典创文化：小红书已内测直播，达人可直接卖货

原标题：典创文化：小红书已内测直播，达人可直接卖货

近日有消息显示，小红书已开通直播功能，并定向邀请部分达人参与体验。随后，小红书方面对这一传闻进行了回应，他们表示直播服务目前仍在测试期，是对内容创作者推出的实时深度互动工具。这是小红书继续为社区用户创造价值所提供的一种方式。

小红书内测直播

6月9日，作为拥有40万粉丝的头部达人、时尚博主“晴哥拉”发布了一篇直播预告，表示她会在6月10日下午进行直播，将与粉丝分享她的耳饰以及解答大家平时的问题。

6月10日，她准时开播，但与预告说的有些不同的是，她在直播间进行了卖货。

直播间里，她一边在手背上进行试色，一边跟粉丝进行介绍。直播间下方有购物车标志，点击即可看到同款产品，并可直接跳转进行购买。

据场妹观察，这场直播的观看人数并不多，开始之后的半个小时大概只有100人。

直播结束之后，“晴哥拉”还写了一篇笔记《今日直播总结 | 关于耳饰的一切》，详细总结了直播提到的内容、品牌等。在直播间出现过的口红链接，也赫然放在了笔记上方。

“想看美瞳分享篇”“下一次是什么时候”......在这篇笔记下方，不少粉丝都开始期待她的下一场直播，可见虽然首秀观看人数不多，但粉丝对于直播的接受程度还是很高的。

达人直播间入口除了个人主页头像已经关注页顶部之外，还有可能被推荐到首页热门。据某小红书达人提供的截图显示，某出现在热门的直播间右上方会显示“直播中”，右下方则会显示在线观看人数。

这意味着，小红书的公域流量入口也会对直播开放。虽然还在内测阶段，但足以看出小红书的直播野心。

做“有价值”的直播

根据小红书方面的介绍，“小红书直播”是小红书面向内容创作者/小红书博主推出的实时深度互动工具，目的是让用户在看到有价值的生活方式类信息同时，能够和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。小红书方面表示，小红书直播工具的推出，是小红书“继续为社区用户创造价值所提供的一种方式”。

小红书向亿邦动力表示，直播作为一种在线互动方式，提供了一种生活方式分享和深度互动的新颖工具，受到年轻用户的喜爱。因此，小红书站在用户价值的角度开发了直播功能。在小红书看来，对社区用户来说，直播能带来更有趣的体验；对内容创作者来说，总部工具能够让自己更直接地与用户交流。

一个有意思的问题是，既然直播有这么多好的特性，小红书为何现在上线直播功能？对此，小红书方面表示，小红书的任何产品、功能、服务都是从是否能为用户提供“有价值”的内容而展开的。对于现在上线直播功能，也是在观察过用户需求、博主需求后做出的判断和决定，目前还在测试阶段，还会继续观察和完善。

什么是“有价值”？在小红书看来，“有价值”大多有着如下特质：

1.主播是某一领域的达人，能够分享有价值的信息；

2.直播内容必须带有积极向上的主题或者话题，小红书直播不支持全程无“内容”闲聊；

3.小红书直播的目的是为了分享好生活，支持所有关于真实、美好、多元的生活方式的分享，如旅行、读书、情感、育儿或者好东西。

在“有价值”的内容框定下，目前的小红书直播主播均为定向邀请，数量极少。测试阶段筛选主播主要有两个维度，一是能够给用户提供有价值的内容的优质博主，二是站内用户粉丝数和活跃度。据亿邦动力了解，小红书直播将在后续逐步开放平台主播的资格申请。

目前来看，小红书方面似乎并不认为小红书直播和电商直播相同，更多的依然是定位于生活方式社区的生活方式分享直播。不过，在直播和电商紧密相连的今天，直播电商的发展空间依然让行业如痴如醉。

带货无边际

今天，在淘宝或者天猫卖一单货，至少有2.5% 的销售额会成为阿里巴巴的广告收入。相较而言，直播没有那么拥挤，商家也愿意进来。2018年全年，淘宝平台上开通直播的店铺数量也增长了三倍。

2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。

短短2年多，淘宝直播已经从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。为了服务这一快速崛起的产业，在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家，其中绝大部分都位于杭州。同时，更大的“直播经济”正在形成。

在一些特色市场，直播还催生了全新产业链。以直播带火的大码女装市场为例，短短一年多，市场规模迅速崛起，已经发展出大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构等一整条产业链。

直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点，不论是蘑菇街还是抖音，都开始从直播电商里寻找商机。

直播电商的崛起背后，是高度个性化需求爆发的平台成长，其底层是陪伴与互动，以及由陪伴与互动产生的信任。信任，其实是所有商业经营的指向。对商家来说，个性化细分的商品和服务总能找到合适的买家，对消费者来说，那就是直播中一次次的互动与回复中的“陪伴”与服务。

这一点，和小红书真实、美好、多元的城市精神，似乎也不谋而合了。小红书直播会不会加入更多的电商类转化工具，目前还不得而知，但只要有一个人开始直播，开始分享生活，带货就已经开始了。

内测直播功能、上线带货入口，这或许只是小红书向行业释放的一个信号，但接下来怎么走、能否走通，还要看故事怎么讲。返回搜狐，查看更多

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