我们通过结合 TrustData、淘榜单等相关行业数据和调研，体验了 20 个直播平台（包括 to B 端），并根据平台月活规模，商业类型将直播平台划分为三大梯队：
第一梯队
淘宝是强电商属性，具有丰富的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量
分发的基数，且用户多以一二线城市为主，四五线下沉市场也有覆盖。淘宝通过建立直
播入口，可以直接将货、人聚集在一个场景中，对于品牌而言，是理想的线上销售场景。
但是强电商属性，也意味着在该平台进行直播的品类十分丰富，这对于小众品牌商家来
说不具备优势，流量较为集中头部商家和主播。在淘宝直播中，内容制作和主播选择是
提升流量的关键因素。
抖音和快手则是娱乐社交属性明显，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活跃平台优势。
抖音以都市青年为主，主攻一二线。不过，抖音直播带货相对弱一些，但随着罗永浩带
火了抖音直播，引起众多品牌的关注，抖音肯定会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。
另外，抖音属于头条系，抖音直播流量推荐方式和头条类似，是重算法轻粉丝的逻辑，
会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配，通过算法进行精准推荐。对于在抖
音开启直播的品牌而言，将会面临如何吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题等
等都至关重要。
快手以下沉市场为主，弱运营管控，基于社交和用户兴趣进行内容推荐，主推关注页推
荐内容，同时加深主播和粉丝之间的关系，粘性。快手主播有较强的粉丝积累，也就是
快手标签的“老铁关系”，这对于品牌而言，选择快手作为直播阵地的话，前提需要有
一个足够扎根的“老铁”。
快手和抖音对于品牌都是一个新的电商营销场景，流量争夺竞争还属于早期阶段，有挖
掘探索的空间。但前提是需要和电商商铺打通，实现后链路链接，或者品牌单纯想做曝
光、种草的话也是可以的，将流量引到线上自有店铺，不过在跨平台引流过程中肯定会
有用户流失。
第二梯队
第二梯队中，平台类型以社交媒体、综合电商和视频平台为主。
微博属于社交和内容平台，用户规模大，但由于微博整体重热点话题，偏短平快新闻八
卦聚合，微博直播流量较少，所以归在第二梯队。其直播类型内容往往以服装、配饰、
生活用品等非标品类为主，目前主要靠 KOL 直播+话题热搜，入驻直播的商家较少。
拼多多属于后电商时代崛起的平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电
商的基因，主要以下沉市场为主。另外，直播板块是去年 11 月推出试水的，且直播货
品多以客单价较低的小商品，农产品或者地方特产为主，很接地气，也有一定的忠诚用
户，对有下沉需求的品牌而言是一个值得尝试的流量池，但价格一定不是直播的重点。
西瓜视频也是属于头条系，主要直播内容涵盖热门游戏直播，包含有音乐类直播、美食
直播、旅游直播等，流量来自平台用户。目前，西瓜直播板块还在前期阶段，主播和商
家都在孵化阶段。值得一提的是，西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城，可以打
通电商后链路，对于中小品牌来说，是可以作为试水锻炼的新平台。
京东直播具有较强的电商属性，开始于 2018 年 8 月，基本上用户是为了购买产品而观看直播的，消费目的较强。并且由于京东用户多以男性群体为主，所以京东直播区别于其他电商直播推销、咆哮式的直播方式，多以测评、实物展示为主。 另外，京东直播未有代表性网红主播和商家，但基因庞大的用户基础和京东电商全品类 的电商优势，京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合的方式，以此吸引更多商家加盟。
小红书作为女性社交内容种草平台，最近由于 LV 小红书直播翻车被广泛关注，小红书
是去年年底刚刚宣布上线电商直播功能。在全民直播时代，小红书的直播进场看起来有
点晚，还属于前期测试期，其直播流量来源是平台自身流量和小红书达人私域流量。
不过，目前来看，小红书的直播观看受众主要还是针对私域流量，推荐商品大多以美妆、
服饰为主，且基本都属于知名品牌。另外，小红书社交种草和笔记基因较强，主要以 Plog
生活记录分享为主，录播分享视频效果会更适合，小红书直播取得流量的关键在于如何
将散落的私域流量和公域流量汇聚在一起。
B站以年轻用户、Z 时代为主，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型内容，但是对于品牌而言，价值点在于用户的年轻化。现在大多数传统品牌都在迫切做品牌年轻化转型，B 站
是往往是优先被考虑的，也是最容易被放弃的营销阵地，原因就在于 B 站圈层文化和 UP 主，品牌主很难适应圈层文化，制定出得“人心”的内容。
现在 B 站直播较少，形式以品牌联合 UP 主共创内容较多，带货品类也十分聚焦，比如科技产品、小众潮品为主。凭借 B 站用户对品牌较强的吸引力，大部分品牌入局 B 直播只是早晚的事，但最终 B 站直播未来的商业化还得看平台的定位，是亲用户还是亲品牌，目前来看有许多 B 站用户在流向 A 站。
第三梯队中以游戏直播和电商平台为主，游戏直播主要是虎牙、斗鱼和 YY，游戏直播平台的主要流量来源还是游戏直播。
斗鱼是垂直于移动电竞，以王者荣耀 KPL 职业联赛等手游类直播为主阵地；
虎牙是在 PC 端传统电竞游戏，以吃鸡、LOL 等传统电竞游戏吸引用户；
花椒直播聚焦 90、95 后生活，每天进行互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、 情景剧等上百档自制直播节目，同时，花椒直播作为具有强明星属性的社交平台，是明星与粉丝沟通的渠道，比如，粉丝可以通过花椒直播观看明星粉丝见面会，以饭圈文化为主；
YY 不局限于游戏直播，也会涉及体育直播、电视直播等，直播内容上更加生活化、事
件化、个性化，包括厨艺、手工 DIY、旅游、户外运动、明星事件现场、车展等。
目前游戏直播平台梯队已经相对稳定，由于直播大热，游戏直播平台也再次成为了品牌
关注一个窗口。
不过，相对于电商和社交平台的直播调性、内容覆盖面以及人群特征，游戏直播平台更
为小众，以男性群体为主，能够带货品类较少，主要带货方式为游戏主播凭借个人影响
力，在直播期间通过对话沟通等对粉丝的购买意向进行引导，将游戏直播用户转为电商
品牌用户。 电竞出圈是从 IG 团队夺得中国首个全球 LOL 总决赛冠军开始，社会对电竞游戏认可度大幅提高，游戏直播内容和玩法也愈发丰富。对于“他经济”的品类而言，是一个较为优质的曝光平台，品牌主也可以考虑和游戏主播合作，在直播过程中进行一些契合度较高的露出。比如在体育营销集体失色的情况下，游戏电竞或许是弥补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事的品牌或将关注游戏电竞。
在第三梯队中有两家电商平台，苏宁易购和蘑菇街，苏宁易购是 2017 年上线直播功能的，依托平台电商品类，商家进行直播带货，未有代表性主播，直播功能相对其他电商平台较弱；蘑菇街主要是以购物直播方式进行展示，买手直播带货为主，流量较小，也属于社交电商的一种。
（本文部分内容转载自其他文章！ ）
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