原标题：直播末班车开走前，小红书诞生“带货一姐”！
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文|科技君
一直被排挤在直播带货之外的小红书，终于出圈了。
最近，凭借温柔式带货风格，董洁在直播界大火。这也是小红书在该领域第一个登上热搜的爆款IP。其实，小红书早在2019年就开始内测直播功能，但一直反响平平。如今，终于等来自己的“一姐”，搭上直播带货的末班车。
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虽被称为“带货一姐”，但董洁只开播过两次，GMV数据分别为5000万和3000万。
两场总共8000万的GMV，即使放在“淘抖快”也能说得上话，更别提是在小红书。
在如今几乎饱和的直播带货市场里，想分一杯羹实属不易。董洁直播间能从一众成熟团队中脱颖而出，全靠另辟蹊径。
与大多主播不同，董洁不会大声嚷“321上链接”“9.9秒杀”，以及连珠炮似的推销。
在她的直播间，没有灯红酒绿的背景板和发光广告，没有咋咋呼呼的高分贝助播，也没有流水线的口令口号。只有她一个人在温馨的房间里，平静且温柔地介绍产品。
从价位来看，其直播间平均售价较高，没有“打骨折”式的降价，而是极力控制产品价格浮动。
由此推断，她的直播间主打品牌质量，目标用户是有一定消费能力的中产，自然筛选掉部分价格敏感型消费者。
但意外的是，直播效果广受好评，捧不了钱场的网友，甚至会专门来捧人场。
有一说一，董洁团队相当聪明。毕竟直播市场已趋于饱和，正在进入细化 赛道阶段，独具特色的垂类直播间仍有市场。
强调产品、设计及品牌独特性，恰好符合小红书中不少高知女性的生活态度，让消费者心甘情愿地下单。
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在小红书，直播电商的存在感一直很薄弱。即使入局时间不算晚，外界对其看法依旧停留在图文种草阶段。
如今，董洁爆火，无疑让小红书重燃直播带货的希望。
虽然论知名度，董洁可能不及一些在抖音快手唱跳叫卖的明星主播。但她本人的气质和直播风格，与小红书社区氛围高度匹配。
看到这一趋势的小红书，立刻趁热打铁，在本月初接连邀请张大大、演员张俪入驻直播。
同样开启带货的张俪，直播风格与董洁十分相像。选品以服饰类为主，追求时尚感，且客单价偏高。
“故技重施”的直播调性，也能看出小红书对直播电商有了新的理解。
一方面，小红书目前超7成是女性用户，且大多分布在一二线城市。因此以时尚品类出发，更契合平台用户画像。
另一方面，数据显示，小红书目前月活为1.7亿，比起其它直播电商平台缺乏流量优势，而高客单价或许能成为弯道超车的关键。
这一点，也是小红书在直播电商领域有别于其它平台的地方。
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事实上，小红书发力电商直播的决心一直没消失。
早在2019年6月，它就开启直播 内测、上线带货入口。只是，当时平台对直播电商的态度比较谨慎，并不急于做商业变现，仍坚持以社交分享为主。
也正因此，时隔3年多，除付鹏曾短暂地激起一阵水花外，小红书始终未能真正打造出自己的直播电商IP。
就在3月6日，小红书在上海举办了“电商直播时尚合伙人大会”，宣布推出“时尚星火计划”。从货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策，为时尚类商家和主播提供百亿流量扶持，助力小红书优质时尚主播成长。
从董洁的案例，到扶持越来越多明星主播，再到推出扶持计划。小红书，终于不再掩饰对于直播电商的野心。
如今，平台间的竞争已日趋白热化。淘宝挖抖音主播，抖音、快手加快货架电商建设，京东、拼多多都在扶持内容抢夺主播……小红书能否弯道超车，还不好说。
对急求商业化的小红书而言，本次董洁直播出圈最大的意义，或许是在合适的时间，为他们提供全力支持直播带货的底气吧。
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