注：数据来源小红书商业市场部
01平台心智与用户价值
特点：用户心智渠道|女性、年轻、高知|消费潜力极强
小红书是美妆用户的百科全书，更加是年轻女性决策平台，美妆用户在这里了解新产品，认识新品牌
小红书上聚集了大量年轻、高知的女性美妆用户
美妆用户以女性为主，主力群体为95、00后，近7成美妆用户拥有大学以及以上学历
美妆用户消费能力强，愿意在护肤/彩妆产品投入
近6成小红书美妆用户每月可支配收入超过2000元，拥有极强的消费潜力。
02美妆的种草与被种草
特点：博主强种草力|用户易被种草
美妆博主种草力强，是用户的「好物风向标」
调查显示，平台美妆用户整体更偏爱美妆博主发布的内容，且更易被这些来自博主的推荐种草。
博主们的美妆“花式教学”最受用户喜爱
美妆博主发布的笔记内容类型多元、有用，涉及技巧分享、专业知识、使用经验等，用户喜爱有个人特色、专业、真实的博主
美妆用户乐于分享产品与经验，小红书是美妆个护信息的汇集地
小红书美妆用户倾向于在小红书平台分享美妆个护产品和使用经验，用户间的互动、分享氛围浓厚
搜索/回搜与点赞/收藏,是用户被种草的信号
小红书平台美妆环境，更容易激发用户对美妆个护产品的了解意愿，种草效率高于其他社交平台
消费种子在用户心中生根发芽，小红书用户「被种草就想买」
90.6%的美妆用户购买过小红书种草的美妆个护产品，用户购买的美妆产品大部分是曾在小红书种草的。
近半数的美妆用户说：在站内看到美妆产品不超过3次，就会想购买
小红书平台美妆环境，更易激发用户对于美妆个护产品的了解意愿。小红书已成为美妆用户购买产品的主要渠道之一
美妆个护在小红书正在形成「从种草到购买」的完整闭环。
03美妆个护产品消费洞察
特点：护肤产品|彩妆产品
用户愿意接受不同类型的多元护肤品牌，期待尝试功效顶尖产品小红书用户使用的护肤品牌多元，在「成分党」趋势的带动下，他们对功效有了更深的认识。
用户决策更理性，容易被功效、成分吸引
随着美妆行业不断发展，用户美妆知识不断积累，消费决策也趋于冷静理性。他们会多维度考察品牌特征与产品优势。其中品牌口碑是他们关注的核心，品牌口碑将直接影响种草与购买的行为。
「护肤不停，尝新不止」，用户乐于尝试护肤新品牌、新产品
小红书美妆用户对于护肤新品牌、新产品的探索意愿强烈，81.2%的美妆用户表示愿意购买未使用过的新品。
半数美妆用户都是“囤货大师”，深受“护肤理念”影响购买产品
绝大多数美妆用户将小红书作为获取护肤理念的重要参考渠道，并且会参考小红书护肤流行趋势选购护肤产品。
美妆用户使用的彩妆品牌较为多元，偏爱不同品牌产品的「混搭」
小红书美妆用户使用的彩妆品牌主要为国外高端、国外中端及新锐国产品牌，期待尝试有口碑、有热度的产品。
小红书用户注重彩妆品牌口碑、价格，好的妆容效果更易打动他们
大部分用户非常注重彩妆品牌当下的口碑，妆容效果、口碑、流行度吸引着他们选择品牌。
「流行不停，换新不止」，用户愿意尝试彩妆新品牌、新产品
小红书用户对于彩妆品牌、产品的尝新意愿强烈，95.8%用户半年内都买过彩妆产品。
用户购买彩妆产品频次高，深受「彩妆趋势」影响
小红书是美妆用户了解「彩妆趋势」的主要渠道，用户选购彩妆品牌、产品之前，往往会参考近期的流行趋势，在做决策
以上的行业数据分析就到这里，后续我会不断更新更多案例分析，希望对大家有参考价值；我是King爷，关注我有机会获得更多知识干货内容
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