拆解小红书营销的5个关键步骤

原标题：拆解小红书营销的5个关键步骤

2023年，小红书的商业化趋势持续深入。

从WILL商业大会首次发布种草值重新定义“产品种草”，到董洁“董”生活式的直播实现单场GMV7300万的突破，再到小红书全面上线「笔记带货」新功能，小红书在种草以及种草之外的探索及出圈，让更多品牌重新审视这个主打用户分享的社区。

如今，小红书的月活跃用户人数已经达到2.6亿。随着用户规模和使用时长不断递增，品牌、商家越来越关注小红书平台的高净值人群。面临着激烈的行业竞争，2023年下半年，小红书有哪些新机会？品牌如何找准自己的种草策略，挖掘到赛道新增量？

为了帮大家总结出一些可复制的方法论，微盟营销结合服务众多行业客户积累的丰富经验，从洞察到策略再到实践，拆解品牌在小红书营销的5个关键步骤，助力品牌实现生意与口碑的增长飞轮：

第一步，融合多维市场分析洞察，明晰品牌产品优势

第二步，小红书数据平台收集，把握平台营销趋势

第三步，定位最适达人矩阵，精细化筛选匹配达人

第四步，搜索+信息流科学投放，助力优质内容高效种草

第五步，全链路营销服务覆盖，促成用户决策及转化

随着内容平台消费辅助类信息的丰富，越来越多的用户群体在消费决策前会增加在内容平台上信息搜集的步骤，也因此品牌的营销策略逐渐发生变化，营销重心正快速向侧重内容的前段链路转移。

小红书作为国内最大的生活方式内容平台，在营销链路中的作用愈发明显。小红书社区中沉淀的原生笔记、点赞、评论、收藏等数据，可以帮助品牌快速找到新场景、新人群和新的产品机会点。

对于刚刚入局小红书生态的品牌和商家而言，如何更精准地规划营销策略、布局推广内容、组合投放媒介，打造一套完整的营销推广方案呢？品牌首选需要借助“四维洞察”分析法，深入市场、受众、竞品及本品，通过内外结合精确定位营销切入点。

例如，在市场机会上，品牌需要首先研究品牌所属行业的整体市场趋势，明确细分赛道及对应数据表现，分析将面临的机遇与挑战；受众洞察上，在明确用户基础信息外，还需要分类定位受众人群及对应需求，掌握消费特征，以及对产品的关注焦点；在竞品洞察上，一方面需要锁定站内表现积极的竞品，参考其经验玩法，另一方面从竞品的市场反馈进一步了解品类用户偏好，辅助策略制定等。

在这个过程中，微盟营销小红书服务团队可以借助平台大数据产品以及行业调研报告，进行相应的市场分析洞察，快速地帮助品牌和商家明晰在小红书的主要内容方向、未来投放策略等，找准本品独特优势。

我们以合作的美妆护肤品牌为例，大促节点的庞大流量往往难以把控，而微盟营销业务团队通过运用多种小红书关联数据平台，帮助品牌在去年11.11大促节点进行多角度数据分析，为品牌设定了测试期、稳定期、放量期，从而降低成本最大化锁住流量。

同时，借助蒲公英和聚光平台，帮助品牌把握内容产出趋势，锁定核心产品，精选达人产出笔记，实现精细化人群定向投放。

投放期间，美妆品牌联合达人打造了6篇上千互动爆文，3篇上万互动爆文，爆文率达到40% ，实现站内声量直线上升，占据双11【水乳套装】【水乳排行榜】【2022双十一】等搜索广告首位，美妆个护内容搜索投放点击率达6%，收割意向用户的同时，促进双11站外销量获得大幅提升。

小红书平台的达人在营销推广中扮演着必不可少且重要的一环，作为刚刚入局这个社区平台，同时也需要小红书达人们共同推动品牌推广的品牌和商家，该如何更高效、低成本的找到适合自己品牌及产品推广的达人呢？

具体到小红书达人的精细化筛选，服务团队在推广内容产出前，会为品牌提供丰富的达人选择名单。微盟营销服务团队会根据客户品牌及产品的整体声量、市场占有率、营销目标等多角度出发，为客户制定最适合的达人矩阵。

众所周知，小红书的达人矩阵分为头腰尾部三类达人。其中，头部达人粉丝量级大，意见影响力强，内容传播效率高，但同时成本也相对较高；腰部达人，兼具话题影响力与内容真实感，可平衡成本与投放效果；而存量最大的尾部达人，具有最强的笔记真实感，可实现高性价比的内容铺量覆盖。

在品牌营销推广的过程中，服务团队会从内容、人群、场景等多角度出发，运用多种匹配方法，依据需求覆盖与产品强弱相关的各类达人。例如，在与服装品牌MAXM的达人合作中，业务团队根据品牌的风格、客群，与达人粉丝画像进行匹配，为品牌寻找到调性相近的小红书达人“猪太太”，合作期间，达人自主发布了一篇视频笔记 《集美们破案了，公主病纱裙找到了》，大牌奢品上装搭配 MAXM的纱裙，并起名“公主病纱裙”，借助高质量内容分享，打造出爆款单品。

2023年，“契合度”是品牌营销成功的关键。新世代年轻人群成为消费主力，而小红书的用户画像71%以上是高学历用户，50%来自一二线城市，70%是90后，70%是女性用户，他们追求创新、独特和有趣的内容。在小红书里，投流或推广的内容能够精准地与目标用户沟通。

品牌如何挑选出具有成为爆文潜力的笔记，并定向触达目标用户实现最终转化呢？在信息流投法的选择上，微盟营销服务团队在多元内容范围内，帮助品牌初步筛选种子笔记，并围绕核心数据进行加热测试，其中数据表现优秀的前30%被定义为潜力爆文，业务团队将对其进行流量加推，进一步释放其内容势能，最终会截取前10%的最优爆文，进行最大量商业化投放，带动品牌及产品声量及口碑全面提升。

例如，在微盟营销合作的美妆行业客户中，在流量投放的3天测试期间，服务团队帮助品牌发布多篇KOL笔记，并观察数据和互动，确定潜力笔记；稳定期结合品牌电商搜索数据，明确外溢效果，确定优质笔记，提升投放预算；放量期逐步放量加以笔记评论维护，以贴近用户的内容和优质的产品，配合商业投流加码引爆优质笔记，实现品牌整体GMV大幅提升。

如今，小红书在打通闭环生态上正快马加鞭，随着小红书电商生态的不断成熟，小红书已不仅仅是种草平台，同时能够贯穿用户从种草到决策到转化的全路径，帮助品牌实现生意与口碑的双向增长飞轮。

作为小红书广告代理商、小程序优质服务商，微盟营销的业务类型不仅覆盖小红书营销全链路，包括营销洞察、双品策略、创意内容，到达人营销、短视频拍摄、直播赋能等，为品牌提供内容、达人、信息流投放等多维度的服务。此外，基于微盟多渠道数据同步能力，微盟的SaaS技术还能在实操环节帮助品牌搭建小红书商城体系，真正实现前链路、后链路营销闭环。

在此基础上，微盟营销小红书服务团队已助力众多品牌、商家一键接入小红书，打通品牌在小红书渠道的装修、商品、订单、售后等功能数据，帮助商家快速布局新渠道。通过小程序店铺及专业号笔记的流量承接和反复种草，让用户产生购买决策，并直接在小程序商城进行销售转化，实现「种草-决策-拔草」的一站式增长路径。

结语

小红书作为一个年轻人和时尚爱好者的聚集地，为品牌提供了丰富的机会与无限潜力。2023年，越来越多的品牌和产品借“内容”的浪潮而行，完成了从用户心智种草到行动的影响。

微盟营销将继续加强与小红书生态的深度合作，基于成熟的广告营销服务、SaaS技术能力和私域运营经验，进一步为品牌、企业打通小红书生态内从内容种草到交易转化的完整链路，助力企业完成与用户高效沟通，让品牌洞察用户兴趣所在，看见未来消费趋势。返回搜狐，查看更多

责任编辑：