家也直言，“小红书上投放效率很高，腰部 KOL 一场直播能带来 2-3 万的销售额”。小红书直播，似乎已经成为企业新的增量机会。
但是，深度剖析了小红书的直播情况之后，发现虽然小红书直播初见成效，但也存在不少问题：问题 1、直播门槛高，并非人人可播（1）对于博主来说，想要获取直播资格首先需要完成实名认证，粉丝数大于等于5000，然后近半年阅读量 2000 以上的笔记大于等于10 篇。
(2)对于企业来说，如果有直播需求可以通过企业号助手内测直播邀请，也可以通过登陆企业号平台申请，企业号开通直播也需要达到三个条件：
1、粉丝数大于5002、过去28天内有超过15天登陆企业号
3、所属行业属于3C电器、餐饮、生活服务、出行旅游、文化传媒、家居建材、教育培训、交通工具、工农业、通信这10种的任意一种。
问题 2、博主直播能力有待提升小红书博主已经适应了以图文、短视频为主的内容形式，直播难度高，对镜头表现、临场反应等专业能力要求高，小红书博主目前还处在适应和成长阶段。
问题 3、平台暂时还在内测，没有全方位开放流量小红书直播暂时推荐给博主自己的粉丝，目前还没有分配公域流量，一场大博主直播虽然转化率高，但是观看人数目前比较少。
问题 4、只能加平台内的商品链接直播目前只能加小红书平台内的商品链接，不能够加淘宝、京东、有赞等其他平台的链接，如果你在小红书没有开店，需要粉丝去其他渠道购买，很多流量在二次跳转的时候就流失掉了。
问题 5、市场合作有待规范现在市场上还没有关于小红书直播比较标准的价格，找博主合作报价层次不齐，有些博主报价甚至会高出平常的两到三倍不止。
直播是发展趋势，最新像罗永浩首次直播交易额超过1.1个亿，而小红书流量精准，在平台不断完善之下带货能力只会越来越强，品牌一定要抢先入局，抢占流量红利。
面临目前存在问题，如果商家盲目去直播，很容易陷入这两大坑：
推广成本虚高，投入高无转化第一大坑：推广成本虚高推广成本高一方面原因是博主报价虚高
另一方面指的是，相比同等价格的图文和短视频推广，性价比低。具体表现在小红书直播没有沉淀，播完就没有了，而且观看人数远远少于图文短视频，如果投入太多的广告费性价比不高。
那面对推广成本虚高的问题，企业该如何避坑呢？在目前阶段，我们可以尽量找一些以佣金形式合作的博主直播，同时送一些产品给博主的粉丝。这样既可以节省广告费，又可以带动销售。关于这点，课程结束后，我们会征集有意向参加佣金+产品形式直播带货的朋友，我们内部有不少优质直播带货博主资源可以合作。第二大坑：投入高无转化不少商家朋友和我反馈过，有时候看某个博主带货能力很好，但是一卖自己的产品，效果就很差。其实我咨询过不少业内人士和带货达人，谈到直播带货大家直言不讳，都说带货效果如何主要看品牌知名度和配合度。
为什么这么说？因为消费者更倾向于购买自己听说过甚至已经种草的产品，如果你的产品在小红书没有一点沉淀，想要直接卖货几乎不可能。其次，直播中品牌配套的优惠活动也是促进下单的一大利器。
然后接下来讲一下第三个板块，企业如何借势小红书直播。这里有三个实用方法，大家听完后就可以用起来。
第一个方法：企业号直播卖货
采用这个方法，需要我们有小红书线上店铺，这样可以承接流量转化，然后直播卖货的具体做法是：
第一步：先有一个企业号企业号平时做好用户运营，先有一定的活跃度。如何提升用户活跃度，这里有三大建议：
1、多做抽奖活动 2、多做试用活动 3、转载有关品牌的 UGC 内容
运营好品牌号之后第二步：开通直播资格具体方法上面有讲就不赘述了第三步：策划直播活动
企业号直播不是单纯推销产品，直播需要包含：1、产品折扣策划
2、直播内容策划
3、直播预告策划
4、直播时间策划以上是企业号直播的方法，接下来我们分享企业借势直播的第二个方法：
企业号直播引流如果品牌没有线上店铺，建议可以做企业号直播引流，把粉丝引流到微信号形成进一步转化。做好企业号直播引流，核心在于，引导顾客加品牌的私人微信，或者让顾客留下自己微信和电话等销售线索。
具体做法可以参考：A.直播的时候，直接私信和直播间粉丝沟通，添加微信。
B.设置企业号落地页营销工具，直播的时候号召用户点击落地页填信息参与抽奖或者试用，落地页设置在品牌号后台。
听到这里，可能有朋友说，我的企业号用户活跃度不高怎么办呢？这里给你一招。我们可以和直播用户活跃度高的博主连麦，送出红包和奖品，吸引用户来关注你，这样可以快速涨粉和提高用户活跃度。
然后，我们来说一下第三个品牌借势直播的方法：除了企业号直播，我们还可以直接找大博主直播卖货，想要取得好的成绩，三点建议：
1、直播挂链接这就需要你小红书有开店，这样用户种草后可以直接购买，流量不流失。
2、匹配优惠活动优惠活动力度足够大，五折限时超低价，大额优惠券无门槛优惠券，红包需要准备好。
3、选择强人设或者强专业度的博主相比普通的种草博主，强人设和强专业博主用户粘性强，用户信任度高，转化也更好。像老爸测评、知你者葵葵也、安妮大王等都是非常理想的选择。以上就是品牌借势直播的方法，大家可以结合自身情况运用起来。
而且，小红书 84%的女性用户群体，平台自带的种草属性，比其他平台流量更为精准，转化率更高，布局小红书也是企业抢占流量制高点的必要战略。今天给大家分享到这里啦，每天学习一点点，掌握技巧多一点。
共同学习，共同进步。
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