“电商”小红书“平台”的发展前景怎么样？

小红书电商将会在未来3-5年都会成为品牌商家的必争之地，普通人能否乘上小红书电商的红利，从现在开始就要布局了。

年前，和我对接的一位同学，在小红书带年货类产品，赚得盆满钵满。

小红书社区＋电商的运营模式，正是在以分享为中心的前提下得以高效运营的，这一模式区别于传统电商平台纯商业化的交易方式，小红书电商更贴近于人。

小红书内容运营的本质=电商（利益）＋社群（人的交集）＋分享（声量传播）

小红书通过丰富的内容运营，定期推出社区活动，引导用户晒图、晒物，晒笔记等形式，结合更贴近女性用户的日常消费场景，让用户的“晒”变成了一种习惯、一种成就、一种利益。

目前的小红书电商生态链已经闭环，开店门槛的降低，也让更多个人和企业快速入局小红书，通过日常发布优质笔记积累粉丝，开设店铺就可以直接完成引流，获客成本极低。

这一信号告诉我们，普通人一样可以玩赚小红书电商，那么普通人如何才能抓住这一波红利，打个漂亮的翻身仗呢？

今天这篇干货，值得你仔细体味。

本文阅读目录：

从0-1搭建薯店

如何选择好卖的货？

什么样的笔记容易爆单？

帐号属性的重要性

01.从0-1搭建薯店

开通薯店之前，我们先来了解一下小红书平台的开店规则。

①店铺类型

的单/多个品牌的店铺。

店：限定经营单/多个品牌的店铺。

：限定经营单/多个品牌的店铺。

人提供普通授权(最多三级)的非自有品牌商家入驻到小红书开设的店铺，限定为经营单个品牌的专卖店。

)。

分以下2种类型：经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人的卖场型旗舰店、以35类服务类商标开设且经营多个品牌的卖场型旗舰店。

小红书薯店支持6种类型店铺的入驻，对于我们普通人来说，前期可以开通个人店或者个体工商店

如果你开通的是企业店铺，一个帐号可以开通一个店铺，一个营业热照可以认证三个企业号，对应开通三个店铺，帐号必须绑定一个手机号码进行登录。

完成开通条件后，开通薯店需要提供相关的企业运营资质、运营人身份证。

当企业法人与运营人不一致时，需要有企业法人的授权书。

对开店流程还不清楚的同学，可以直接在小红书搜索栏搜索小红书开店，会出现这个页面，进去查看即可。

②保证金

小红书80%的类目初始保证金是1000元。

普通企业店、旗舰店、专卖店境内最低20000元，境外最低3500美金。

每月销售额在1万无以下免收佣金，超过1w按5%收取佣金。（与抖音小店类似）

③其他费用

支付渠道0.7%的费用。

升级企业号，年审费用是600元。（与抖音企业号类似）

④薯店权益

个人主页店铺入口 可以在个人的主页展示自己的店铺，一键进入，引导粉丝下单。

商品分享 可以在直播、笔记中分享自己的产品链接，企业店还可以进入选品中心，找kol帮助带货。

加强转化。

⑤产品上架与发货

做无货源同学，如何快速上架产品呢？

小红书商家管理后，找到服务市场，用摸X铺货、稿X商品等工具，就可以在1688、拼多多、淘宝等采集产品，批量上传就可以了，单店可以上架500多产品链接，每天可以上5000个SKU。

发货也是一样的，可以在服务市场内用工具进行一键下单，订单核对，发货即可。

02如何选择好卖的货？

小红书女性用户占70%，而且通过站内数据的调研，卖的最好的分别是：服装、鞋、包、饰品、母婴、

百货、养生等7个大类目，其中又能细分出很多的小类目。

①我要卖给谁？

卖产品是卖给人的，而且是卖很很多人的，所以这个群体的消费特点就很值得我们研究。

比如学生党的消费习惯，好玩有趣颜值要高，大部分同学还是要向家长伸手要钱，经济紧张。

比如宝妈的消费习惯，追求品质，舍得给孩子花钱。

确定你要赚哪个群体的钱，就着重去研究这个群体的消费习惯以及对产品的需求。

②他们都有什么样的需求？

学生党的任务就是学习，宝妈的任务就是照顾好孩子。这是大部人的正常思维。

学生党除了学习之外，他们还很喜欢玩；宝妈除了照顾好孩子之外，她们还是一个有独立思维的个体，她们对自己的生活也是有一定的追求的。

发挥自己的逆向思维，不要局限于1+1=2的模式里。

比如前一阵爆火的露营，很多人第一时间想到的就是做个露营地赚钱，但其实你有没有想过随着露营的爆火，露营相关的产品需求量也会跟着上涨，比如帐篷、睡袋、户外灯等产品，就我知道的身边的朋友就有5个给自己的孩子已经购置了帐篷。

我们做的这两步就是在满足消费者的需求，有需求就有钱赚，那我们直接满足他们的需求，钱就进到我们的口袋里了。

③选品=选关键词

一款产品通常会有很多个关键词，也许彼此相关，也许毫无关系。比如小红书上非常的多笔记教大家如何搜索产品会更便宜，说到就是这个道理。

不同的关键词，针对的细分市场有时候也不一样，所以在一定程度上可以理解为，选品的大前提有两个，一个是指定消费人群，一个是确定市场，根据市场再去拓展产品关键词。

④小红书爆款选品思路

前边我们已经说过了，确定消费人群，满足消费者的需求就可以了。但是根据小红书的属性，不是所有的产品都适合小红书的，也不是所有的产品在小红书上都能爆卖？那什么样的产品才能成为爆款呢？

要精美、有质感、用记拿到手有惊喜感，这样的产品才能激发用户在小红书平台的分享欲望。性价比高：核心竞争力要高，除了颜值之外，品质、价格也也产品能否长线发展的主要因素。

新手小白要注意的几个事项：

10w。

做任何事情不要想太多，先去做，在做的过程中有问题解决问题就可以了，就怕那些遇见问题就跑的，这样的人也永远赚不到钱。

03什么样的笔记容易爆单？

①学会找对标

赞藏多的笔记、粉丝高的帐号也不一定就是带货特别好的帐号。

在小红书我们经常能看到很多低粉爆单的帐号，这类帐号笔记才是我们要学习的对标。

第一种方法，就是在平台内不断的浏览同品类的带货笔记，这样平台就会不断的给我们推荐同类型的笔记，边看边做记录就可以。

比如以下这篇笔记，点赞收藏很少，打开产品链接，售卖数量2000多件，说明这个帐号推了很多篇笔记再卖这一个产品。

第二种方法，借助第三方数据平台，千瓜，新红，灰豚等都可以。比如在灰豚，点击笔记搜索，输入产品关键词，选择低粉爆文，就可以查看了。

②封面标题是关键

一篇成功的爆款带货笔记，与我们平时创作常规笔记都是一样的，笔记封面、标题都是至关重要的，决定着能否让用户在第一时间不受大脑控制的点进来。

我们来看几个案例：

通过以上案例，足以说明带货笔记的标题和封面，要直接给到用户占便宜的感觉，才能让他进来，进而产生成交。

以上案例是我收集在《小红书变现手册》中的3个案例，我会在《小红书变现手册》不断更新各种不同的案例，有兴趣的同学可以拿一份手册学习观摩。

（内容涉及到小红书运营变现的全部内容）

04帐号属性的重要性

帐号属性是什么样子，也决定着你的帐号的运营方向。

我们有很多同学会经常犯的一个错误就是，以为带货号就是营销号，只会批量铺笔记。

这里不要混淆一个概念，营销号就是好物号，不是这样的，小红书最重视的是内容生态。

在小红书上真正赚钱的好物号也是以人为中心贯穿在里边，人才是那个让帐号赚钱的重点。

在做带货号的时候，我们也要清楚明白一个概念，那就是以为人中心的运营号，也就是人设号带来的转化和利润是非常可观的。

像我们刚开始进行单号运营的同学，就可以着重围绕“人设”去运营带货号，效果会更好。

看上边这个案例，是一个卖农产品的博主，这位博主围绕自己的人设在运营，她会在视频中着重强调自己的身份，以及粉丝对自己评价，对第一次认识她的用户来说，会留下一个非常好的印象，而且她说话非常有亲和力，这就更促进了用户的转化。

这种就是精细化运营，有人设有口碑，便于用户对博主的传播。如果你是铺量去操作帐号的话，那么就尽情地铺量，只要功夫深，转化也不错，靠量出活。

05店铺流量获取的4个入口

小红书店铺流量的入口有4个：笔记流量、商城流量、猜你喜欢、直播流量

①笔记流量

笔记流量主要来自：首页推荐和用户关键词搜索。

首页推荐流量就比较好理解了，通过创作优质笔记，来获取系统的推流量，参考上文第三部分。

笔记的搜索流量生命周期会比较长，关键因素在于笔记的基础数据，以及图片、标题、正文里布局的细分关键词与消费者的搜索词的匹配度有关。

搜索来的都是购买意愿强的精准流量，转化率也会非常高。笔记创作过程中，我们就要做好细分关键词（长尾关键词）的布局。

②商城流量

用户入口：主页顶部「购物」栏进入，有的同学的主页可能会没有。

搜索栏，直接搜索产品关键词，点击商品即可进入。

在商城内直接搜索产品。

③猜你喜欢

打开商品详情页面，下拉至详情页底部，即可看见猜你喜欢，一般系统推荐同类产品。

店铺口碑分超过4分，才能获得系统给店铺的推流。

薯店评分主要有5项：商品体验、咨询体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉。店铺口碑分相关因素，好评率，质量分、降低退货率，客服全天回复率需≥80%，回复速度尽量在3分钟内。

④直播流量

用户入口1：可从主页瀑布流进入主页顶部直播栏进入

以上。

小红书电商从去年开始发力，到目前为止平台还是非常欢迎各位店铺主的加入，所以，如果你在小红书在其他领域没有赚到钱，那么小红书店铺还是非常有必要冲击一下。