大家好，星球妹来了。
这周，腾讯微博宣布将于9月28日停运，结束长达十年的运营；抖音直播出新政；快手上线8.0版本，启动品牌升级......
28推星球的成员们也都积极关注最新的热点资讯，希望在风口中找寻突破点，今天就和星球妹一起来看看本周星球成员的热门讨论和干货分享吧~
ps.文末彩蛋别错过
1. 一场成功的直播应该如何设计货品策略？
第一，货品一定要符合主播特色标签；
直播间售卖的产品最好与账号内容、主播人设标签相吻合，这样由短视频内容沉淀来的用户对直播间带货产品的信赖感更强；从公域吸引到直播间的新用户，在了解主播专业背景后对推荐品也更有兴趣和信心，被种草转化的可能性更大。
第二，差异化选品，覆盖更广泛用户；
消费者对同一类产品的消费需求是有限的，所以如果直播间内只卖一类产品，势必会造成用户需求的饱和导致兴趣下降，因此差异化选品就至关重要。选品结构可参考“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”交叉上架的原则，这种货品设计能将品类、价格、适用人群有序分布，方便各消费力及需求人群在直播间内剁手下单，能更广域覆盖各类用户。
当然，这种差异化选品，在观感上，也能让用户感受到直播间卖货的起伏与高潮，更体会到直播抢货的快感，获得沉浸式购物体验。
2.一个新品如何进入电商直播？① 筹备期
明确目的+确定目标+筛选主播+敲定排期。
以商家为例，首先得明确直播目的是什么？有了目的才可对应拆解不同的目标，比如：提升单品GMV、提高店铺UV、S域流量池用户增长。
这3个不同目的，对应不同目标，拿同一个品来说，推进的方法，定价策略和活动设置完全不同。咱得想好用哪款产品去切入直播市场？渠道预算多少？准备选哪些主播？
对于这些主播的历史数据，同品类销售情况？分享1个技巧，通过胖球+萤火虫数据服务平台，可以查看主播、同类单品近1~3个月销售情况，可能有水分，但还是能作为参考的一部分。② 策划期
策划脚本+活动设置+卖点提炼+粉丝福利。
为了提升GMV对于低单价的产品，保证毛利率的情况下，可以组合销售，如：2减立减**元，第一件原价、第二件半价、第三件0元等活动方式。
如果定位私域用户增长，我们可以注重在成交主图+详情页上做私域用户引导，如：添加售后微信，收到货后上传带图买家秀，奖励现金红包**元等，形成用户回流闭环，每一步动作都在阻力最小的情况下，完成引导。
卖点提炼也很重要，最好是保姆式服务，做成大图演示类ppt和主播助理沟通好，让其用iPad现场演示。如果碰到不能演示的主播，最好直接打印彩色文档、或实物展示。
总之，一切只为增加信任感（主播对品的信任，消费者对主播的信任）。
粉丝福利，是节奏把控里面一部分，比如热门款达到峰值A，现场B人免单。某单品销量达到B，现场赠送C福利等，目的营造直播间紧张、急迫氛围。
③ 执行期
节奏把控+寄样定品+佣金设置+仓储客服。
节奏很重要，如8月26日19:00开始直播，提前几天在主播自有私域渠道进行预热，预热该场次卖点。
品牌方通过自有新媒体（微博+公众号+抖音+快手+头条号+官微+私域社群）途径全渠道预热，放出寄样定品预告，提前告知用户，为啥本场进直播间？
佣金设置，分为定向佣金和通用佣金，需要根据策划期和主播沟通的佣金比，进行设置，完成后和主播助理予以确认。
仓储客服也是个大工程，仓储需要将仓库发货ERP系统和店内系统打通，保证下单后正常推单，客服需要负责直播后的线上接待，以及发货、售后处理。
④ 复盘期
数据复盘+细节复盘+流程复盘+主播复盘。
一份数据分析表，涵盖以下几个维度：
1）商品端数据
销售数据、毛利率、普通款销售数据、客单价、GMV。
2）流量端数据
进店UV、进店转化率、下单转化率、真实成交用户。
3）售后端数据
发货时效，客服接待时效，退货率，差评分析，私域漏斗占比。
细节复盘包含主播回放分析，主播话术有没有讲到位？如果下次直播可优化的点有哪些？同样是满200减50，屏幕弹券、拍立减方式还是详情页领券？
如：屏幕弹券更有紧迫氛围，详情页领券商家对于优惠的数量更可控，拍立减更省事。
直播营销费用=坑位费+佣金。
3. 小红书笔记如何上热门？
① 想好笔记标题
话题法：具备讨论价值（标题话题+提问 ）
陈述法：适用于干货类笔记（内容+作用/问题+解决方案 ）
猎奇法：让用户看完忍不住点开
共鸣法：让用户产生共鸣
热点法：蹭热点的方式
② 做好笔记封面
大字报类：适合内容推荐和教程类的内容
真实类：适合分享日常生活、产品测评
对比类：适合产品测评、减肥健身、护肤保养这种有对比内容的笔记
特点类：适合有个人特色的博主
③ 确定笔记内容
笔记内容是否有情绪价值或者是实用价值？
内容是否有违规和敏感词？
④ 发布笔记时间
美妆类博主：中午11点、下午6点左右
学习类博主：上午8点左右、下午1点左右
母婴类博主：晚上10点左右、上午10点左右
穿搭类博主：晚上7点到10点
美食类博主：下午5点到晚上8点
4. 短视频营销常见的6种营销方式
目前短视频营销形式主要可分为：硬广投放、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合。
① 硬广投放即通过付费的形式来达到品牌曝光。此类营销方式，各位优化师都清楚，在此不做太多介绍。
② 内容植入
内容植入是最早出现的营销形式，也是目前最常用的短视频营销形式之一，例如节目冠名、口播植入、品牌/产品露出等。在荣耀推出新品时，联合办公室小野进行了内容植入。
通过将手机道具化，植入到各个情境里，用趣味性的方式表现了各方面的优质性能。短视频具有天然的内容植入优势，短视频时长较短，内容浓度更高，更加关注用户注意力，能够很好地完成内容传达。
③ 内容定制
内容定制指通过拍摄等相关产品内容，来引发传播。比如在京东秒杀日时，便采用内容定制的手法，通过定制短视频，来将京东超级秒杀日的信息传递给用户。相比于长视频，短视频定制营销内容，更加注重内容的故事和情节，它首先得是一个可消费的内容，其次才是一个广告。
④ 网红活动
通过选择和产品相符的网红和KOL，利用他们的影响力，一方面触及他们背后的粉丝群体，另一方面激发用户的深度参与。现在有很多网红直播带货就是这种方式。
⑤ 账号运营
账号运营指建立官方账号，进行持续化的社会传播，保持品牌方和用户的长期有效沟通。比如长隆度假区，在抖音短视频上开通官方号，保持平均每天发布抖音作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等。
⑥ 整合营销
整合营销就是将目前所有的新兴营销方式汇入一个洼地。品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节。
比如新奇士推出新品白桃乳酸味桃汁汽水，目标为年轻女性。采用直播营销，以“鲜肉夺吻”的创意和直播挑战形式吸引用户关注，同时对直播内容进行剪辑加工，作为短视频二次传播，进一步扩大新品的关注度，并弥补直播在营销上的传播力不足。 短视频的红利，目前是势不可挡；随着日后科技的发展，像人脸识别、AR技术等在营销方式上将更加多样化。
2. 抖音直播新政
1) 非本人实名认证直播被查到要封号，但是蓝V用户不受限制。
2) 直播带货只能走小店，挂第三方平台链接的商品将不再允许直播卖货。
3) 矩阵，无人直播，录播，循环播放，无真人出境，任何走擦边球形式等着封号。
4) 售卖假冒高仿产品,哪怕曾经售卖过，现在已经下架,一经查到小店立马被罚款，关店清退。
5) 即将完成个体户跟企业户的切割，后续不再允许个体户入驻小店，DSR评分较低的个体户商家面临清退的风险。
6) 后续会侧重商业化流量的直播导流，dou+会面临越来越投不出去的窘境。
1.《2020中国直播电商趋势洞察与运营报告》
2. 《直播电商产业链研究报告》
3. 《全套策划运营常用合同模板》
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